{dy}部分：校园杂志《酷丫》介绍

校园杂志《酷丫》是由武汉*东为工作室主办，以武汉高校大学生目标人群，以学习、生活、娱乐、消费购物、企业招聘、校园信息等版块为主的资讯（信息）类免费赠送刊物。 《酷丫》前期面向武汉科技大学、武汉理工大学余家头校区发行（定向直投到每个学生宿舍，{dy}期发行3000册），直接定向覆盖15000余名大学生消费人群，是连接商家和学校的信息平台。

第二部分：刊物发行规划
发行频数：2月/期，首期3000册，每学期共6期  发行时间： 首期 于元旦（2005年12月20日前）发行  发行性质：免费赠送的校园资讯（信息）周刊  发行对象：武汉高校大学生人群 发行渠道：直接发到高校学生宿舍  具体分析：以寝室为单位，每寝室一本，由专人负责免费发放到各个寝室。

第三部分：刊物栏目规划

1、消费指南：引导大学生消费，展示商家产品特色。

2、情感交流：展示学生文笔才华，抒发个人感想

3、幽默廊坊：劲爆笑话，开怀畅笑，幽默xx。

4名人典范：讲述名人成功的点点滴滴。

5名企文化：再现xx企业走过的风风雨雨。

6经验宝典：为你创业、就业铺路搭桥。

7、校园互动：包括交友平台、个人投稿、读者俱乐部。

8、生活小帖士：教你生活保健、美容、疾病预防。

9、万象动态：及时通知前沿消息动态，考研动态、英语考级改革动向。

第四部分：刊物理念

1、 分众市场需要分众媒体

市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。”

2、作为高校分众媒体的核心理念：“广告即信息”

大学生需要什么，怎样才能满足他们共同的需求——向读者（大学生）传达有用有效及时准确的（消费、学习、交友、生活）信息。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。杂志和报纸上提供一些分类广告，很多人喜欢看上面的广告，就是它因为提供了信息。

第五部分：媒体受众的特点

1 ．受众的高同质性

高校广告的目标受众高校大学生。大学生乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中{zj1}潜力的消费群体。同时，他们的消费意识也处在同龄人的前端。这种高同质性能使企业的广告更具针对性，能更有效地锁定目标受众。

2 ．受众的高素质

高校大学生，他们都受过很系统的高等教育。所以，他们能理解广告存在的合理性和其对于社会的价值。因此，他们对广告的抵触情绪较少，能够善意地对待广告传递信息的形式和手法。

3 ．受众的群体性

大学生在很大程度上都有一种群体意识，有较强的归属感，在消费上尤为如此。一方面是同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响；另一方面则是信息的高度共享 ―― 同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。

4 ．战略性

高校里的学生是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。他们对于经济活动的影响力将是不可低估的。所以对于企业来说，能否在这群人心中建立起良好的形象将关系到未来的利益和发展。

5 ．成本性

相对于社会上的大众媒体，高校中广告的投入成本是很低的，特别在开发的初期更是如此，而广告效果决不逊于大众媒体。

第六部分：媒体优势分析

细分受众 ——作为市场细分化了的高校校园里的大学生在很多方面的消费特征都有共性，这种高同质性能使企业的广告更具针对性，能更有效地锁定目标受众。一站式到达 , 高广告有效到达率 , 高效率的广告回报 . 在最短时间内、{zd0}限度的实现客户的目标市场计划。

定向直投 ——经过严格培训，由高校大学生组成的专有直投网络，确保《酷丫》投递到高校的宿舍中，保证准时达到目标受众。

强势覆盖 —-3000份免费直投，每个宿舍1份（平均5人/宿舍），“地毯式”轰炸，高度覆盖青山高校1.5万受众，锁定高校大学生消费人群。“广告主最为看重的并不是广告价格的高低，而是在目标受众中覆盖面有多广。”

{bfb}关注 ——直接免费发放到每个宿舍的，很大程度上是半强制性的阅读，让每个大学生都有机会看到；刊物内容都是大学生感兴趣的促销 /招聘/购物/交友， 有用有效 , 可读性强。 同时广告设计精美，很有冲击力， 可有效提升商家的销售业绩和品牌形象 ；

长期有效 —— 本刊集合高校大学生的消费资讯 , 同时又提供了时尚、经验、健康、文化、幽默等生活资讯 , 刊物能被长期保存，反复利用（刊物为装订本，保留时间长）， 广告长期有效 , 传阅率高，实现商家利益的{zd0}化。

互动平台 ——校园《酷丫》有三大版块：消费购物、学习娱乐、交友互动。消费购物中不单有产品的广告，还有每一期的优惠通用券夹投，实现商家和消费者的互动。学习娱乐，实现学生与杂志的互动；校内信息（交友、读者俱乐部等）更是学生和学生的{zj0}互动。

xxx高 ——校园《酷丫》广告按首期广告到达率1。5人万算（针对性广告覆盖），首期宣传成本1500元，则千人成本为100元。

成本低廉 ——只是传单的广告成本，但推广效果明显优于传单，且减少派送人力成本。我们还组织人力，协助企业获得最及时的信息反馈。

终端诱导 ——宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。

专业推广 —— 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体（海报、横幅）和校园渠道进行全方位的校园推广服务。

第七部分：刊物规格及广告价目表

一、规格： 刊物为正度大32开，封面 128g 彩色铜版纸覆亮膜，内页广告105g彩色铜版纸，软文双胶纸黑白印刷，共 40多个P 。

二、广告刊例

三、刊登广告注意事项：

?  在本杂志刊登广告，须符合中华人民共和国《广告法》及有关法规。

?  在本杂志刊登广告，订位、墨稿与菲林截止期限应符合本杂志广告刊例的规定或双方约定。

?  广告订位期限后，广告客户若取消合约，本周刊按合约金额的 50% 索取赔偿，若取消部分合约，本周刊除按合约金额的 50% 索赔外，合约其余部分的所有折扣及 / 或版位保障将无效。

?  广告客户若未能按截稿期限提供广告材料，本周刊有权重复使用现有的广告材料。

第八部分：东为工作室简介

   武汉*东为工作室由青山区高校的在校大学生创建。主要从事校园商务：1校园杂志《酷丫》的策划、发行 2校园传播  校园直投 校园代理 校园推广3学生市场开拓4勤工岗位委托招聘。

工作室自创立以来得到了武汉科技大学共青团委委员会、。武汉理工大学勤工创业基地及众多企事业单位的大力支持，在此一并表示感谢！同时也希望与社会各界朋友进一步加强交流合作！

一、我们拥有的三大武器

1 、策划智力支持——优秀在校专业大学生，作为我们的战略合作伙伴，能为我们提供专业的专家策划服务。

2 、校园推广机构——各大的校园传播机构，是工作室的友好合作伙伴。是我们整合了高校媒体资源、人力资源、渠道资源，以校园广告、校园媒体整合、校园行销、校园人力开发为一体，致力成为服务高校、学生、商家的校园文化传播组织。

3、高校{dy}传媒——校园《酷丫》，是武汉*东为工作室精心打造的校园强势媒体，校园《酷丫》面向宁武汉高校免费发行（定向直投到每个学生宿舍，发行量大），直投到达率达98%以上，直接的全面的覆盖武汉的大学生消费人群，是连接商家和学校的信息平台。

二、东为工作室传播机构介绍

机构优势

1 、 工作室与武汉各高校团学联组织有着密切的联系，做大型活动能得到他们的支持。
2 、 工作室与各高校团委、后勤、学生会、社团、校报有长期稳定的合作关系。
3 、 在高校有丰富的人力资源，拥有大量的兼职学生。
4 、 工作室成员本身是在校大学生能及时了解学生的消费需求动向。
5 、 机构有着丰富的校园活动经验及专业的校园活动团队。

校园渠道

[ 宣传渠道 ]
1 、校园推广活动宣传。以策划实施的各种活动为依托，对客户作全方位的宣传。
2 、校园强势媒体校园《酷丫》。
3 、广告单专人夹投。  

[ 销售渠道 ]
1 、促销：在校园内人流量大的地方设展台，进行现场的展卖。
2 、直销：在每所高校长期设立办事处，办事处每校由 2-4 名在校大学生负责，所有办事处的学生都

由我工作室统一管理、培训及支付工资。
3 、分销：从我工作室分布在各高校的合作伙伴（学校后勤中心、团委、勤工助学中心等）中发展下一

级代理商。
4 、定购：在校园内作各种宣传，然后再给学生提供电话咨询、上门办理服务。

服务范围

校园推广：  A 企业品牌推广     B 企业产品展示       C 企业名人巡讲
校园媒体： A 校园媒体渠道覆盖 校园广播台  校园刊物 校园宣传栏
         B 大学生读者俱乐部       C 校园直投杂志
校园人力： A 高校关系公关与维护      B 校园人才推介与招聘
校园活动： A 校园市场调查与分析      B 校园文体娱乐活动策划与执行
        C 校园讲座策划与组织      D 校园旅游活动        E 校园公益活动
个性方案：我们会根据客户需求及市场调查分析及区域划分，为客户提供个性的校园活动方案。

三、活动推广成功案例