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原文载于www.laiba.com.au/bbs,一个澳大利亚移民生活论坛。

跟leasing info的电话打完，我深深地陷入混乱。

andrew（那个业务）说，这个商场到每平方$1800xx没问题。

我吓一跳，老兄，没xx开业的商场，就要价1800，当人冤大头呢？

andrew又往回拽：这个商场分四期开，很不寻常：大部分商场是建好75%后，再招租。这样对商户公平。靠25%的商店招人，吸引力不够，可是租金又不可能只交25%，商场这么做挺黑的。它{dy}期的租金，均价1800。第二期，少些，第三期，再少些。说明营业额没有预期那么好。

我明白了，谢他，挂电话。

信息多了，有时会更难以决策。

但是，总比没有信息好。

想起了另一个故事，还是那个涮了我们玩儿的商场。
那个商场曾经改善过，原本地铁入口跟地面连接，从地铁来的人流量，特别大。改建过后，入口从地面改为地下。
这个改变，对原本接地铁人流量的商家影响特别大，销售额下降30%。
商场曾经给过一个那个位置的铺位，我们初看没觉得不好：面积合适，周围的的商店正常营业。
直到约了做装修工程的工头，他平日没空，只有xx才能去看现场。这时才发现，当楼上楼道里挤满人的时候，这个位置，一到xx，静悄悄的吓死人。

就是这些刚刚的经验，让我和毒舌，从做事冲动的，只凭直觉的人，慢慢学会谋定后动。

举个数字例子，说明好位置和坏位置的对盈利的影响。
以营业额100万为例，需要100平方米的店面，
如果在旺位，需要交20万一年的租金；
如果是静街，租金会低30%，14万一年。但是，营业额，也会跌到70万。
旺位的盈利，100/2-20=30万。
静街的盈利，70/2-14=21万。

别忘了这里还有一些不变成本需要扣除。

所以，花高额租金租人流量大的铺位，带来的好处，远比守着一个静街的铺位，要好得多。


思路回到眼前，‘以不变应万变’，只能是我现在的策略。steven再抛出多少协商的条款，反复在租金细节上拉锯扯锯，俺只能做个定海神针。
可能有细心人会问，你刚才不是说要租旺铺吗？为哈对这个静街感兴趣。
还是刚才的例子，如果租金是打了60%off，
这个盈利公式就变成：
70/2-8=27。
我们提出的租金方案，是不吃亏的。


我把offer打好，email给毒舌。
转眼电话就来了。

“{zh1}还是8.4万+10万赞助？”领导的风范。

“对。不过你看全了吗？我把5.5万也加进去了。”秘书的风范。

“没必要！另外查到租金了吗？”直截了当的来了。夫妻俩做同事，得要多高的情商，才能运转得顺利啊！

“租金没查到，太贵。但是跟业务聊了聊。我算了算，现在咱们的报价，是合适的。5.5万，给steven两个方案选。省得一来一回太干不刺啦的。”看大局，考虑周全的人一般都是我。

“别折腾，就给一个方案，听我的，改！坚持一个报价，到{zh1}。”毒舌就是从小到大太顺了，没遇过什么挫折。

“外贸谈判，好像我分数高吧？”哈哈哈，心里狂笑着，我很高兴有机会了，当时这门课破天荒拿了95分。

“实战经验我丰富嘛！告诉你，就跟你对付靓靓一样：we do not offer the second chance。这样才能竖立威信。”

“ok, 你老大。”我暗笑，看他反应。

“这就对了，老婆。听我的，没错。” 什么叫顺竿子上，登鼻子上脸？

“温馨提示：当老大，是要买单滴～～” 提醒一下我有笔开销他还没同意呢。

“靠。”


email 改完，发给steven。
趁还有不少时间，我决定去商场实地看看。