凭借固话优势,中国电信正在以融合和捆绑优势向中国移动发起最猛烈的“价格战”
昨天,北京电信营销策划部产品经理韩刚对CBN记者透露,目前中国电信已经在校园套餐中推出了电信号码之间互打免费的优惠,校园用户可以将自己的天翼手机号码捆绑2个电信号码,不分固定还是移动,也不分本地还是外地,号码之间互打免费。
据记者了解,虽然目前这项政策还局限于校园用户,但在未来还有进一步在更大范围推广的计划。这意味着中国电信将实现自己固话和移动的“xx捆绑”,从而对中国移动发展新增用户形成压力。
由于正值学校新生入校高潮期,学生市场成为三大运营商的竞争焦点,三大运营商纷纷将销售平台摆进了校园,并展开力度极大的优惠促销活动。
“充值200元就可以送华为手机,充值300元送三星手机,充值500元或者600元可以送诺基亚手机。”据电信促销人员介绍,中国电信总共提供了11款手机可供选择。
其中,电信号码之间互打免费成为中国电信吸引学生市场的{zd0}卖点。此外,学生在校园范围内拨打电话,不分本地、长途均为0.1元/分钟,校园之外拨打电话也不分本地和长途,0.2元/分钟,再创电信资费新低。
这也是工信部要求三大运营商从9月1日起实现市话长途一费制之后,中国电信首先在校园用户市场做出的资费改革。
“这次校园促销是中国电信集团接手C网以来,全国范围内{zd0}规模的一次促销和推广活动。”韩刚介绍,整个活动全国都是统一促销政策、统一主题宣传、统一联合营销。
韩刚表示,电信的主要目标就是抢夺新增用户市场。新增学生用户也成为近一两月来,运营商新增用户的重要来源。以北京电信为例,“每天的新增用户都在几千人,在新增用户中的比重达到10%～15%。”韩刚介绍说。
对于中国电信而言,发展新增用户的同时,也会带动CDMA手机的销售。不过,电信销售人员也表示,尽管促销力度很大,但由于很多学生都是有手机的,这也给电信的校园促销带来了一定难度。据记者了解,在新增校园市场,移动的用户增长量仍然超过电信。
虽然运营商针对校园用户提供了非常便宜的资费,但校园用户的意义在于提供更多的增值业务使用量,由于学生是手机上网等的重要群体,拉住学生市场对三大运营商发展3G应用都至关重要,这也跟中国电信目前重应用、轻话音的发展战略相一致。
昨天,中国电信副总经理张继介绍,到今年6月为止,非话音的收入已经超过整体收入50%,话音收入不足一半,也就是说,中国电信有一半以上的收入都来自互联网应用和宽带应用等。
文/《{dy}财经日报》
