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访谈：埃克森美孚化工亚太区聚乙烯市场拓展经理- 雪无情的日志- 网易博客

访谈：埃克森美孚化工亚太区聚乙烯市场拓展经理

2010-06-01 14:59:10 阅读5 评论0 字号：大中小

记者: 各位早上好，现在我们正在2010年CHINAPLAS埃克森美孚化工的展台采访亚太区聚乙烯市场拓展经理何定邦。记者: 何先生，你好！很高兴在这里采访你。何: 谢谢! 记者: 首先我们来说说埃克森美孚在中国的项目，即去年末投产的合资项目。请问该项目投产后埃克森美孚的市场策略发生了什么变化? 何: 中国是埃克森美孚在亚太区最重要的市场之一，有着庞大的消费群和快速发展的经济。中国也将是我们很多产品的核心市场，包括聚烯烃。{sjj}的运营、行业{lx1}的效率以及丰富产品线，如埃能宝?和埃奇得?茂金属聚乙烯树脂，使得我们可以抓住机遇。投资福建项目与我们主要业务原则和公司策略相一致。福建项目是中国{dy}个全面一体化的合资项目，并已于去年顺利投产。该项目包括一套80万吨/年乙烯裂解装置及聚乙烯、聚丙稀等配套装置。目前正在生产线型低密度聚乙烯（及高密度聚乙烯（HDPE），再加上我们为客户提供的解决方案，使我们的中国客户能够满足中国消费群的日常生活需要。记者: 去年有数百万吨聚乙烯产能在中国和中东投产，而埃克森美孚的福建合资聚乙烯项目是其中的一部分。由于中国和中东过去2年产能的急剧增长，很多聚乙烯供应商都说，在亚洲售卖通用聚乙烯已经越来越困难。你能谈谈埃克森美孚如何保住现有的市场份额? 何: 埃克森美孚始终坚持着眼于长期发展。所有的投资都是长期投资。而且，{sjj}的运营、行业{lx1}的效率、丰富的产品组合，这些使我们能够为客户提供解决方案。我们拥有业内{lx1}的市场资源、销售人员和应用开发人员。我们现有的资产，加上员工和产品，将使我们在全球严峻的经济环境下处于有利地位。记者: 除了中国新项目外，埃克森美孚还将启动新加坡新厂，包括两个新的聚乙烯装置。市场上买家都在猜测埃克森美孚会生产什么产品，他们说公司现有的聚乙烯厂将从通用LLDPE转向茂金属LLDPE生产，2个新装置将集中生产通用聚乙烯。请你跟我们分享一下明年新加坡新厂投产后的计划? 何: 谈到新加坡新厂，我们都非常兴奋。新加坡新厂投产后将使新加坡厂成为我们全球{zd0}的一体化石化基地。它是我们优势投资组合的一部分，同样，{sjj}的运营、行业{lx1}的效率以及丰富产品线，如埃能宝?和埃奇得?茂金属聚乙烯树脂及Vistamaxx?丙烯基弹性体，这些使我们处于有利地位。如前说述，我们着眼于长期发展，不会因为市场发生什么变化而改变产品。我们在几年前就已经做好战略决策，决定了产品结构。我们对新加坡厂生产的产品非常有信心。这是符合公司的整体策略的，即我们可以给中国及其它亚洲市场的用户提供量身定制的解决方案。记者：这么说，埃克森美孚在新加坡的茂金属LLDPE产量将不会因明年2个新装置的投产而增加？何: 新加坡的新装置明年投产后，将生产埃能宝?和埃奇得?，这两个都是茂金属聚乙烯树脂。目前新加坡现有的装置还不能生产这两个产品。我们还会生产Vistamaxx?丙烯基弹性体。因此说，我们会以丰富的产品组合来迎合市场的需求。记者：这么说，明年新加坡厂将生产新产品。事实上，很多亚洲聚乙烯生产商都认为，由于通用聚乙烯越来越难卖，未来的计划必须转向产品多元化发展，尤其是xx产品，例如茂金属LLDPE。但是我认为很多生产商在开拓新产品，如茂金属LLDPE方面也面临着困难。你能分享一下埃克森美孚如何应对新产品市场拓展方面的挑战？何: 如前所说，新加坡新厂投产后将是一个一体化石化基地，我们会将一体化工艺应用于蒸汽裂解装置以及聚乙烯装置。我们的战略是为客户提供解决方案。这包括我们的通用产品LLDPE和HDPE，以及为客户定制的、符合市场需求的产品如埃能宝?和埃奇得?茂金属聚乙烯树脂。例如，埃能宝?茂金属聚乙烯产品，可以让做棚膜的加工厂生产出更薄，而透明度更佳的棚膜。透明度更佳的棚膜让阳光更快的穿透到大棚内，缩短农作物的生长周期，有利于农产品更快到达市场，并降低整体单位成本。同样，我们的解决方案和产品组合使我们更具竞争力并为客户提供量身定制的解决方案。记者: 我们一直都在说全球{zd0}的聚乙烯进口国－中国，现在再说说另一个主要市场，那就是市场潜力巨大的印度。你能谈谈如何开发这个巨大市场，谁去主导这项工作？何: 埃克森美孚的技术创新居全球{lx1}地位。我们在印度开展业务也有很多年了。印度和中国有很多相似之处，有着庞大的消费群，市场快速发展，经济在腾飞。我们在印度的战略和中国没什么两样。我们在印度也有员工及相关资源，可为印度市场提供量身定制的解决方案，包括LDPE，HDPE，埃能宝?和埃奇得?茂金属聚乙烯树脂，以及Vistamaxx?丙烯基弹性体。我们在印度将成为茂金属产品的{lx1}者，我们会用全球各地的资源来巩固我们在印度市场的领导地位。记者: 非常感谢何先生接受我们的采访。

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