孙连岭:“一日游”引来购物客

纱线及制品展览会引来八方客
   “2000多名参展客商，200多家国内外参展企业，不仅有来自北方的客商，重庆、昆明、沈阳、温洲等南方城市的许多客商也组团参会，达成意向合同3亿多元。”
    “雪莲、恒源祥、三利、启发等国内羊绒行业中的xxxx也纷纷参展。”
    5月20日下午，清河县人大副主任、清河羊绒制品市场管委会主任兼展览会组委会主任孙连岭拿着刚刚结束的首届中国清河羊绒纱线及制品展览会的成果单子，念给记者听。
   纱线及制品展览会出道伊始，孙连岭将目标定的很低，但首届展会迈出的步伐，孙连岭始料未及。
    孙连岭向记者介绍，从1994年开始，清河县就每年举办一届羊绒及绒毛制品交易会，吸引了众多的国内外客商光顾，对促进行业之间的交流合作，发展当地羊绒经济起了重要的作用。羊绒纱属于羊绒原料向制成品过渡的中间环节产品，近几年，羊绒纺纱行业迅速崛起，纱线生产商群体日益壮大。对他们来说，真正的交易时间是在每年的上半年。正是看到了这一点，清河羊绒制品市场管委会着手举办了这次以纱线及制品交易为特色的展会，为纱线生产和采购商提供舞台。据了解，这也是目前国内{wy}以羊绒为主题的专业纱线展会。
    纱线及制品展会的从无到有影射出纱线产业已经成为清河羊绒经济的又一增长极。在清河羊绒制品市场内羊绒纱线一条街和羊绒纱线生产加工区内目前已经吸引了100余家羊绒纱线经营业户入驻。
   “清河县是世界{zd0}的羊绒原料集散地，在这里可以方便的采购到各种物美价廉的原料，生产成本低；经过多年的发展，清河拥有了自己的技术人才团队，全县有高、中级纺纱人才300余人，还有2000多名技术熟练纺纱工人；而且，清河羊绒企业舍得花大钱、投大资引进先进设备，有的企业从国外引进生产设备甚至投资上亿。”孙连岭说，原料、人才、科技优势为清河的纱线产业插上了腾飞的翅膀。
    孙连岭拿出一组数据说明了清河县羊绒纱线行业发展的水平：“目前清河羊绒纱线有了上千个花色品种，拥有纺纱生产线67条，精纺、半精纺纱锭5万锭，大约占全国纺纱份额的三分之一，去年全县年产羊绒纱6300吨，是全国{zd0}的羊绒纺纱基地。”

市场的发展需内外合力
   2008年，清河县羊绒制品市场启动运营，市场占地 1000 亩，东临308国道，北临青银高速公路。一年间，有20多万人光顾，为市场带来了2个亿的销售收入。
   而市场建成初期确是另一番景象，几十万平米的展区人少的可以数清人头。
   作为市场的“当家人”，市场的每一步发展都牵动这孙连岭的神经。当初，为了繁荣这个市场，带动清河羊绒经济，孙连岭苦苦思索，“一个县级城市的羊绒制品市场有没有自己的商业发展机遇？怎样才能吸引外地游客来这里购物？又怎样让更多的商户、企业入驻，让他们生意红火、有钱挣？”
    经过多方的考察论证，孙连岭试探性的提出和旅行社合作搞“清河一日游”，而后来取得的不俗成绩让孙连岭坚定了旅游购物结合市场发展方向，也成为清河羊绒制品市场的一个特色。20块钱往返旅游大巴接送，免费参观羊绒企业，免费游览武植墓等景点，买到物美价廉的羊绒制品，还管一顿午餐。一时间顾客络绎不绝，特别是双休日，大量停驻的旅游大巴车成为市场外的一道独特风景。
    羊绒制品市场管委会还搭建公共服务平台，组建了羊绒新产品研发中心、电子商务中心、信息中心、质量检测中心等公共服务机构，为企业提供从质量检测到产品研发以及品牌推广等方面的服务。管委会还出台优惠政策对入驻业户税费减免，为业户购置设备提供担保和财政贴息，真正为业户解决后顾之忧。
    对于市场的长远可持续发展，孙连岭有自己的理解，“广告宣传是一方面，关键还是过硬的产品品质，‘花香蝶自来’，商场的品质，市场的价格，才会吸引越来越多的外地消费者来这里购买羊绒制品。”
    为此，市场引导入驻的企业参加“争创优质产品，商铺不卖伪劣产品”的活动。鼓励企业购置先进设备，加强工艺设计理念创新，经常组织有关部门进行产品抽检。至此，整个市场上被评为{gjj}优质产品的已达12个品牌。
    对于今年的工作重点，孙连岭表示，管委会将进一步加强打造公共服务平台的力度，为企业提供面料开发、花样设计、分析测试、技术培训、技术成果转让等一系列科技服务。“建成国内重要的羊绒纺织品集散中心、价格形成中心和信息发布中心，”孙连岭表示，虽然羊绒制品市场发展的时间不长，但他们已经着手做百年老店。

（本稿正式版刊于2010年5月25日《河北经济日报》）