从围棋的善胜者不争看企业的竞争策略

“善胜者不争，善战者不败，善败者不乱”出自北宋《棋经十三篇》中的合战篇，在整部《棋经十三篇》中，这部分内容最能体现哲学意蕴和围棋的自身规律，为历代棋手所推崇，奉为围棋取胜之道的战略要义。

善胜者不争

本质上是一项和平的运动。围棋的{zg}目标是获得比对方多的实地，战斗只是获取实地的一种手段，在棋局的进程中战斗没有必然性，对弈中不经过激烈战斗就取得胜利是围棋技艺中相当高的境界。吴清源先生认为，21世纪的围棋将是六合之棋，即天地东南西北之调和。围棋的{zg}境界不是冲突，而是和谐。

日本xx棋手高川格的名言“流水不争先”也是这个道理。

不争并非消极避战，而是实力占优的一方以良好的大局观控制局面，不盲目作战、不勉强作战，避免陷入双方均无把握的搏杀局面，充分发挥每一手棋的子效，最终争取不战而胜。

近年来，我国竞争行业战事纷扰，尤以价格战为甚。如果说挑战者(对弈双方中处于劣势的一方)搅乱局势，以图乱中取胜还是可取的话，不少行业{ldz}(对弈双方中处于优势的一方)不去维护有利于自己的局面，而是不断的挑起战事，企图以价格战“清理门户”，则未见高明。从市场经济高度发达的国家看，企业之间的争斗并不像我们这样激烈，越是大的公司经营风格越稳健。

企业的资源是一定的，企业的发展是看资源如何运用，如果企业在价值链的每个环节都做得很好，创造不菲的价值，就能{lx1}于竞争者。但是，如果企业将资源用在打垮竞争对手上，就像围棋中硬杀对手的棋，且不说杀棋本身就要冒很大的风险，即使勉强成功，也要耗费大量的子力，正所谓“xx一千，自损八百”，击倒了对手，也耗尽了自己的资源，再面对新的竞争对手时往往力不从心．因此，作为竞争中已经处于优势地位的企业，要像高手下棋一样，只要能围住对手、威胁对手、{lx1}对手、让对手在自己的空中花费一手棋补一手，拉开差距，这就够了．

有研究表明，进攻方间接、缓和的市场攻击行为将延缓或是避免防御方的竞争性反应．以新产品侵入为例，防御方比较快的反应时间是6个月，一般的反应时间是11个月，另有为数不少的情况在长达4年的时间内仍然没有反应。相反，大张旗鼓的市场攻击行为、被认为具有重要威胁的攻击大多会引起防御者强烈的竞争性反应，典型的是价格竞争，价格进攻比其他形式更为迅速地且直接地受到回击。

总之，企业间激烈的战斗会消耗有限的资源，避免直接的对抗，采用间接进攻和不战而胜的策略不仅节约资源，而且对所在的行业没有损害，才有可能在一个健康的行业中保持持续的繁荣。