（图：小雁塔雪景）

 （西安南大街0）

 （西安钟鼓楼广场）

 
2 　面对的机遇
211 　知识越发重要,产业引擎驱动强劲[2 ] 　随着社会的发展,知识更新的速度也在不断加快,终身学习的观念将更加深入人心。除通过培训、业余学习等再教育途径外,通过出版人出版的教材等掌握知识是主要
途径之一。终身教育观念深入人心,以传递知识为主的出版业具有较好的市场前景。
212 　闲暇时间增多,休闲社会浮出水面　1995 年我国实行双休日工作制,工作时间减少,一定程度上推动了文化消费。目前,“假日经济”带来的图书热销市场是有目共睹的。人均寿命的延长也促使闲暇社会的出现。人均寿命的不断增加,将有更多时间可用于图书消费,尤其是适合老龄人口的出版物将成为我国出版业新的增长点。
213 　恩格尔系数降低,文化消费日益提高　联合国认为,恩格尔系数达到40 %～50 % ,为小康生活。据国家统计局的统计,如果扣除穿的支出,中国人均恩格尔系数将符合或接近联合国小康水平的指标。人民生活水准的提高,为文化消费提供了广大的空间。
214 　信息化浪潮汹涌,促使出版业“三化”实现　信息化浪潮对出版业的影响,就是出版技术的现代化、出版服务的人性化、出版载体的多样化,尤其是网络的兴起,更是降低了生产成本,同时为市场调研、分析提供了有利的工具;因此,信息化的发展,将极大地推动出版业的技术不断更新,生产效率提高,更好地满足人们对出版业的需要,方便出版业的管理。
215 　与国际接轨,运行环境前景广阔　加入WTO 后的中国将更加开放,同时由于国际规则的制约,中国的制度将更加规范。对于出版业,入世更有助于全面提升竞争力。国家将加大对知识产权的保护力度,营造良好的出版物市场环境,打击盗版、盗印等行为,将有助于守法者的生存[2 ] 。
3 　应采取的对策
311 　更新思想观念,更新知识结构　随着经济全球化进程的加快以及我国加入国际版权公约,国内外出版界将出现xxx的接触。出版商们想尽办法争夺读者,以扩大自己出版物的覆盖面。外国出版集团的进入,将打破我国出版业平静的市场,出版人必须尽快适应市场竞争,更新观念,更新现有的知识结构,否则我们就不能拿出高质量的读物,以参与国际出版市场的竞争。以儿童读物为例,日本注重的是对儿童思维空间的扩展,而我们还停留在讲故事的传统方式上,出版的超前性、计划性、组织性上还大有文章可作。
312 　健全市场规范,诚信守法经营　《中国出版工作者职业道德准则》将“诚信守法”列为首条。道琼斯公司中国首席代表Matt Robert s 在“2001 中国传媒年会”上发表演讲时就将“取信读者,经营资本”作为主题。他介绍说,道琼斯通讯社有800 多名记者,它之所以能发展到今天,取决于“{dy},我们的报道基于事实;
     第二,我们的分析基于独立判断,不受广告和政府的影响;第三,我们的评论版面都是体现报社的观念,不受任何消息的影响;第四,我们所从事的新闻工作,决不允许谋取自己的私利”。媒体对社会的影响很大,它必须对社会负责,媒体的力量直接来自于读者和客户。市场经济在某种意义上说是信用经济。出版市场的不断规范,诚信竞争就成为商业竞争的主要内容。没有信用,就不能建立良好的伙伴关系;没有信用,就没有秩序,市场经济就不能健康发展。
313 　组建出版航母,增强国际合作　2001 年12 月6日,中国{zd0}的新闻集团中国广播影视集团正式挂牌成立,它整合了中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中国电影集团公司、中国广播电视传输网络有限责任公司和中国广播电视互联网站等中央级广播电视、电影及广电网络公司的资源力量,其固定资产超过200 亿元,年收入也将过百亿,可以说是名副其实的中国传媒航母。湖南日报集团、杭州日报集团、家庭期刊集团在出版改革“造大船”主流的形势下相继成立。成都商报借壳四川电器(现名博瑞传播) ,赛迪传媒控股ST 港澳(现名赛迪传媒) 等等,正说明了我们的传媒业开始出现资产重新洗牌以应对国际挑战。我国出版业在内部发展的同时,已经开始注意参加国际合作,收购兼并国外一些媒体组织,抢占市场优先权,增强与国际先进技术与管理之间的链接。发行数量超过500 万册的《读者》杂志,2001 年重金购买市场调查数据,成为我国期刊界{dy}家打破市场“坚冰”的传媒杂志。购买读者市场调查数据并不只是了解市场定位,更主要的是我国期刊已在经营方面选择借鉴国外成熟的市场化运作理念,增强竞争力。中国科学出版集团与世界{zd0}的出版集团培生教育集团就建立长期战略合作方式与步骤进行了高层接触。2001 年起该集团与国际xx的埃尔斯维尔出版集团高层建立起战略合作伙伴关系,与日本、荷兰、美国等一些国家进行图书版权交易。科学出版社已与海外100 余家出版公司建立了业务往来,仅2001年就引进重点学科图书版权200 多种,成为引进版权最多的出版社之一。一方面它们加强国际战略性合作、完善合作细节、对国际书展进行综合性开发利用、巩固与大型出版集团的合作关系,另一方面与有特色的出版公司开展项目合作。
314 　加强策划工作,立足精品工程　“码洋”是衡量出版社经营的一大指标。如果选题不准确,发行码洋将大为降低。目前,我国出版市场各类书刊品种繁多,应有尽有,但问题是选题雷同,重复出版严重。面对不规范的竞争市场,出版社{dy}选择就是要在选题策划上下工夫。要根据自身的特色,制定远、中、近期选题计划,克服短期行为和一味追赶潮流的做法,真正以自己的选题优势和品牌去占领市场。要达到这种境界,必须努力做到:一是尽可能避免选题的简单重复;二是千方百计创造自己的特色,追求高质量,如清华大学出版社的计算机书系列、外研社的英语书系列,各自都具有明显的规模效应和品牌效应,并有较大的市场份额;三
是选好相应的作者,尽可能使选题与书稿内容有机统一,找相关的名作者写书, 产生名人效应和xx效应[3 ] 。我国最早创办的{gjj}有线电视核心期刊———《中国有线电视》杂志,以市场为先导,不断创新发展,取得双效成果。经过周密的市场调研,科学的分析、定位、策划,在读者、专家、广告客户建议的基础上,2000年率先在全国广电期刊界办起半月刊。经过2 年多的运作实践,缩短周期,加快出版,适应了广电网络对高新技术尽快应用的市场需求,受到读者的广泛好评。2002 年全新改版后的《浦东开发》杂志,不断化选题策划功能:2002 年第2 期,瞄准上海黄浦江两岸综合开发启动后浦东开发又有大动作的新热点,及时策划组织了重点报道《快马加鞭跃新高———2002 年浦东展望》;第3 期,结合国际展览机构3 月中旬来中国考察上海xx情况的社会热点,有意识地策划了重点报道《上海xx:给世界添一片异彩》。这2 期选题内容发表后,赢得众多读者的好评,使期刊的影响更加广泛。315 　组建营销发行网络,扩大读者覆盖面　要组建一支强有力的卓有成效的营销和发行网络。对正在形成的销售网络,要对其运行效率进行评价,并根据评价结果及时地进行销售优化,对销售渠道中出现的问题要及时研究处理,通过整合及激励机制来提高效率;对未开发的渠道要进行重点突破。还应积极参加国内外一些研讨和展览会来宣传自己,增大交流量。搞好出版发行的同时,还需要协调好与编辑策划之间的矛盾。书刊市场是千变万化的,与之相应的营销手段也要随市场的变化而变化。对营销中出现的商机与问题,要及时反馈给编辑出版者,使他们能准确地定位选题,进行评价。
     加强图书的宣传与策划,是营销谋略的指标[3 ] 。一本好的图书,要通过一定形式的宣传推介,才能被广大读者所了解和喜爱。要出好书,发好书,尽快传递新信息,就必须用有效的宣传手段,在作者与读者、出版社与读者之间架起多座桥梁。
316 　培养高素质的复合型人才队伍1) 建立激励竞争机制,让优秀人才脱颖而出。市场竞争也就是人才竞争。要使每个员工一心一意地工作,仅有高薪是不够的。据世界经理人网站的网上调查,71 %以上的经理人希望雇主除了薪酬外,还能提供良好的工作氛围,创造培训和个人提升的机会,使员工有成就感。新形势下我们必须用新的激励观念来建立出版界的激励机制。这可从以下3 个方面来考虑[4 ] :①人本激励。这是建立在社会层面的一系列激励方式的选择,是以人为本管理思想的体现。可以采取以下方式:a. 建立充满活力的用人机制;b. 建立对编辑具有凝聚力、感召力的团队文化;c. 为编辑人才提供可持续发展的职业生涯途径。②知本激励。这是建立在对人才智力资源层面的一种战略选择,是以知识为本位的促进智力开发和增值的激励手段。可采取以下方式:a. 建立内部共享知识网络;b. 引入知识管理;c. 重视编辑人才的再学习。③资本激励。这是以“人才资本”和“人才是最活跃的生产要素”思想在激励机制中的体现,它是建立在人的经济利益要素之上的一系列激励方式的选择。它可以通过资本奖励、设立奖励基金、建立内部福利制度等3 种方式来实现。
2) 进行不间断的继续教育是培养人才的重要途径[5 ] 。
①办各种类型的研讨班和进修班。出版行业内人才参差不齐,有科班出身的,也有半道进来的。半道进来的,虽然在某个领域是优秀的,但在出版行业来说是陌生的,可以通过各种培训来提升。②以老带新。老出版人的言传身教,是新出版人业务提高的又一途径;年轻人也要不断开创,更要有敬业精神。
3) 个人要“充电”。编辑出版人要充分利用空闲时间加强自学。只有不断地学习,不断地“充电”,既有专业知识,了解本行业的科技前沿,对选题的科学定位和创新性有一定判断能力,又熟悉出版行业的理论和实务,才能更好地出精品读物。