旭日升天,渐次功成

   


历史已证实其曾有过的销售业绩。











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    当人们还在怀疑,将茶装进易拉罐这种喝法能否流行时,“旭日升”却将这种前瞻性的产物—冰茶 以无可辩驳的工艺特色抢先占领了国内茶饮料市场。而又是“旭日升”在国内饮料界最早采用OEM(贴牌)的生产方式,在市场初期,“旭日升”依靠这些在品牌营销上的创新取得了巨大的成功。1999年旭日集团确定冰茶为集团特有名称,并将其在国家工商局注册,将自己创造出来的概念以商标为壁垒{dj2}垄断。无可否认,将国际流行的碳酸加工工艺与茶饮料加工工艺相互糅合是“旭日升”冰茶在饮料史上的独创,也是其成功的基础。
这个销售额曾经高达30个亿,一度占据茶饮料市场70%市场份额,品牌价值高达160多亿的“旭日升”在2002年被评为xxxx商标。
“旭日升”独占冰茶时,“康”“娃”牌企业对该市场凯觎以久,迅速推出冰茶系列产品要求“市场通吃”。1999年旭日集团将官司xx了工商总局,尽管工商总局裁定:冰茶为“旭日升”的特有名称,其他企业不得使用。但无孔不入的对手却在冰“红”茶,冰“绿”茶方面做起了文章,随着数家品牌企业主打冰红茶,冰绿茶而成为市场新宠。
2001年下半年旭日集团曾进行过激烈的变革,首先花巨资引进高层人才。集团营销副总曾是可口可乐中国公司的销售主管,负责集团规划研究;人事管理与员工培训的副总是留英多年的经济学博士;聘请xx的全球消费者行为市场资讯调查机构AC尼尔森公司进行市场调查,确定了饮料的{zj0}可味。
新时期的旭日升公司目标:利用5年时间在中国大陆建设成全国性的经销商联盟。旭日升价值链以品牌为旗帜,整合启动了国内上百家饮料企业和相关企业,盘活了几十亿存量资产,曾被誉为中国的耐克模式。在一度低迷后,旭日升饮料价值链重组联盟,以专业化技术,专业化生产,专业化营销为主要特征,再一次为参与高度竞争打下了坚实的基础。企业最根本的竞争力是产品力。旭日升公司竞争力的主张:只有产品力才可以把市场营销进行到底。案例:冰茶
符合世界基本口味,可流行100年。
结合了茶的特点,茶有久远的消费历史。
“特有名称”国家认定,前无先例,后无来者。


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