一个找客户的超简单方法

文/文泰来

     呵呵，其实只是一个很简单的方法而已，既然是超简单的办法，知道的人肯定很多，甚至是无人不知无人不晓，但我敢说有不少人知道但并没有去用这个方法。这个超简单的办法就是用阿里巴巴的“人脉搜索”功能。我开始用旺旺时就发现这是个好东西，但却一直没有用它，昨天心血来潮，我就用这个功能推广我们的新产品。有兴趣的朋友可以继续往下看，没兴趣的朋友可以去干其它事了。

    首先，要写一小段比较诚恳的话。说白了是一小段广告用话，我是这样写的：“您好！我是深圳威尔盛公司的业务员小文，请问贵公司生产的羽绒制品需要用压缩包装吗？我们公司生产是专门包装羽绒制品的。不但保持被包装物品平整美观，防潮防尘，还可缩小被包装物品的体积从而大大降低了储藏及运输的费用。”请大家注意，我的消息里的没有联系方式，有不少人喜欢发的是：我公司供应啥啥，如有需要请联系，电话多少多少。以我的经验这样的内容容易遭到排斥。

  其次，搜索你的潜在客户。我要推广的产品是，我的潜在客户是做毛绒玩具或者做羽绒制品的厂家，于是我用“人脉搜索”搜‘羽绒制品’这个关键字，搜索出来的商友全是做这个产品的，于是我一个个加为好友，并把这些好友分在一个命名为“羽绒制品”的组。同时给对方发送了前面写好的那小段消息，一个多小时的时间里大概发了差不多一百条旺旺消息，阿里旺旺有限制，{yt}只能加一定数量的好友。截止今天早上已经有七个人表示有兴趣并索取了的相关图片及资料。因为对对不在线的人我也发了，有的人是今天才上线看到消息，有的人可能今天都还没有上线。

    如果是喜欢打电话的朋友，也可以把鼠标移动到在搜索出来的商友名字上，就会弹出一个小窗口，像个名片大小，显示的内容是对方的公司名称，地址，手机号，座机号，传真号等信息，你可以根据上面的手机号一个个拨打，打到喉咙沙哑时，一定能抓住几个意向客户，在这些意向客户中成交一个，那{yt}成交一个客户，一个月下来，提成肯定也是一大把了。一两年下来，积累的资金应该够做个小老板了。

    值得一提的是：打电话时一定要热情，礼貌。遭到拒绝也是正常的，如果遇到对方态度比较你可以在对方挂掉电话时说句让自己解气的话，比如说：“不要拉倒，爷（如果是女的可以说老娘，呵呵）我留着自己用”。当然这话不能让你的同事听到，会影响别人的情绪的，在心里说就可以啦。更不能让不开心的情绪影响下一通电话。我还在我的博客里分享了一些网络营销的心得，你能认真看完这个帖子，那我想我博客里的心得你也同样会感兴趣。

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