二、初到光州卖牙签_天涯博客_有见识的人都在此_天涯社区
相信每一个从农村走向都城的朋友,都有着类似的坎坷经历,我跟大家一样,也是个草根阶层出身的凡人,当然也就难免饱受命运的折磨。简单地说,我在光州历尽千辛万苦、艰难险阻、穷得当裤、差点呜呼,总算意志坚强,生存能力超强,幸运地挺了过来,还在一家名不见经传的牙签商号里谋到一份差事,负责外勤,主要的工作就是挨家挨户上门推销牙签。
掌柜名叫大傻,是一个年过不惑的中年人,整天腆着个十月怀胎似的大肚皮,在商号里大呼小叫,人模狗样。听说他出道早,在乡下私塾念了一年书就出来跑江湖,历尽九九八十一难后,终于掘得他人生的{dy}桶金,并代理了现在这个“九必治”牌牙签。
虽说这年头举人满街走,进士多如狗,毕竟大傻的商号庙小容不得大菩萨,甭说举人进士,就是寻常秀才,也要挤破头往府衙每年一度的纳贤会赌一把,官办钱庄、驿站等部门亦可优先考虑,再不济也得去跨国商号,没人愿意进这种没有外快、没有前景、没有保障的小商号。我实在是因为走投无路才选择大傻的商号。听说我居然有秀才的xx,大傻像是久旱逢甘雨,他乡遇故知,紧紧握住我的手说:“兄弟,我这里太需要你这样的人才了,我盼星星盼月亮,总算盼到一个高素质的伙计。好好干,我不会亏待你的。别看我现在只有两个外勤伙计,一千两银子的资产,但是我始终相信,人是关键因素,你没看光州日报天天都宣扬大小官员是先进生产力的代表吗?有你这样的好员工,我们的商号生意一定会芝麻开花节节高!”
大傻其实一点也不傻。他口口声声说我是个难得的人才,可是在谈到每月的薪水时,他开始大倒苦水,说公司现在正在起步发展需要大量资金,经营费用太高,需要伙计具备无私的奉献精神云云,一句话,又要马儿跑又要马儿不吃草。我好不容易点燃热情的心,顿时凉了半截。大傻亲热地拍拍我的肩膀,说:“年轻人别灰心,其实要拿高薪也非难事。我们可以换一种方式,就是按劳取酬,试用期三个月,每月底薪一两银子,每卖出十万支牙签给你一两银子的提成,吃住在店里,试用期满看表现再加奖金。怎么样,这份工作很有挑战性,不是一般人能够胜任的,你敢尝试一下吗?”
看我正要发言,大傻打断我的话:“这已经是很优厚的条件了,有吃有住又有零花钱,你应该知足了。在我这里可以学到很多东西,这些都不能以金钱来衡量。”
虽然我知道外面随便一个商号开出的每月薪金都在十两银子以上,但被大傻云山雾海地一侃,我愣是被侃晕了,当下暗想:人生能得几回搏?咬咬牙在用工契约上签下了大名。
于是,我开始了每天抗着一袋牙签,走大街穿小巷的叫卖生涯。经过几天的摸索,我发现这么做的效果并不明显,成天累得像头死狗一样,却卖不出几根牙签。
再看店里的另外一个外勤,是个名叫小荷的女孩,二十岁上下,长得颇有几分姿色,人家可没像我这般东奔西跑累死累活,成天坐在办公室里描眉画目,打扮得花枝招展,然后叫部TAXI出去转一圈,自然就有几大箱牙签的出货量。
一个星期后的销售例会上,大傻脸色阴沉地看着我说:“大秀才,看看你的销售业绩,一周只卖了五包牙签,连人家小荷的零头都赶不上,你真是太让我失望了!这样下去我不得不考虑人力成本的问题了!你要向小荷看齐,再不加把劲会跟不上公司的发展脚步,进而被无情地淘汰!”
一席话说得我的脑袋都快埋进裤裆里了。可恨那小荷还幸灾乐祸,在一旁帮腔,整个一个三八。我暗暗发誓:我一个大老爷们,既然从老家来到省城发展,决不能轻易认输,一定要让别人刮目相看!
我开始留意小荷的动向,这才发现她的秘密。原来,她打扮得那么漂亮都是去见客户,无非是酒楼、饭铺、茶庄的老板、CEO、采购主管之类人物,然后房门一关谈起生意,一般一个小时即可搞定一家,拿到数目可观的定单。
哦,原来功夫在诗外啊!正当做生意,是很难有所成就的。只可惜咱不屑牺牲色相,做这等下三滥之事,再说也没那个功能,只好另觅蹊径
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