用科技助推“居家保健” ——专访武汉德仁科技开发有限公司董事长罗仁德
用科技助推“居家保健”
——专访武汉德仁科技开发有限公司董事长罗仁德
一项科研专利从实验室走进市场，究竟能走多远？
武汉德仁科技开发有限公司董事长罗仁德的创业经历证明了，实验室成果要想成功转化，征服市场，必须接地气，“关键是看疗效。”
从昔日高校搞科研的学者，到创业者，再到企业经营管理者……创业15年间，游走在多个角色间，罗仁德不断挑战自己，也在不断超越自己。如今，他研发的多功能机系列产品卖进了全国众多医院，其中不乏三甲级医院，年销售额逾千万元。
1.学者下海
让实验室成果“变现”
尽管已在商海中游弋多年，罗仁德看起来仍然更像一名学者，轻言慢语，谈起产品技术来头头是道。事实上，他也正是做研发出身的技术派。
下海创业前，罗仁德在原武汉汽车工业大学做了七八年的实验室研发工作，研发的方向是妇科高频激光。在高校浓厚的科研氛围下，他对这一方面的钻研独有建树，积累了丰富的经验。
2000年，由于所在的部门改制，罗仁德萌生了自主创业的念头，“我钻研这个行业多年，也有专利，能否让实验室的产品走向市场，造福更多的普通人？”
当年，他迈出了创业路上的首步，创立了武汉德仁科技开发有限公司，“初年只做了一个产品，就是多功能，主要针对一些生殖、妇科疾病进行。”
彼时，普通人谈起生殖健康来尚羞答答的，半遮半掩，市面上根本没有相关的保健仪器。罗仁德研发生产的多功能机一进入市场，就掀起了一阵不小的旋风，“我和乡镇卫生院合作，陪医生们带着机器走乡串户，为当地居民们相关疾病。”
让罗仁德自己都没料想到的是，自己的产品如此受欢迎，“我们现场检查，现场，现场结账。只短短两三天，就收回了机器的货款。当时宜昌的一家报纸还报道了一则新闻，说我们的多功能机是‘摇钱树’。”
创业初期，罗仁德很拼，“一个月大部分时间都在出差，每次机器下乡镇都是我亲自去送，指导当地医生使用。下来，累得连话都不想讲，不过，内心却是踏实和喜悦的。”
对于初创企业而言，头3年是生存的关键期，很多企业都捱不过这3年。但罗仁德却创造了一个奇迹，“初年我们就卖出了几百台机器，光宜昌一个地区就卖出了100多台，襄阳也卖了近百台，企业实现了盈利。”
2.沉下心来
将品质做到
从某种意义上来说，罗仁德是幸运的，他的创业项目切入了当时的空白领域，“我们的产品都有国家专利，从产品技术和品质上是，有核心竞争力的。”
有了靠谱的产品，市场又是无限广阔，且鲜有同质的竞争对手，从2000年创业至2013年，罗仁德和他的德仁科技度过了美好的黄金13年。
那些年里，作为一个专业性强的细分领域，生殖健康类产品走计生渠道，“市场虽然较窄，但几乎不必费心去寻找销售渠道，一年也能做个一两千万的销售额。”
或许，对于搞技术出身的学者型创业者，骨子里都没有太大的野心，罗仁德安安心心地着企业稳步向前。
也正是因为此前不必费心寻找渠道，他沉下心来做产品，力求把产品的功效和品质做到。这些年来，他把产品扩展至多功能机（ATP、650特激光、微生态液无创妇科疾病）、多效应机系列（颈肩腰腿痛、骨质增生、乳腺小叶增生、前列腺增生等）、多功能妇科机（妇科炎症一站式解决）等，拥有多项自主知识产权。
随着科技的进步，如今市面上也有多种生殖类疾病的方式。
德仁科技的优势何在？罗仁德举例说明，“比如妇科重度宫颈炎，如果采用利普刀切割，术后恢复长，易感染病毒。对轻度的宫颈炎则应采用ATP、650特激光、微生态无创的方式，减少了HPV感染的机会，降低了宫颈癌的发生。这一方面，我们针对不同的病情有不同型号功效的机器来有效。”
在罗仁德看来，做医疗健康类产品，来不得半点马虎，“产品好不好，不能靠喊口号和自吹自擂，必须切切实实有疗效，患者说好才是真的好。”采访中，他问记者，身边是否有饱受前列腺增生之痛的亲戚朋友或街坊邻居，“病情越复杂越好，我有信心为他解除痛苦。”
言谈中，是真金不怕火炼的自信。
3.创新求变
不赚“杀鸡取卵”的快钱
这是一个开放的年代，是一个创新的年代。创业，也需要与时俱进，在求新求变中方能走得长远。
眼下，罗仁德也在思索着变革与创新，“从2014年起，市场开始转型。像过去单纯依靠医院、诊所的渠道显然行不通，而且路会越来越窄。”
创新，该以何为突破口？
眼下，大健康是创业领域大的“风口”，而普通消费者也开始越来越自身的健康。“毫无疑问，未来，德仁科技必须紧抓住家庭消费这个潜力巨大的市场。”罗仁德说，他们的技术团队已研发出了外形小巧、使用便捷的产品，“相形于供医院使用的大型专业设备，一套需要
一二十万甚至几十万，我们推出价位在1000元至3000元的，针对家庭用户的新产品。这些新产品外形小巧时尚，我们可以把外形设计成腕表类可穿戴设备，对一些日常的肩颈腰椎疼痛、慢性病如高血压、冠心病、骨风湿等，可以实现居家保健。现在，这方面的技术已经出来了，下一步就是生产，做市场营销。”
对于做技术，罗仁德得心应手，但做营销推广，于他却是“短板”，“曾经也有投资人找到我谈合作，共同做一个类似健康腕表的项目，我只负责做技术，他们来生产销售。每块表给我提成几元钱。”
虽然这是一个听上去的合作计划，但罗仁德还是拒绝了从天而降的“馅饼”，“对方并不需要多么专业的技术，说白了，他们是希望赚快钱。但这个产品打得是德仁的品牌，虽说短期我能轻轻松松赚一大笔钱，但这样做的后果，无异于杀鸡取卵，或许会砸了我十几年才打造的品牌，得不偿失。”
对于转型后的方向，罗仁德思路也比较明晰，“一方面，我们继续保持原有的优势产品，继续走公立医院、社区门诊的渠道；另一方面，我们加大对家庭用户的开发，和相关产品研发。我们新开发了一款腕式650顺通机，获得国家专利，用于心脑血管疾病，是一款戴得护心、用得舒心、买了放心的产品。”
做企业，利润取之于民，也需要造福于民，回馈社会。目前，罗仁德通过做慈善的方式，一方面打响德仁的品牌，同时“也希望能为大众的健康尽些力所能及的责任和义务”。
据罗仁德介绍，德仁科技是中国生殖健康产业协会会员单位，计划在全国范围创建“生殖健康示范基地”；被中国初级卫生保健基金会《基层卫生服务能力建设项目》指定装备产品，2015年2月签订了面向全国捐赠价值1560万元的公司产品；DR-DX系列多效应机，DR-Y系列多功能妇科机被香港大众慈善总会《基层医疗援助项目》指定为配套产品……
在罗仁德看来，“这也是一个很好的销售渠道。”谈及未来，他坚信，做品牌主人、走发展之路，用高新科技，制造产品，助推中国健康产业。
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