孙小姐最终没有因为改制而下岗，服装生意成了她的第二职业，因此，她没有花太多心思去研究七七八八的生意门道。在采购这方面，她也只有依托网络了。三年来，除了货源有些小问题之外，其他也没有碰到过沟沟坎坎的。孙小姐看到周边的服装店今天开业明天关闭，对此，她已经很满足了，没有野心要赚得更多，只希望继续走下去。

《服装旺店的秘密》节选（7）：为什么一定要蹚服装这滩水

{dy}章 入行方向比赚钱更重要 

2 为什么一定要蹚服装这滩水？（下） 

做服装生意的人，各种心态都有，有的是为了养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱……

事情的结果往往是这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装生意就得培养好心态。

云南昆明的周小姐，在家闲着，因为爱买衣服，于是自己就开了一个外贸女装精品店。由于家里经济条件较好，周小姐也不刻意要求这份生意能赚钱，即使亏了也无所谓。刚开始的时候，她到广州、深圳上货，当做旅游散心，后来觉得累了，就托深圳的朋友帮忙上货。她这样做生意，反而能赚到一些小钱。

河南周口的蒋大姐，老两口在家闲着没事干，老早就琢磨起做服装生意，但时机不成熟，也不急着上马。9月中旬，老两口专程来深圳参加“天涯迷裳”服装交流会，跟到会的朋友交流，并考察货源。参加交流会的有几个厂商代表，蒋大姐看中了专卖外贸库存的东莞××服饰公司的货品。她觉得这些货品能赚钱，才决定开始卖服装。恰好碰上秋冬装转季的时候进入市场，蒋大姐的生意做得非常不错，半个月内，光是在东莞这家公司就上了两次货，进货金额近万元。

湖北武汉的孙小姐，现有两个店铺，面积分别是25平方米和30平方米。店铺的营业额非常可观，每年都达到五六十万元。可在三年前，她还是一个服装盲。

那时，单位说要改制，孙小姐随时都有可能饭碗不保，于是每天上班没事就上网到处浏览，寻找做生意的机会。偶然间，孙小姐看到一个一折拿货的服装网站，广告做得很吸引人。几天后，她就去了这家公司的展厅看货。展厅的衣服都很漂亮，有档次，但价格很低廉。她当即就签了加盟合同，交了1.08万元的加盟金。从没做过服装生意，就这么在展厅一看，甚至都没有考虑过到公司看一下库存，就签了合同，孙小姐觉得自己当时太冲动了。事后，公司发来的货，比展厅的差多了。

后来，孙小姐又在网上搜索了几十个大大小小的品牌服饰折扣销售的公司，拿货的选择多了。但是，在网上看到的图片，总是与实物有所出入，配来的货基本上是60%能卖，40%卖不动，扣掉可以换货的20%，每批货至少有20%肯定会压货了。

尽管货源有很多的不稳定性，不过做服装生意也是孙小姐的爱好，她就把压货看成压的是自己买衣服的钱。虽然做服装生意最根本的动机，是为了给自己找条退路，但她出现货源问题，也没有急过。她在投资方面的把控，做得非常到位。

孙小姐选址的时候，选择了商业区的边缘地带，房租便宜，房租一次*清，每年才1.2万元，其他的税费、管理费等都没有。装修也没花什么钱，基本保持原来店铺的风格，只是请单位的小工帮忙刷新而已。她说自己没做过服装生意，这样低成本操作，即使做不好了，也方便退出。初期的投入，总共6万元。她定了一个规矩，就是不再投入资金，卖出货款后再进货。

至于压货，她都是在季末之前降价处理。孙小姐赚钱的关键点在于，她认为库存货都是旧款，在七八月份淡季的时候，就把秋装和冬装给上足了。别的店铺会考虑上秋装、冬装的时机和数量，但往往把握不准，因此在入秋和入冬{zz0}钱的时候，别的店铺难赚到大钱，而孙小姐却是可以赚到相当一年营业额的钱。

孙小姐最终没有因为改制而下岗，服装生意成了她的第二职业，因此，她没有花太多心思去研究七七八八的生意门道。在采购这方面，她也只有依托网络了。三年来，除了货源有些小问题之外，其他也没有碰到过沟沟坎坎的。孙小姐看到周边的服装店今天开业明天关闭，对此，她已经很满足了，没有野心要赚得更多，只希望继续走下去。

孙小姐说，服装店很多人都开得起，但能一直走下去的少之又少，有{yt}，如果觉得自己的店铺经营起来比较吃力了，也会把它关掉。

服装人的心态，还有很多是“愁进又愁出”。打个比方，进入服装行业，就像是站在河边看见有人在撒网捞鱼，心动了，经过一番激烈的思想斗争后，跳入河中，才发现河水冰冷，想回头上岸，又觉得弄湿了衣服还空手而归太可惜了，就一边犹豫一边游向更深处。这样的心态，最终的结果往往是，我爱的“人”伤我最深。

做服装生意，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是赢利的，借点小钱周转一下还可以；如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人，{zh0}别拿全部身家去赌这种生意，大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱，还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。

其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把它当成儿戏就行了。

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