在木门商家看来，不管木门价格优惠多少，促销总是对消费者有利。其实，木门市场从来不乏促销。经过金融危机的洗礼，如今市场竞争越来越激烈，利润也越来越薄，有时甚至利润见底，由于厂家的利润也越来越薄，近几年的促销也大不如前。

目前定制品牌推出的xx木门套餐不能简单地看成是价格战或低价竞争，这一方面是顺应互联网时代消费者消费需求的转变，另一方面也是借鉴了互联网“爆款”引流的思维，用低价甚至无利润的产品将消费者引入消费的门槛。

互联网时代，消费者在消费时更喜欢确定性的东西，比如，买一个木门到底要花多少钱，他们往往希望能够快速直观地了解。而定制产品由于需要量身定做，计价方式又很复杂，过去往往充满了不确定性，一定要等xx方案出来了才知道要花多少钱，因而往往给人造成价格高的印象。而低价套餐的方式能够让定制产品价格变得更确定、更直观，消费者也更容易接受。“当前定制企业都在转向做全屋定制，可以说木门是主项，全屋是方向，这就更需要消费者对我们品牌、产品产生更大的兴趣，全屋比木门花费更多，如果觉得木门都很贵，就更不会考虑做全屋。推出低价套餐的初衷，就是为了打消消费者的这种顾虑，告诉他们定制产品不是高大上，而是人人都能消费得起的东西。”

定制家居行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，而盈利模式则主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务上，这才是未来定制家居的核心竞争力所在。

当品牌主要降低时很多企业都以为这是另一种发展方向，因此很多企业会效仿，但是并不能盲目降低，要根据市场需求增强自身核心竞争力，才能在洗牌过程中获得重生，实现新的发展。     http://www.scmmdoor.com/