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一． 天下没有不散的筵席

在友邦保险做了6年的时候，我选择了在自己35岁的生日做出了人生一个很重要的决定：离开友邦，加盟大童保险销售服务公司。到现在已经过去几个月了，35岁的生日做出的决定对未来会有什么样的影响，我已经不能再去考究当初的心情，但是我却真正体会了“天下没有不散的筵席”这句古话的意思。从没想到会在友邦做6年的保险到没想到在自己友邦做了6年的时候离开，人生总是有很多的不确定性，但是这也很符合一句话“是到了该离开的时候了”。当友邦的几位处经理多次挽留我的时候，我心里对自己的抉择也发生过少许的犹豫。但是两个月的磨合，让我对未来又充满了信心。不要做“井底之蛙”，我要出去看看，外面的世界很无奈，但也许很精彩。友邦真的给我人生很精彩的6年，学到终生受用的销售管理经验，获得无数的荣誉，结交上千位客户，通过自己的努力得到众多成交客户的认可。不可否认付出了很多常人难以想象的辛苦，但是却得到了丰厚的回报。“我洒下几粒种子，却收获一片森林”。我用6年的时间，建起了属于自己的良好人际关系，培养了超过500个的忠实客户群，还有自己一辈子受用的销售管理经验。但是当自己真的要离开时，心里却也是很多的恋恋不舍，真的要离开自己曾经流过汗水、流过泪水、开心过、快乐过的友邦了。

在去年年底友邦受经济危机影响，客户开发处于低潮的时候我就一些想法，如果要想继续在保险行业好好的做下去，其实应该丰富自己的销售产品线，给客户更多的选择，加强自己的专业知识，给客户提供系统、专业的保险理财服务，才是未来我要走的保险行业发展路线。于是我拜访了超过100位的老客户，虚心听取他们的意见，到{zh1}给我的结论是{bfb}都很支持我的想法，而最重要的是通过这个长达半年的拜访，我很清楚的认识到，客户在购买保险的时候最根本的想法就是花最少的钱，起到{zd0}的保障效果。而且在购买保险时客户对保险公司的选择并没有很高的品牌忠诚度，也就是客户想要的并不是保险公司的招牌，而是真正能解决它需求的产品和能提供优质服务的保险代理人。保险公司单一的产品结构注定保险代理人只能以产品为导向，不可能去说自己的公司不好、产品不好。而代理公司丰富的产品确是以满足客户需求为导向，保险经纪人可以站在中立的角度，通过各家保险产品的组合，满足客户的需求。和保险代理公司接触的过程就不多说，最终确定泛华大童保险代理公司，也是基于公司的实力和文化，以及跟我多次沟通的几位老总的人格魅力。（泛华保险服务集团(CNinsure Inc.)是亚洲{dy}家在全球主要资本市场上市的保险中介企业。2007年10月底登陆美国纳斯达克（NASDAQ）全球市场，股票代码为CISG。2008年以2.2亿元的控股大童保险代理）

而离开友邦的第二个原因也是基于对友邦代理人制度发展现状的不满。保险代理人制度自友邦92年引进以来，曾经起到推动保险行业发展的重要作用，而在现在目前的情况，公司引进了众多其他公司的中层管理人员，已经失去友邦作为中国{wy}一家外资保险公司的特色，逐渐在褪去身上的光环。在集团发展的业绩压力下，公司在人员招聘及培训管理上已经不再是几年以前的那样优秀，而众多的业务主管只是为了招聘而招聘，为了奖励而招聘，为了竞赛而招聘，很多在友邦呆了3、5年以上的老人对这些情况也是很迷茫很困惑。那不能适应公司的做法，那就选择离开。

“分久必合，合久必分”，在友邦我的使命已经结束，是到了该离开去开发新天地的时候了。记得9月初{dy}次和部门的两个处经理谈到我要离开的时候，我请他们两吃的中午饭肯定是没有滋味的，因为我能看到他们眼中的不解和失落。毕竟我在目前的这个团队中资格很老、销售能力很强、有很好的人缘，想到走肯定也是事出有因了。

“我轻轻走，正如我轻轻的来，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”我从友邦的离开对友邦本身不会产生任何的影响，但我确相信，我带走的不只是一片云彩，而是对未来的一种希望和期盼，是对保险的一种理解和信任。

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