列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的{dy}步。在交互式合作生意中人际和时间是两个{zd0}的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你{zd0}的财富。

一、列名单的3个原则

l、不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。

①在你在刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。因此，将你认识的人，一定先写下来。

②将{zyx}的人，首先写在你的名单分析表上（见附件表二）。

③先推荐优秀的人，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个主意。如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好

①与你的上级共同列名单，启动新人贵在神速。争取在{dy}次听完计划后，立即列一个20-30人名单，上级会为你做{dy}次名单分析。

②每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，不要死盯住一个人。

③回家后，尽快再列一份100－300人的名单表，要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。（见附件三）

3、名单不要丢失，并要不断补充。

①每当想起一个老朋友或结识一个新人，请尽快写在名单、分析表上，并在48小时之内通l次电话。你要让名单始终保持在200-300人以上。

②把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

③赞成将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用。

二、你认识谁？

l、记忆起你认识人的两种方式

①人的大脑是按分类来记忆姓名的，你可以用分类法列出名单：

▲亲友；

▲邻居（过去和现在）；

▲校友（{zh0}查找校友通讯录）；

▲同事或其他合作伙伴；

▲朋友（千万不要忘记过去老朋友）；

▲一面之交者和新结识的人（要立即记录认识的地点、最深刻的印象，以免忘记）。

②你可以以相识原因和他们的职业，列士名单：

幼儿园同学：5人          邻居：30人

小学同学：10人                商店服务员：30人

中学同学：20人                成人教育同学：10人

大学同学：20人               出租车司机：20人

你的父母：l人             从军时的战友：20人

你的近亲兄弟姐妹：4人   旅游中的朋友：20人

各种各样的朋友：10人    业务往来的朋友：40人

你的各种亲戚：20人      历来工作同事：30人

你国外的朋友：5人       孩子的老师：10人

球友、牌友：5人         给你看病的医生：10人

2、结识陌生人——人脉的{zd0}来源

①每天留意结交新朋友——让它成为习惯

▲主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，互留姓名和联系方式。

▲总把陌生人看成你未来的合作伙伴、有机会就主动出击：FORM沟通、找需求

▲时机成熟，立即专业化自我介绍，导入计划。

②通过不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系

▲人际关系3个过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）

▲三多三不：多赞美、多激励、多表扬，不抱怨、不批评、不指责。

③用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极心态。当你在人们的心目中有了影响，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。

三、怎样使用名单分析表和名单头（见附表二）

1、怎样使用名单分析表

①启动时，{zh0}与你的上级一同列名单分析表，你说上级记录。

②先列20－30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。

③本表格为无碳复印纸，一式三份，上级一份，你自己两份，一份随身携带，一份存档。

2、怎样使用名单表：

①此表为无碳复印纸。三份表保留，同上。

②此表是你在开始工作后使用，名单应保持在100-300人，要不断补充。

③怎样填写名单表。

▲各项内容所指：

要求：新人需不需要机会

经济：实际收人状况，要注意有些做老板的比工薪者的收入还差，甚至是破产者。

影响力：新人的人际关系、人品和其它综合能力。

能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。

▲名单上{dy}个要填上你，并为自己打分，为自己打分要适中。因为你是参照体，分数适中比较容易与新人对比的分析。

▲名单填写，要在策略栏中注明推荐策略。

▲注意填好量级。