无论我们生产什么样的产品，一定要站在同时代的消费者的立场去看问题，而且，也一定要研究产品针对什么样的目标人群，每一个产品都有着特定的消费者，因为人的一生是漫长的七、八十年，每一个生命的阶段所需要的产品也xx不同。从婴儿的呱呱坠地始，奶瓶、人造奶头、奶粉、米糊、营养液、尿布、婴儿服饰到婴儿手推车，婴儿玩具……仅一个零岁到一周岁的婴儿期，需要使用的产品就不下上百个品类，这一类产品的购置，还不是婴幼儿自己可以决定的，全都由孩子的母亲、父亲、祖父母、至爱亲朋作决定，仅这一些品类，我们就要研究产品的购买者，这些婴儿的亲人们的消费心理和消费习惯，连带着一些生活习惯。

    如针对母亲怀孕时期的购买对象，婴幼儿用品专卖店就要研究不同的母亲的不同心理，要把母亲们的收入水平分为四个等级：一般收入人群，中等收入人群，高等收入人群，毫华收入人群，根据这四个等级的收入，丰富自营店的产品距阵，并且，一定是越往高的收入人群，她们所需要的爱心呵护品种就越是丰富多彩，如果不能摸透这个收入人群的需求和心理，进的货必定会不够丰富，满足不了这个收入人群的消费需求，生意就会少做很多。当然，婴儿用品店也可仅对中高收入或以上人群进行定位，这样的话也可做得更专业性或富赢利性。

    记得很多年以前，深圳有个四百套别墅的烂尾楼，九四年的金融危机，造成了该别墅楼盘的滞销，社会资金空前紧张，银根紧缩，原来的楼盘热销劲一下子冷了场。房地产老板傻了眼，寻求策划高人为他解套，并许诺策划费为两套别墅，不支付现金，我的一个同行前辈陈先生奉命临危受任，他带着试一试的心态做了个前期的市场调研，发现如想要当地人买这些别墅根本不具备消费能力，深圳本身是个移民者的居住地，外来流动人口众多，想在深圳安家置业的并非很多人的{sx}。倒是每天进出海关的香港司机由于收入比内地高出十倍二十倍，一停车缷货就xxx寻乐子去了。当时在深圳全国各地的“南下干部”小姐很多（当时戏称老干的部位），但她们也由于金融危机生意清淡，除了少数人有点生意，很多人在白天都冒充婚介所的托儿在骗点零花钱，这一个现象被陈先生关注到了，他留了个心眼记在心头。找到几个婚介所的老板，要求租用这些小姐一阵子，那些鸡头看生意属批发了，也满心喜欢收了租金随陈先生折腾去。

    陈先生把这些小姐集中起来，关进宾馆进行三天三夜的礼仪培训，并赶制了一批白色的超短连衣裙，让小姐们戴上白色高球帽，白色紧身背心，肉色的袜子配上白色高跟凉鞋，整个人一打扮，个个赛天仙，然后叫她们拿上这个别墅的楼书，专们去海关向香港过来的货柜司机发放，要求尽可能地一陪一让香港司机到楼盘看样板房。

    样板房是极其简单的装璜，一张双人大席梦思，舒适的卧室和淋浴间，其他尽是些很简陋的家具，这样的样板房在四百套别墅中仅花了三十万装了十套，结果，看房司机乐不思归，当场支付定金就着白衣美女居住下来，一来二去，用前面收到的十套的钱赶紧装饰其余剩下的房子，四百套别墅就用这样的方式，在半年内销完。香港司机由于经常来往两地，这些别墅中的女人基本属于司机们的二奶了，这个别墅村俗称“二奶村”。

    这个案例的成功，就是研究了消费者的消费心理和消费行为（工作生活行为),如果说当时陈先生没有找到香港司机这一特定人群，并分析他们的心理，是绝不可能把楼盘卖得精空的。当香港司机看到穿着赛天仙般有礼有节的售楼xxxxxxx，无不为之心动，小姐们的激将法在此案中起到关键作用：“如果你买下这房子，我愿为你生儿子，你两头都有家，多好！”小姐们本身曾从事过卖肉生涯也很放得开，有人愿为自己买下这个简陋的别墅，自己从此居有定所，也能从公司拿到售楼提成，双喜临门何乐而不为？男贪色女贪财，在此案中被运用的淋漓尽致。

    产品营销中，研究消费者的心理和行为，是产品畅销中两个重要的关键点。