大连货代人之货代前景光明
新闻媒体每天都在向国人报告我们的进出口形势在怎么怎么的转好，但从我个人一个货代小业务员来看，今年的形式能赶上去年，就一定不错。从货代业务角度来说，我甚至感觉今年的进出口量还不如去年。下面是一个货代同行分析的贸易形式和货代难做原因，我摘抄之，和大家分享。
WTO的开放，本土的货代面临着越来越严重的竞争，前景堪忧，而国人的惯性又是货代同行恶性的价格竞争，低价，低价，再低价．．．导致利润越来越低，很多货，到了只能维持成本的地步！很悲哀，本来货代行业是按服务和价位来核定整体行业水准的，但是现在的国内客户基本只按价格作为认定标准，这样的价格集体＂倾销＂，葬送了我国货代的前景，把市场拱手让给老外，现在中国外贸出口85%以上是FOB货，大概有15%左右的货物是CIF，不可否认，FOB对出口方来说，少了一个环节，出口方不仅省事也可以避免海运价格变化无常，导致因运费难以掌握而损失利润的情况，但是FOB，指定货代的诈骗案件也屡见不鲜，不见导致了出口方钱货两空而且导致货代行业服务水准日益下降，指定货代服务态度之恶劣，常做外贸的朋友比我更清楚，仿佛他们天生有种优越感。
曾经有个客户，没个月可以出几个柜子，其中有一部分是到付，运费xx是国外客户付，她只是负责给老外找个货代然后报价，老外只要点头就ok．但是经常是把价格报给国外客户后，连国外客户都认可情况下她都会回来和我砍价，她常说的话是：我想給客戶最{zy}惠的价格！一听这个我就来气：既然是到付,你没什么好处，而且之前的价格你客户也接受，那你为什么不就不为国内的货代想想呢, 我不知道你们能有什么感想，外贸出口方考虑国外客户的利益，我没意见，但是也不能以一味的牺牲国内货代的利益为{zd0}化来满足鬼佬吧？要知道现在货代这个行业真的很难．既然报的价格老外都接受了，而且是到付，反正是老外付的钱，就别再为难货代了，几十美金对老外来说真不是什么钱，但是对国内货代来说我们就赚几十美金的利润啊．几十美金都这么难赚，你让国内货代如何去生存！如何去给你提供更好的服务？！
如果是工厂预付，我没意见，毕竟海运费是工厂的成本之一，我们也会考虑外贸出口方的利益但是它是到付，老外付款，我最讨厌的就是这种损自己同胞而肥外国人的人.....就算你想给老外提供专业的服务也不必这样吧？
表面是因为货代之间的恶性竞争导致了现在货代行业的不景气，但是长久来看，因为恶性竞争，国内的货代难以生存，不得不依靠做国外货代的代理来维持生计（现在这种苗头已经很明显了），{zh1}只沦为附属地位．这种情况是很可怕的，因为国外的货代不会为国内的工厂的利益来着想，fob指定货，他们只关心国外收货人的利益，他们很少为国内的出口方考虑什么，一个文件费起码USD17，还要加操作费，想付RMB的话，汇率到现在还是收8.1，假如要寄个什么文件的话，一般都会要求你先把快递费都先打过去，不然你自己过去取！
如果是工厂预付，我没意见，毕竟海运费是工厂的成本之一，我们也会考虑外贸出口方的利益但是它是到付，老外付款，我最讨厌的就是这种损自己同胞而肥外国人的人.....就算你想给老外提供专业的服务也不必这样吧？
表面是因为货代之间的恶性竞争导致了现在货代行业的不景气，但是长久来看，因为恶性竞争，国内的货代难以生存，不得不依靠做国外货代的代理来维持生计（现在这种苗头已经很明显了），{zh1}只沦为附属地位．这种情况是很可怕的，因为国外的货代不会为国内的工厂的利益来着想，fob指定货，他们只关心国外收货人的利益，他们很少为国内的出口方考虑什么，一个文件费起码USD17，还要加操作费，想付RMB的话，汇率到现在还是收8.1，假如要寄个什么文件的话，一般都会要求你先把快递费都先打过去，不然你自己过去取！
但我这个人无论做货代业务也好，还是对待人生态度上也好，我都比较乐观，我认为个人的生活不可避免的受到大环境的影响，但也不可xx归咎于大环境，我认为，乱世出英雄，太平盛世享安康。如果个人有心，环境越乱才越有机会发达，当然，环境平稳对所有人都有好处
因此，作为货代行业来说，我们的前途是光明的，道路是曲折的，我们所做的就是在别人死去后坚持{zh1}一秒，以微笑的态度去迎接新{yt}的太阳！
陈先生
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