昨日，第十四届闭幕。这是房产新政之后义乌首次举办的大型房展。

　“参展商数量与去年相比并未减少。”本届住博会组委会负责人刘伟说。业内人士称，这说明尽管新政给楼市带来影响，但义乌人的购买力仍然被开发商和中介商看好。

　但住博会折射的市场信息并不xx于此，更多参展人士希望在这里找到三个问题的答案：市场需求变少了没，房价到底降没降，商业地产热了没？

　 记者 陶后夫/文 王志金/摄

　 【三种类型的住宅推介者】

　 这三个人分别是本地楼盘、外地楼盘和公司的推介、推销人员。尽管本届住博会组委会通过各方努力集结人气，但他们大都认为，受新政影响，参展观众比去年明显减少，购房者心态已出现分化。

　“人少不是因为天气。”

　　———策源策划公司 姜振勇

 　多个由策源策划公司推广的楼盘参加了本届住博会。姜振勇作为该公司员工，负责其中一个由日信房产开发的只展不销楼盘。

 　记者观察到，可能由于楼盘地处本地，到他们展位咨询的人显得相对较多。

　 但姜振勇仍然说，上届住博会他也参与，“当时由于看的人多，展会加展到晚上8点”，但这种情况在本届住博会上没有出现。

 　有一些业内人士认为，来逛住博会的人减少，原因有两方面：前两天的阴雨天气和房产调控政策。但姜振勇认为：“天气因素仅占很少部分，人少主要原因还是受严厉的调控政策影响。”

　“房价未跌，购房者已现分化。”

  　———坐标不动产 方星

    方星是坐标不动产的总经理，对于他来说，住博会不失为一个搜集市场信息的良好平台。

 　他敏锐地注意到，市场需求已出现分化，不能简单以投资、刚性这两个词界定。“大体可以分为四类。”他说，一是购房需求迫切，且认为现在是购房好时机的人，他们大都认为调控效应过去后，房价还会涨，而现在又可凭调控政策压价，所以碰到合适房源，就会立刻购买。

    二是怠慢型购房者，这部分人并不相信房价会跌，但认为新政可让楼市冷却较长时间，所以不急于马上出手。

 　三是观望型购房者，这部分人认为房价会跌，宁愿继续等待，甚至连本届住博会都不愿意来。此外，这还包括资金实力不雄厚的短线投资者，他们认为，现在买入，不会有好收成，所以选择观望。

 　至于相比新政前，房价到底跌了没？方星很直率地回答：“没有，但相对稳定。”

　“8万元的住房受欢迎。”

 　———江西清华锦苑 邹乐梅

 　受新政限制投资者异地办住房xx政策影响，参展人士对异地住宅的兴趣显然没有像对本地房源那样大，而他们投资异地住宅方式也在发生改变。

 　邹乐梅是江西临川清华锦苑住宅的售楼小姐。和很多售楼小姐一样，她年轻漂亮、口齿伶俐。

 　尽管她一直强调他们楼盘的房子在本届住博会上受欢迎，但她不得不承认，这次义乌人最感兴趣的，是异地楼盘的小户型、低总价房源。

　“确实，在我们推销的房子中，价格在2400多元/平方米、面积30多个平方米、总价8万元左右的房源{zshy}。”她说。而同样是这个项目，在临川本地，大户型卖得更好。

 　至于本届住博会的人气，她坦言：“肯定会受行情影响，逛展的人变少了。”

 　【三个义乌本地的刚需】

 　很多人说，来到住博会的，多是刚性需求，这三个逛展的人都属于义乌本地刚需，而他们的表情各不相同。

　“价格高的房子不考虑。”

　　———稠城街道屋基村 张太太

  　张太太的职业是老师，本届住博会上，她和丈夫、女儿一起找寻着合适的房源。她的理想是，在市区找一套便宜而舒适的房子。

 　女人对于价格似乎是天生计较的，在一个只展不销的楼盘展示厅，张太太坦言，价格太高的房子她是不会考虑的。如果这个楼盘开盘价真是别人猜测的1.1万元/平方米，她宁愿再找找、再等等，也不会考虑购买。

　“感觉房价没怎么跌。”

　　———廿三里街道 金女士

  　在“一通拍卖”展位的一个公告牌前，金太太正和这家公司的销售人员聊天。“我要找的二手房要新一点，环境好一点，靠近市中心。”她说她是自住型购房者。

 　对于目前的房价，金女士有些无奈：“新闻上经常说，哪里哪里房价在跌，我看义乌没怎么跌嘛，有的甚至还在涨。”不管怎么样，她希望房价能降点，这样她才能节省些购房成本。

　“我没寄希望于房价大跌。”

　　———苏溪镇 陈先生

 　在本届住博会上，陈先生逛了很多楼盘和中介展位，手上捏着好几张楼盘的宣传单页。

 　和一些仍在观望的人不同，他说，他在义乌城区做生意，今年他赚了一些钱，打算结婚了，就想赶在现在买房子。

　“我没寄希望于房价大跌。”他说，房价调控对义乌的影响仅仅会是二手房东不再盲目加价，不会因调控而大幅下跌的。

 　为此，现在已经是买方的好时机，再等下去也是徒然。近期，陈先生正在通过多方比较寻找xxx高的房子。“一旦找到，我就买了。”他说。

　【三个商业地产推销员】

  　这是三个不同类型的商业地产项目推销员。商业地产会走热成为他们的共识，但很多原本青睐住宅的投资者似乎还未做好迎接商业地产热力的准备。

　“主动问的其实不多。”

　　———杭州新商汇 戴卫东

　 36岁的戴卫东是江西上饶弋阳县人，他在这届住博会上帮朋友推销一个位于杭州的商业地产项目———新商汇。这个项目是一个替网商打造的实体店铺集群。和大多数商业地产推销员一样，他认为，商业地产会火，原因是国内的商业正在快速发展，而政府也很想通过商业地产促进就业。

    那么，义乌投资者真的已开始热衷商业地产了吗？在住博会上工作了三天，他留下了不少潜在客户的资料。但他坦言，主动前来问项目情况的人并不多。可能是因为多数投资者已习惯了投资收益稳定的住宅项目。对于商业地产，他们还找不到合适的投资领域和模式。“让商业地产真正在原本青睐住宅的人心中热起来，还需要一定的时间。”他说。

 　“有人还在观望。”

　　———东阳国际缝制机械城 段志平

  　今年29岁的段志平正耐心地向客户介绍着东阳国际缝制机械城的优势，一个上午下来，他获得了15个相对有效的潜在客户。

 　“很多财经节目都说写字楼、专业市场、沿街商铺等商业地产会热，但我感觉其中的商铺、专业市场是最有可能热起来的。”他说，“听说现在有很多温州人在组团炒商铺。”

 　不过，在本届住博会上，他虽然接待了不少咨询客户，但这些客户仍以专业做缝制机械的居多，行业之外的投资客比较少。而且，很多行业之外的人在了解项目时，普遍还持有观望态度———观望商铺的风险几率、价格、回报率等。

　“热，一定会热。”

　　———常州万都金属城 陈城锗

 　陈城锗是杭州新高策投资管理公司义乌分公司的职员，四川南充人，今年24岁。常州万都金属城是一个老市场搬迁项目，由他们公司代理销售。

 　陈城锗说话语速很快，谈到商业地产是否会走热时，他像是在激情演讲：“热，一定会热！”他的理由是，人民币贬值，收益稳定的投资渠道少，目前国家调控住宅市场，这些都给商业地产热一把提供了机会。他说，现在国内很多知名地产商都已在转投商业地产项目，这也已表明市场风向。

 　但他同样理性地认为，“新造的、高价的、位置偏的、刻意打造的，有这些特性的商业地产项目很难兴起”，因此只有真正优质的商业地产项目才会走热。

　义乌住博会现场