最近几年，随着垂直类B2C电子商务模式的蓬勃兴起，珠宝等xx品的电子商务已经不再是新鲜事儿。垂直类B2C作为电子商务领域里面细分出来的蓝海市场，一直备受业内人士看好，但真正能够有所建树的，还是寥寥无几，而波波球红酒网则是其中佼佼者，这个隐形的大鳄就是目前中国葡萄酒B2C当之无愧的隐形{gj}。

中国葡萄酒行业电子商务{dy}人

“首先，我很看好垂直类的B2C模式，因为从长远角度来看，市场是越来越专业和精细的，其次，我对传统行业与电子商务的结合，也抱有很乐观的信心和态度。”蔡勇劲如此解析。

“传统行业的电子商务其实远远不如外人看来容易，电子商务的水很深。只有从事过多年传统行业，以及同时具备多年电子商务实践的人才会对此有深刻的感受和经验，摸索出更多的门道出来。”从事之前，蔡勇劲做过数年的电子商务企业运营工作，对电子商务一直抱有浓厚的兴趣和信心，几经思量，最终选择葡萄酒行业的B2C。

蔡勇劲主导下的波波球红酒网连续两年销售业绩持续增长的姿态问鼎中国葡萄酒行业{zd0}的电子商务平台，被业内誉为“中国葡萄酒行业电子商务{dy}人”。

“我相信葡萄酒的B2C是一个很不错的市场，不仅仅因为它是独特的小众式蓝海市场，而且它的行业特性对于电子商务而言，具备独特的竞争优势。”蔡勇劲说。

蔡勇劲说：“葡萄酒B2C是一个很有投资价值的市场，以珠宝行业的钻石为例，葡萄酒的优势主要体现在资金周转率上。对于消费者而言，钻石可能是一生消费一次，而葡萄酒可能每月都需要消费一次，而两者的利润率，从周转率角度看，钻石并不比葡萄酒高，甚至可以说是低于葡萄酒的，特别是对于xx葡萄酒而言。”

“葡萄酒的B2C比传统服饰等行业的B2C更具备投资价值，譬如服饰鞋帽等行业都无可避免换季等问题，而葡萄酒行业则xx没有此销售困惑，葡萄酒不单可以长期保存，而且随着时间的流逝，还具备增值潜力，传统行业的B2C面对的各种销售瓶颈，在葡萄酒行业可谓荡然无存！”蔡勇劲介绍当初为何选择葡萄酒行业做B2C的时候如此解析。

无孔不入的葡萄酒B2C立体式营销

“我们倾向于在一个点上做到淋漓尽致，之后才会考虑其它。因此我们目前会坚守‘红酒’这个点上做精细化市场，做到专注、专业，当作一份事业来倾注心血来灌溉。”蔡勇劲代表背后的波波球团队表态。

波波球红酒网的运营架构主要由线上和线下两个部分组成，并整合两者优势，将波波球的市场作用发挥到{zd0}的程度。蔡勇劲称之为“立体式营销”。

波波球的市场推广策略几乎到了无孔不入的地步，手机短信、杂志刊物、网络邮件、电话营销、品酒会、红酒文化培训、异业整合等推广活动层出不穷，甚至在红酒行业的展会亦可见波波球的身影。

此前，大部分原有到商超渠道购买红酒的消费者，通过学习波波球专业的红酒文化培训之后，都了解到葡萄的品质与葡萄酒品质的关联性，更懂得品味葡萄酒文化，更懂得选择优质的葡萄酒消费。

“目前，波波球在普通消费者心智的知名度不算高，但是在中国红酒行业的业内知名度还是非常高的，特别是在广州大本营。波波球每周都会接到国内外不同的酒业公司、酒庄的合作要求。”蔡勇劲介绍说：“未来，我们也将开始更大力度的波波球品牌推广工作，浮出水面，确立我们的行业{gj}地位，给更多的消费者朋友带来更物美价廉的进口红酒产品。”

波波球除了各种市场推广策略之外，重点落笔在“会员制”的数据库营销工作上。波波球的会员要求非常严格。蔡勇劲为此制定了波波球会员的两大标准：每三个月必须与波波球进行一次沟通对接，不论形式；每三个月产生一次消费，不论金额。

但凡与上述两大会员标准不符合的波波球会员，总部都会每间隔三个月，就进行一次会员数据库清理，不断筛选出忠诚的会员，以确保留下来的会员用户都产生实际的销售价值，与波波球建立稳定的沟通渠道和关系。

波波球通过各种多元化的市场推广活动，吸收了大批对红酒感兴趣的会员用户群，以及红酒爱好者，并通过一系列的线上与线下筛选活动，将这批xx、忠诚的用户群掌握在手上。

“我们可能是中国B2C领域里一个很特殊的另类，因为我们很多订单的网购金额普遍都停留在千元的额度，数万元的单子也是非常普遍的，甚至我们部分名庄酒的单子额度普遍都在四五十万的幅度。”蔡勇劲的介绍让人颇为吃惊。

在国内的B2C行业，除了京东商城的网购额度可能可以与波波球媲美之外，可能很难寻觅到如此高额的网购订单了，即使号称xx的玛莎玛索一件衣服也不过在千元范畴徘徊。从这个角度而言，波波球红酒网几乎xx颠覆了老百姓对于电子商务就是“物美价廉”的基本认知。

在普遍的网购用户心中，电子商务就是物美价廉的代名词。以淘宝、阿里巴巴为例，无数的卖家在里面混战厮杀，除了不时抬出“xx”与“服务”两把利剑之外，更多的其实是在拼价格，整个阿里巴巴和淘宝，都是一个大型的竞价系统，只不过比拼的不是高价，而是低价而已。在B2C领域当中，数千，数万，乃至数十万的一个网购订单已经极大地颠覆传统B2C的概念，想到其不菲的利润率，足以让投资者青睐不已。

线下波波球酒窖的红酒文化体验之旅

“电子商务是中国所有传统行业不可忽视的一个大方向，也是全球营销渠道变革的一个大趋势，未来，所有的行业都将逐步和网络渠道搭上边。”蔡勇劲表述他的观点：“但是，我相信在未来很长的一段时间里，线下传统渠道依然有其庞大的市场根基，传统渠道的优势依然会在很长一段时间之内，保持其竞争优势，特别是食品行业。”

葡萄酒的B2C是一个创新的营销模式，这个新颖的垂直型B2C需要得到广大消费者朋友的检验，而{zj0}的检验途径就是通过线下的实体门店去进行互动，通过线下渠道构建网络平台和消费群的互动关系。

波波球红酒网耗资数百万，在广州市天河区天府路构建起一个大型的红酒酒窖——波波球酒窖，波波球酒窖坐落于天河公园西门斜对面，经营面积达到四百平米，装饰古典，环境优雅，收藏全球12个xx产酒国，197个品牌，683款不同档次的进口红酒。

“一般的垂直型B2C网站以为产品越多，供消费者选择越多，是很好的事情，但是我们并不如此理解。”蔡勇劲说。

“很多B2C平台，倾向于所谓的‘轻资产’运作，将商品拍摄成像，置于B2C平台，向消费者展示，以降低其运营成本，而恰是因为其‘轻资产’的运作，所以它们可以采取大量的照片性质的产品置于平台展示区，以彰显其品种的多样化，实际上，这种做法在葡萄酒行业的B2C里面，是不正确的。”蔡勇劲如此解析其红酒产品的选择和展示。

蔡勇劲原来从事过多年的电子商务运营工作，主导过数个不同行业的B2C企业运营，按照他的经验，对比葡萄酒的B2C，他提出了不同的产品线见解。

按照蔡勇劲的理解：首先，葡萄酒是一种食品，与服饰鞋帽等电子商务产品不同，它是直接被消费者饮食的，而非外在的穿戴，其次，葡萄酒还涉及到纯正的葡萄酒文化，是否进口，是否国产等档次与产地事宜，导致消费者对葡萄酒的B2C抱有更加谨慎的态度。也恰是这些原因，导致消费者一旦认可波波球的平台，则消费忠诚度会很高，难以撼动。

目前，中国红酒文化尚处于萌芽阶段，实际上，很多红消费者自身并不真正懂得鉴赏葡萄酒，对于纯正的葡萄酒文化也所知甚少。因为盲目追求款式的多样化，对于网购用户而言，并没有多大的真正价值，对于很多红酒消费者而言，哪一种红酒都是相差不大的。

“对于盲目增加产品线的葡萄酒B2C平台而言，更多的是一种盲目的行为，并没有什么真正实际的价值。波波球红酒网目前683款不同档次、不同地区的红酒产品{jd1}可以满足各种消费者的需求，盲目借鉴其他行业的B2C经验，是不正确的运营策略。”

蔡勇劲补充总结说：“不同行业的B2C，都有其不同的行业属性和特征，不能一概而论，就B2C而B2C。未来，我们将在继续推进我们的立体式营销策略，并且不断的增加我们的用户粘性，将真正优质优惠的葡萄酒带给更多的葡萄酒爱好者！”(来源：)