想要真正的把一个小店开好，可不是一件容易的事情。回想十年前自己经营小店时候的一些经历，从现在的角度去分析，结论{jd1}是：成功是偶然，失败是必然。不夸张的说，现在选择创业的人群起码80%的比例符合以上的规律，在投资的角度看，那就是风险系数极高，并且不具备长期可持续发展。

别看是个小店，虽然简单的问题我们却需要从几个不同的角度去看（主要以卖衣服和饰品的零售小店为例）：

一：从立项的角度去看，有四点关键

1、心态的准备

a：创业的热情：绝大多数的小店反而投入的是经营者{zd0}的积累，它不仅仅是如履薄冰的经营，更加需要巨大的创业热情。它不象大项目那样可以那么理性的去规划和统筹，所有的困难都需要创业者依靠创业的热情去解决和面对，没有热情的小店是没有生命的，也就失去了成功的可能性。

b：冷静的选择：创业{jd1}不是待业或失业之后的应急之选，尽管目前67%的创业是为了解决就业问题。要知道，待业或失业暂时面对的仅仅是个人的生活成本，创业可是又需要额外的一大笔资金投入，而这个投入通常都远远于一般的日常生活成本。正确的理解，选择是两种可能：各方面准备完善之后的水到渠成之举，比如资金积累、行业积累、经验积累、资源积累、能力积累等到达一定程度，选择创业将把个人事业推向一个新的起点。另一种选择就是把个人创业当中终生事业，而不是权宜之计，那必然的学习过程是在所难免。

警示点：暂时没有合适的工作然后选择临时创业是一个心里误区，这种创业的失败率为95%，无疑将把失业的窘迫雪上加霜。一方面没有终生个人创业之决心，一方面没有各方面准备之完善，失败成为必然一点不足奇。

2、项目的选择：

做为每个项目的经营者的个人喜好与特点擅长有非常大的差异，同样

选择项目与所处的环境、资源、支持等都有着必然的联系，这就让项

目的选择成为一个非常科学的决定，而非一时拍脑袋而冲动之举。例

如：即使确定要服装店，开一个什么样的服装店同样需要慎重决断。

一致开始选择性错误，后面再怎么努力都非常辛苦，而且再转回来成

本就非常高了。

警示点：看别人卖化妆品你也卖化妆品，看别人卖衣服你也跟着卖衣服，在项目选择上的跟风行为是一种非常危险的举动。要不选择自己最喜欢的，因为喜欢是{zd0}热情的基础；要不选择自己最擅长的，擅长将会把优势与个人竞争力发挥大{zd0}；要不选择有资源支持的，特殊资源支持将是你坚强的后盾；要不选择连锁经营，让出一部分利润，让更加专业的人帮你打理和决定。

3、资金的储备：

项目的资金我们分为启动资金、流动资金、备用资金三大类，一般来说一个小店的启动资金主要用于：半年左右的房租、店里店外装修、首批存货、三个月的店员工资、工商税务、水电煤等日常开销；流动资金为启动资金总额的30%左右，用于周转和进出货物的现金流；备用资金通常为三个月的房租和三个月的全部日常开销等。

警示点：经常会有创业者资金估计不足，首笔房租、装修加进货就花完了全部的资金，于是{dy}、二个月如果不能够正常盈利，小店就立刻出现困境迅速导致创业失败。哪有一开店就赚钱的好事呢？世上这么好的事情越来越少了，有的话也不容易轮到我们。没有一个好的资金储备，创业{jd1}是刀口上舔血，十死九伤。

4、资源的配置：

做为选择项目的创业者，资源的配置就成为了一个必须掌握的学问

了。或许可以拿到一个好的铺面是资源、或许有很多的媒体朋友是资

源、或许有很多的朋友负责礼品采购是资源、或许你身边的好友经常

出差可以帮你进货是资源、或许你丈夫的伙伴都是爱买好看的衣服是

资源、或许亲戚有人开服装店是资源、或许有人可以帮你拿到很多库

存的外贸单衣服是资源、或许有个小表妹很适合做售货员是资源、或

许你的口才是资源、或许你对于服装的搭配是资源……资源配置合

理、资源优势{zd0}化会是你生意一帆风顺的有利法宝。

警示点：开店做生意就是工作了，这要与生活交友严格区别开。抱着朋友的钱不好意思赚，那就干脆别做生意了。要知道，你开店是有成本的。朋友自己买东西原本就需要花费合理的价钱，适当的折扣就已经是照顾了，其他还是等自己赚了钱爱怎么花再怎么花吧。否则交际的资源不但没有经济价值，反而因为交际广而无法做生意，这{jd1}是资源整合的{zd0}败笔。

二：从市场的角度看影响生意的因素

1、市场宏观环境

   影响因素：市场的流行、GDP的大小、股市行情、房价趋势、工资涨幅、政府对于创业的支持、区域的购物环境、人流的组成、选择行业的发展情况、同行的竞争等因素或大或小、直接或间接的影响着生意的好坏，甚至项目的成败。当然，我们所选择项目经营的规模及影响力大小与其中一些宏观环境的影响力大小是成正比的。换而言之，生意越小，被影响的概率越低，所需要考虑的比重就越小。

   可改善手段：项目的选择上、产品的定位、目标客户的细分、经营的特色、有效的推广、人为的投入等方面是可以对于宏观环境的不好影响做部分改善。

    警示点：虽然是可以改善，但人力所微，我们强调不可逆势而为。如果市场宏观环境全部或多数为负面情况，那放弃和止亏会是首当其冲的明智选择。举例：现在去做非环保产品、或者现在搞什么仿古项目、甚至扯开几条凳子做什么冰沙、搞两间包房唱卡拉OK、经营一些毫无特色或品牌的零售衣物……做这些能成功才怪呢，呵呵。

2、铺面的条件

影响因素：

a：所处路段：不是人流量越大的地方越好，这是误区。对于走量和抛货式的定位（仓储式销售、全店低定价销售、每天跳楼卖东西的类型），以及日常人人所需的微利行业（书报亭、快餐、早餐车等）或许要求在人流{zd0}处。简单来说，就是你的东西卖出是不需要顾客多思考的就在人流大的地方有利。如果你卖利润、卖附加值、卖特色等的定位，所处路段的辐射人群和购物环境就显得更加重要了。当然，成行成市有时侯也是重要考虑因素。

   可改善手段：宣传是可以改善由于人流量不足导致的生意额不理想。酒香也怕巷子深，做为一个有特色的小店，适当的合理特色的宣传方式是可以起到画龙点睛之功效。

  b：辐射人群：路段所处的地理位置都有辐射的大众人群，比如地铁商铺、商场柜台、写字楼大堂、工业区、火车站、游乐场、学校等都有明显的人群差异。这个潜在的客户群直接决定了你需要选择的对应商品，选择的对错直接影响小店的成败和生意额的高低。

   可改善手段：定位、定价、销售策略等可以引导辐射人群的销售意识，选择一些明确能够指导消费者清楚的知道店里的经营方向和通过有效的促销手段等销售策略改变消费人群的意识，是可以起到改善作用。

c：购物环境：即使以上两个方面都满足条件了，那{zh1}就要看一个购物环境了。比如一个菜场旁边的店铺想卖出精品显然有困难，比如在旁边都是建材商铺的路段上去卖衣服显然也不是什么好设计，比如旁边是几个五元盖交饭的小饭店你的精品xx衣服肯定也销不了。出售的产品应该跟总体的购物环境搭调，这才会迎合顾客的潜在消费心理。

    可改善手段：店铺的装修或许可以让走进店里来的人感到别有洞天的惊奇感，良好、精心的店里装修和货物摆设是可以有效改善顾客对于购物环境的挑剔。

     警示点：改善是万不得已之策，{zh0}在选择铺面的时候就应该把以上三个因素选择为都是对最自己有利的条件，这才是生意的明智之举。偶尔一点可以改善，如果全部都是负消息，想成功就很难了。

3、生意链考虑

   影响因素：零售衣服的供应商是衣服的批发商和代理商，批发商和代理商的供应商是服装生产厂家，服装生产厂家的供应商是布料、辅料批发商或生产厂家，布料、辅料的生产厂家的供应商是原材料供应商或者密集型劳动力。从原始进货渠道看是上面这些，从其他方面看：房东、装修公司、CI策划、服装店耗材、辅助商铺等都有各自不同的供应链。这些方方面面都将影响到服装店的经营。

   可改善手段：良好的关系，忠诚的合作，优劣的搭配，策略的谈判，厂家的支持，来源的多样的性，供应商的参比等都可以有效改善生意链的条件。

    警示点：这是比较容易被忽略的一个环节，其实有时侯这却是最重要的一个环节。一个强有利的供应商，或许可以帮你解决大多数经营上遇到的困难和市场问题，只要能够获得足够多的支持。而没有在生意链上有强劲的后盾，很多时候生意就如沙滩盖房了。除非哪天你开店开的象国美那样强势而有规模，那就店大欺客、供应商求你咯。

三：从经营的角度看影响生意好坏的因素：

1、店面的布置

 硬件：

 a：装修：装修是大工程，而且也是没有底的，要装修花多少钱都可以花得掉。装修的好坏与店里产品的附加值有直接关系，除了产品本身的品牌其实装修在某种程度上讲跟产品利润是成正比的，也是消费者能够去接受的价高理由。现在门头的装修很多的情况下是政府在统一制作，店里的装修建议可以采用实用性强、可搬可卸可重现组合的家具或灯光组成。一方面便与定期改变店里的形象，一方面便于搬迁不至于因为搬迁而造成浪费。

 b：关键物品的设置：收银、柜台、更衣室、展示柜、玻璃橱、衣框、衣架、穿衣镜、凳子、沙发、茶几等都是店里重要的设置，不同的组合和摆设会达到不同的效果。可以让它很空显得宽敞，也可以让它很挤显得货品齐全；可以在门口收银便利顾客，也可以店里最里面更加安全；更衣室可以固定稳定，也可以临时挂帘不占地方；玻璃厨可以活动易移动，也可以固定墙面省地方和材料，还可以变成镜子，折射灯光等……不管如何，这些设置应该对应店里的商品、经营者的习惯、顾客的感受、客观条件等找到{zj0}方案和组合。

 软件：

 a：布置：如果说装修是外套的话，里面的布置就是内衣了。除了舒适便利之外，同样可以别具匠心、极尽奢华。饰品下面垫的布料、装饰用的古董花瓶、壁画、挂毯、茶具、花草虫鱼、假山假水、窗帘、挂件、地毯、迎宾、风铃、公仔、桌椅靠垫……既可以时尚新潮、也可以古色古香、也可以生态园林、还可以科幻灵异，这都与店里所售物品紧密相连，为销售服务和铺垫，增加产品销售的附加值。如果从省钱的角度去做的话，是弱化硬装修，自己动手制作软布置。一些布料、一些边角木料只要愿意费心思都可以组合成特色的、极具个性的装饰，吸引顾客的眼球留住他们的脚步增加购买欲。

 b：货品的摆设：超市讲究货叠货、满而全，精品店讲究简而精、追求留空和购物环境。既可以考虑商品与商品的关联性，也可以考虑顾客购买商品时候的联带关系，还可以考虑店里的特色设置和摆放。一些创意式的货品摆放也会吸引眼球，比如：在挂毯上挂满耳环、衣服上面配饰品、柜台前摆公仔或挂件、屋顶还可以垂直悬挂小饰品等等。货物的摆设宜常动常换、左调右移，让顾客经常有新鲜感，也让一些货品都有机会呈现在各个视角。

  警示点：装修装饰很大程度是一段时间的消耗品，这个应该跟店里的商品成本直接挂钩。假定两年至三年的时间段中，装修装饰费用应该分摊在这些时间的每个月中去计算自己的成本和收益。

2、营业员的接待水平

 a：服务的态度：打开门做生意，上门就是顾客，顾客就是上帝、就是衣食父母。什么样性格、类型的顾客都会遇到，我们永远无法去挑剔和选择顾客，{wy}能够做的就是真诚服务、笑脸迎对。不是每一个顾客都是店里的准客户，每个店都有自己不同的风格和对应的需求者。但我们永远不需要自己用服务态度去区别或者判断潜在的准客户（比如对认为可能不消费的顾客冷言冷眼相对等），而应该用装修装潢、价格区间、货物摆设、饰品格调、服务的姿态等让陌生的上门者自己去判断。合适的服务态度应该是：做熟客生意靠笑脸，做流客生意靠效率。

 b：定价的艺术：利润空间、成本分摊、降价辐度、推广分摊、谈价区间、数字的艺术性和科学性、市场的接受程度、周边的同类比较、与店里其他货品的配搭、成交频率的影响、服务的附加值、定价的稳定性和灵活性、顾客的心里价位等都是影响定价的因素。并一定需要全部顾及，可以根据小店的实际情况在一些重要因素上予以侧重。

 c：谈价的技巧：定价就要考虑到谈价的问题，可以一口价，但不灵活。可谈价就需要技巧，技巧不好反而弄巧成拙。很多时候顾客谈价只是为了求证和购买心理的敲定，这个时候强调物品的品质，让顾客坚定购买欲望才是核心。不要为谈价而谈价，很多的时候顾客需要谈价仅仅是购买的决心不够而已。

 d：察言观色的判断力：我们需要判断顾客的购买欲望，我们需要判断顾客的购买能力，我们需要判断顾客的喜好。我们要迎合顾客的购买需求，推荐适合顾客购买能力的产品，根据顾客的体型或气质推荐适合她的商品，让顾客真正认同这里的购买价值。

 e：勤快的思想和行动：小店是需要变化的，不要说物品的装修摆设等大变化，即使展架上的衣物经常调换都能够给顾客新鲜感。物品的熟悉程度，与每一个适合的顾客身形相配对，适时的推荐最适合的商品以及最需要售出的商品，这都有赖于营业员思维的敏捷和勤快的行动。

 f：扩大顾客消费量的能力：这点经常会被忽略，却是非常重要的一个能力。销售老客户的成本{zd1}的方式，在顾客已经购买的基础上增加她的一些好的推荐是非常容易成交的。比如：买了上衣可以推荐裤子搭配、买了外套推荐内衣、买了裙子推荐抹胸、买了新款推荐搭配的项链、买了项链搭配耳环、买了耳环搭配手镯、买了衣服搭配饰品、买了衣服饰品搭配挂件皮包等等。在已经接受销售事实的顾客心理接受程度与满意度都是{zh0}的时候，适当的推荐远远要比推荐给一个新客户的难度容易很多倍。

  警示点：对待客人并不一定越殷勤越好哟，价格也不是越低越好哟，谈价的让步也不是越快越好哟。顾客买东西有时候是买物廉价美，但绝大多数的顾客都不是专业人士，对于物廉价美的判断大多数来自于自己的感觉和经验。所以购物感觉、推荐和谈判过程会比直接的热情、低价等更加有效。还有不管在什么情况都要牢记和气生财的道理，无论任何原因的与顾客争吵，都是对小店的硬伤，没有人愿意到与顾客争吵的店里去消费。

3、商品的储备

 a：进货考虑：商品的进货是小店经营至关重要的核心事件，这件事情没有做好，后面的再多努力或许都是白费。首先进货考虑因素是定位，小店卖什么？什么好卖？同样卖衣服，却有百种不同卖法，这是需要市场调研的。其次考虑进货渠道，进货渠道没有保障和优势，这也是小店的硬伤，直接导致小店的竞争力低下。然后就是进货的品种、数量了，这就跟进货的过程成本、流动资金、库存考虑等因素有关联了。

 b：库存考虑：没有库存的小店，满足顾客的型号、颜色、品种等选择就少，同时进货的过程成本就高（就是所说的路费、运费、人工、差旅等费用）。库存多了呢，又跟积压资金、渐少了货品流通、增加销售风险、占地方等因素关联。要找到最适合自己小店情况的一个度，这是没有人可以告诉你答案的事情。当然，xx依靠进货时候考虑库存的这些问题，是无法百分百解决的，在遇到问题的时候，商品的事后处理也是解决方法。

 c：处理考虑：只要开店就有可能造成积压，或许是季节问题、消费能力问题、进货眼光问题、进货数量等造成的问题，那么懂得及时去处理就很关键了。对于卖不出去的商品，不仅仅是面对它的直接进货成本，而且还有资金的占用、柜台或者仓库的占用、过期、过季、过时、霉烂、虫咬、丢失等等一大堆问题。如果这些综合情况严重的情况下，即使做低于进货成本的亏钱出售，有时侯也是{zh0}的止亏手段。但要注意处理时期与正常新货销售之间的关系，最简单的方式可以把新货或不需要处理的货全部收起来，然后全场打折。卖一段时间再折，直至折完为之。然后把新货推出正常销售，全部打折过的商品下柜，要不放入仓库直到消费者忘记、要不串货销售到其他门店或区域。也可以分两个明显的销售区，一个xx销售区、一个新货正常价格销售区域，这样力度更小，时间可以长期使用。用什么方式是根据库存的积压程度和流动资金的情况来考虑选择的。

  警示点：商品是小店的灵魂，商品不受欢迎或者有价无市，其他所有的一切都是白费力气。所以很大的程度要把货品的流通管道疏通好，进货进对版、进对量，库存松弛有度，处理妥当及时，小店就成功了一大半。

4、宣传和推广

 a：常用手法：

    门头海报及橱窗宣传展示

    宣传DM单张的派发

    周边小礼品派发

    网络写手推广

    媒介朋友提供软文

    周边公众娱乐场所推广

    打折促销

    朋友圈介绍

    召集活动

    店员做模特

    ……

 b：营销操作：

    店员路演SHOW

    雨伞及广告衫行动

    涂鸦作品展

    策略式促销

    门店公共区的充分利用

    ……

警示点：各类的宣传推广营销手段太多了，无法一一列举详细描述。原则上只要能够满足扩大知名度、增强影响力的方式方法都可以使用。当然宣传虽然是为了能够让更多的人知道，但一定要获得美誉度、针对属于自己的目标群，而不能够一味追求眼球效益，而最终让顾客无已侍从反而不愿意或不敢进来消费了。

5、促销

 a：打折：打折是比较简单、直接和便利的促销方式，如果通常情况下小店的货品价格相对稳定的话，这种打折效果还是会比较明显。只是要注意几个关键点：

  I\ 打折期间折扣要稳定，折扣不能每日一变的变来变去，折扣一旦失去公信力，消费者一定观望，甚至营业额还不如不打折促销（纯做游客生意的情况除外）；

        II\除非是主要做流动客生意的，否则打折不能常用，{zh0}打折还要配合一定的理由：清货、换季、节日、店庆等，让顾客真的感觉是购买的好机会；

        III\要考虑打折之后正常商品售价的恢复，有些小店全场打折，打完之后商品也没什么变化就取消打折照常营业，这一定是生意的大忌，必然出现一段时间生意额奇差，抵充掉了打折出的效果；

        IIII\打折目的就是为了盘活资金，就无法满足账面的利润，而且打折不要折了服务，否则又是得不偿失。

 b：赠送：其实准备一些实用性强一点的小商品做为购买顾客的赠送礼物，是可以在一定的基础上获得顾客满意度很好的方式。同时也是在一些价格小辐度僵持不下的时候，提供一个有利缓解的工具，促使顾客购买。

 c：积分：积分是一种长线促销的方式，也是充分留住老客户的武器，一方面让老客户有优越感，一方面让老客户更多的重复光顾，黏性很强的一种促销手段。积分可以实现很多种功能，可以积分返利、积分兑换、积分让折、积分折扣、积分赠品、积分等级待遇等。

 d：VIP卡：VIP卡与积分有很多相同的效果，身份的优越感更加强，对于顾客的感受是非常不同的。应该从待遇和服务上就有根本的不同来强化VIP的效果。而且还可以考虑联合多种服务或者优惠来为这张VIP卡进行增值，这也是提高小店影响力和顾客关注程度的好方法。

 e：策略促销：或许是清货、或许是资金周转、或许是吸引人流、或许本身就是一种宣传效果，有很多种的策略促销也是很好的手段。选择一样商品，然后摸一个小球，小球上是什么折扣就按什么折扣计算，最少八折，{zd1}两折等，看似一种游戏，但对于顾客开心度、参与度、互动来说是不同的，而小球里面各个折扣的比例是我们自己去控制的。这只是一个例子，只想说明生意其实可以经营的很出彩，只要你愿意花心思。顾客只要路过进来过，就再也不愿意去别家买东西了，这就是你{zd0}的成功。

  警示点：促销是手段，不是最终目的。每一次促销一定要围绕着明确的一个目标。而且促销要考虑诚信度和公信力，同时也要考虑之前、之后的一个对于生意的影响。有些时候当顾客拿着VIP卡的时候发现折扣还不如自己不出示卡直接谈价格来的优惠的时候，这种促销就已经彻底宣告失败了，导致商家的诚信降至极低，顾客对于产品的挑剔和不信任也会{zg}，只要有选择，肯定会宁愿尝试光顾别家。

四：容易忽略的成本

1、自己人工成本

 a：收入成本：在你计算着店租、货物进价、工商税务、各类杂费的时候，当你开心的发现这个月收入20000费用19000的时候，当你庆幸自己已经赚钱的时候，或许你忘了自己做为经营者本身是需要有收入的。因为你这些时间花去打一份工，你同样也可以每月赚几千元，却不用承担风险，也不用掏自己荷包承担启动成本呀。

 b：机会成本：你不开店会做什么？不管你做什么都同样有可能在另一个领域上有收获。所以你投入开店的精力和成本除了自己的人工收入之外，机会同样是一个需要计算在里面的成本。我曾经做了一个比喻：假设我每月给你3000元工资，却什么都不需要你做，只需要你每天面对这墙壁。如果这种工作你工作十年，或许你下半辈子就基本废掉了，这就是典型的收入之外的机会成本。

  警示点：个人认为，机会成本对于年轻人来说是高于收入成本的。所以除了要保障这个小店投资有钱赚，同时还要保障自己的人工工资要剩余出来，更加要确保自己在这个过程中是有学习和提升的，这种积累对于将来的更长的人生来说会更加关键。

2、固定投入成本：

开店要装修、置办货柜、空调、桌椅、沙发、甚至电脑等一些硬件投入，而这些投入很多情况下随着小店的经营都融入到小店的一个成本中去了。通常一个小店经营两年左右的话，你把这些东西摊到24个月里面，你会发现象店租一样马上成本高了许多，盈利的压力就大了许多。是的，这些都是应该计算在综合成本当中，这些东西没有赚回来，就不是真正赚了钱。

3、剩余货物成本：

如果进货渠道无法实现包退包换的话，其实货物剩余成本是非常大的一个成本。比如进了十件衣服，全部50%的利润卖了七件，看似好像赚了钱，其实积压的三件进货成本就抵扣掉了几乎全部的毛利润。如果再除去其他投入成本呢？赚不赚钱就是个未知数哟。而且这是一个循环效益，积压越来越多，货币囤积越来越大，看似满店的商品，其实都是卖剩的积压货，剩余成交的可能就越来越低，能够去分摊的成本越来越高，最终恶性循环导致经营不下去。

  警示点：一定要非常清醒的知道自己店里哪些是滞销积压货，一定要有良好的处理积压手段和方法定期把积压物品清理出去，腾出资金进新货。小店的资金流动、商品流动是命脉，是根本。

4、投资风险成本：

只要是投资就会有风险，有风险就会牵涉到成本。风险与利润是成正比的，风险越大需要的利润就越高。很多开店的并没有意识到这是一个问题，甚至一些选择的项目风险非常高，赚就赚一点点差价，亏就亏个血本无归，这样的生意不做也罢。

5、资本利息成本：

钱放进银行是有利息的、给基金回报可能更高，当然不怕风险的话购买固定产增值空间更大。如果用在小店的时间不赚钱，哪怕一分钱没有亏，其实这本身就已经亏了许多了。

6、结业或转行成本：

每一桩生意不到{zh1}清盘是不知道自己到底是赚是赔、赚了多少。如果结业或转行，之前的存货、装修、设备等等都需要处理吧，而这却是一个非常惊人的成本哟。当然也有些人往往就是通过转店却赚了不少钱，那却是另一桩生意了。

  警示点：我们不懂得计算小店经营中真正的成本，就永远无法真正的赚钱。有时侯感觉赚钱了，其实可能只是赚到一些货、赚到了装修、赚到一些硬件、赚到了一点自己的开销，如果这些东西无法变成货币的话，这桩生意最终其实是失败的。

五：抗风险后备方案

1、转让：好的店铺、好的经营模式是具备转让价值的，有些小店经营了两三年都没有赚钱，但由於小店所处位置在增值，转店一次性竟然赚了几万块，这倒是一个开店很好抗风险的后备方案。

  警示点：现在市场都比较成熟，好的店铺或许你拿过来已经就需要转店费用了，之后再转也无非就是拿回自己投下去的本钱而已。转让也需要时间，你有多少可等待时间呢，这又是另一个成本哟。转让的难易程度与之前你的货物多少成反比，把店转掉了，你的存货又会是一个问题哟。

2、转行：好的店铺转行也是一个方案，有些地方从一开始选择行业就有失误，或许把服装店变成一个古董店、或许一个杂货铺变成一个奶茶铺，一下可以挽回之前的投入损失哟。

  警示点：老人说做熟不做生，有些时候如果问题出在经营者身上，那换什么行业都无济于事，而且换行的成本是{zg}的，因为意味这之前的投入或许都要重来一遍，又没有其他方式象转让一样可以回收一笔。

3、换人：换人如换刀，很多的时候不同的人来经营或许有不同的效果，不妨投资者把自己退回老板角色，让一些更加专业的人士来打理。或许他们没有创业的本钱，而你这边又有一个不错的发挥和分成机制，也许强强联合换来小店新的契机。

警示点：小店不象成熟的企业那么规范，职业经理人所能够驾驭的空间有限，通过换人获取的机会成功就更加有难度。而且小店往往就是投资者的就业平台，换了人他自己干什么去呀？呵呵。

汗，开个小店那么复杂，这些问题都只是粗糙的起了一个头而已，每一个话题都可以深挖下去、具体下去，都写完整也差不多成一本书了。难道没有简简单单的随随便便开个店就成功的呢？有。不过，那是一种运气和巧合。正好你当时随机的选择，却无意中迎对了市场需求，那赚钱确实是轻轻松松的。但可以肯定的是，一定不长久，或者说无法成功复制。

诚然，百分百考虑周全的事情是没有的，等你真的都考虑全了，黄花菜也凉了，最重要的创业热情早过了。但起码我们必须知道有哪些问题存在，并在什么程度上面影响着我们的成败。我们必须尽量的把这些问题顾及考虑到，有着65%以上的把握就可以去尝试了。然后带着一颗平和心，开心快乐的把自己的事业经营好。

小店同样是事业，小店可以开成大店、可以连锁、可以复制、可以经营百年。或许我们最终目的不是为了金钱，但起码不会因为金钱而影响我们的生活质量和人生选择，我想：这才是幸福生活的基础保证。