慈铭健康体检管理集团（简称“慈铭”）正在酝酿新的扩张模式，超越以往，这次的模式更快速——收购。

　　慈铭总裁韩小红透露，慈铭正在与北京和广州的两家大的体检机构商谈收购事宜。

　　经济放缓期，或许扩张步伐应放慢些。“经济形势好与坏我们都会这样做，此时反而有更多的机会。”韩小红说。

　　快速开店

　　2002年3月，韩小红在北京创建了{dy}家慈济健康体检机构（后统一更名为“慈铭”），凭借着“切割”医疗市场，成功地开辟出一种新的赢利模式——健康体检。

　　之后，慈铭通过自建和加盟的模式，开始了从北京到全国的跨越式发展。目前，慈铭体检在全国范围内拥有30家体检中心，分别位于北京、上海、广州、武汉、天津等城市，为国内规模{zd0}的体检连锁机构。

　　然而，慈铭自身的发展速度已经不能满足于扩张的需求，韩小红透露，慈铭正在与北京和广州的两家大的体检机构商谈股权合作，这也开启了慈铭首次收购之作。

　　其中，慈铭与北京佰众体检中心的股权合作已经进入实质阶段，佰众在北京拥有3家体检中心。与此同时，慈铭还在与广州一家大型体检机构进行商谈，据称，该体检机构在珠三角地区拥有10几家体检中心。

　　若上述两起收购案成功，慈铭的规模将一下子扩张到40多家。

　　“慈铭的团队和业务体系日臻成熟，而且有充裕的现金，无论经济形势好环，我们都会这样做。”韩小红说。

　　现在似乎还不到抄底的好时机。“{zd1}谷期可能要到明年4、5月份。”韩小红说，“但是，过长的谈判期会令员工情绪动荡，更重要的是，有些公司可能熬不到那个时候了。”

　　实际上，慈铭自身也对过冬提前做好了准备。“我们预测{zh0}的情况依然是顾客盈门，最差的情况可能要削减一半的客流量，但也能够保证收支平衡。”据介绍，平均每个体检中心每天50个客人就能保证持平，而现在每天能达到200个客人。

　　慈铭的客户由七成企业客户和三成个人客户组成。韩小红介绍，尽管企业都在削减开支，可能会把头等舱换成经济舱，把星级酒店换成经济型酒店，但是不会停止一年一次的员工体检。而近期，在个人客户方面，慈铭反而接待了几个大客户，住院接受全面身体检查，在经济形势好的时候，这些大老板们哪能抽出如此宽裕的时间呢。

　　最让人放心的莫过于，手里随时攥着现金。“健康体检本身就是个快速现金流动的行业，账户里每天都进钱，这让我们对未来的形势判断很乐观。”韩小红说。

　　实际上，慈铭早就接受过一次环境恶化的洗礼。慈铭刚成立不久，就遭遇了全国恐慌的SARS。“那时候太可怕了，一个人都不来了。”韩小红回忆说。当时，慈铭迅速从健康体检中脱离出来，转型成医疗机构，通过经营口罩、温度计等产品，帮助慈铭度过了最困难的时候。

　　不过，自那以后，人们对健康有了深刻的认识，慈铭的健康体检也驶入了快车道。

　　“相信这次的经济危机不会比SARS更恐怖，而且我们相信可以迅速调整应对。”韩小红说。

整合

　　据不xx统计，健康体检行业的毛利率可能高达50％以上。以慈铭为例，各种套餐的平均价格400多元，这也是最近三年内迅速催生健康体检行业的动力。

　　慈铭的对手也在不断增加。爱康国宾、瑞格尔、瑞慈、美年等一批健康体检机构宛如一夜间拔地而起。

　　“尽管一些健康体检机构迅速崛起，但是有规模的并不多。”韩小红说，“现在进入了行业重新洗牌的时候。”

　　“健康体检看起来门槛很低，但作为知识分子劳动密集型产业，在管理上非常复杂。”韩小红认为，很多同行退出，不是输在开店速度，而是管理。

　　相比之下，资金反而是最小的门槛。自2004年，慈铭引入鼎晖国际投资公司3500万元的投资外，并没有急于吸入更多的资金。“我们现金滚动很快，从不缺钱。”韩小红说。

　　实际上，令同行汗颜的还是，慈铭不是把眼光局限于同行内部的抢夺，而是放大于整条产业链的资源上，这一次，慈铭再次走在了前面。

　　“在国外，健康体检都是和保险公司通常是在一起合作的。”韩小红说。2006年，韩小红就酝酿着推广健康体检嫁接健康保险的服务模式。

　　2008年4月16日，慈铭与国内第二大保险公司中国平安保险 （集团）股份有限公司达成战略合作协议，继鼎辉投资之后，中国平安成为慈铭投资者名单上又一个重量级的名字。这是国内保险和医疗两大行业的首度联姻。

　　中国平安入股带来了一亿的资金。“我们更倾向于能够带来资源的伙伴。”韩小红说。慈铭一位员工说：“中国平安手里攥着大量15万以上体检费用的大客户，这在同行业中是弥足珍贵的。”

　　现在，慈铭和中国平安正在进行后台系统的对接，“明年，我们的客户资源共享将正式启动。”韩小红说，“一定要看慈铭的明年。”