分析称方正电脑业务已成鸡肋 结盟宏碁难现双赢

　　方正科技近日与宏碁达成战略 合作协议，共同拓展PC市场。据《北京日报》报道，北大方正在此次合作中主要瞄准宏碁的研发设计实力。宏碁将参与及提供方xx牌产品的规划、研发及设计， 以及提供更具有市场竞争力的方xx牌，包括笔记本电脑、上网 本以及移动互联设备。而方正的渠道优势成为宏碁关注的重点。此次两大PC巨头的首次联手可能使双方的PC市场份额提升到中国大陆市场的前三位。

　　联手宏碁优势互补
　　全球第三大PC厂商宏碁与方正集团达成协议，借助方正电脑在中国内地的渠道销售宏碁的产品，以强化 宏碁在内地的市场份额。据了解，与之前市场上所传的宏碁收购方正的消息不同，最终公布的消息只是双方在个人电脑和电子书业务方面进行合作。合作的基础是建 立在双方产权关系的独立性，不互相参股和产生并购行为的基础上进行的，合作之后双方将共同提升在中国内地的市场份额，同时保证双方品牌的独立性。
　　根据合作备忘录显示，双方的合作将涉及PC、PCB及电子书等“IT全领域”。宏碁将参与及提供 方xx牌产品的规划、研发及设计。同时，宏碁将借方正广大的销售渠道和PC市场的影响力特别是四至六级城市、乡村地区及其商业客户和政府客户等细分市场的 优势拓展大陆市场。
　　行业分析师付亮认为，双方合作的目的非常明显：{dy}，方正借助宏 碁的产品规划、研发及设计能力，提升产品竞争力，延伸产品线；第二，宏碁借助方正的渠道和国内市场影响力，拓展大陆市场；第三，双方的资源在某些局部进行 优势互补。

　　PC业务成鸡肋？

　　面对联想成功国际化熁萜铡⒋鞫、宏碁的中国本土化，方正科技从2007年开始就已经丧失了其“市场 第二”的地位：2007年方正电脑业务毛利率为5．46％，PCB电路板业务则高达29．23％。2008年，电脑业务占方正科技主营收入的比重从07年 的91．64％下降到08年的84．02％，销售量下滑严重致使销售额同比降低20．77％，且年毛利率也不足6％。去年，公司PC业务在营业收入中占比 高达84％，但其毛利率仅有4．99％，9800万元的净利润比2008年的1．24亿元下降非常明显。
　　业内人士表示，就外因而言，方正电脑的陨落受国际金融危机、一线城市的PC市场增长乏力、竞争对手 的逼迫式打法的影响。内因则是，方正当年没有抓住笔记本的发展机遇，其渠道模式缺乏新意，在新兴PC卖场上没有投入，方正无休止的人事变更尤其是核心团队 不稳定影响了PC业务发展，“PC是计算机行业{zd2}端的业务，进入门槛极低，这个行业更多是靠规模效应和渠道能力来决定的。方正科技的盈利能力一直不理 想，终其原因，主要就是管理能力和产品线的问题。”民族证券分析师张凯说。

　　双 赢很难实现？

　　业界专家并不看好方正科技的自救，主要原因在于，方 正集团这些年开展多元化扩张以来，业务重心已经不仅仅是IT，其目光逐渐拓展至医疗医药、钢铁、证券等行业。而PC业务利润的下滑更是使得方正科技在方正 集团中的重要性不断下降，因此未来如果方正科技不能重新回到增长轨道上，方正集团很有可能将其出售。也许，此次宏碁与方正科技达成的战略合作对目前的方正 而言是{zh0}的局面。
　　国泰君安的分析师认为，由于该合作备忘录是意向性的，具体合作项 目在探讨阶段，且集团已承诺双方互不参股、控股，因此，短期并不对方正业绩产生直接影响。
　　虽然此次合作在业界引起了热烈讨论，不过，市场上也有不同的声音。行业分析师付亮分析称，此次方正宏碁合作双赢很可能是“痴人说梦”。一方 面，方正、宏碁都是全领域产品提供，如果合作“成功”，双方的差异化将明显减小，而这差异化正是双方合作的基础。从这点看双方的合作有点像建在“冰山” 上，随着合作进程加快，合作的基础也逐渐被融化；另一方面，双方的合作基于松散的协议，未能形成股权、管理层之间的合作，对合作进程缺乏有效的制约和控 制。因此，方正和宏碁双赢很难实现。
　　其实，单就个人电脑业务而言，方正和宏碁的产品 并没有很明确的差异化，且消费电子产品同质化现象也很普遍。然而在战略合作的过程中，如何避免重合的产品线所带来的同质化竞争，以及由此带来的种种问题， 值得深思。
　　
《通信信息报》