做生意很简单，发现需求满足需求！比如说你的产品是不是满足了一部分人的需求？你是不是在为这群人不断的努力？如果他们的产品还可以，只是有的反应价格高，有的反应种类少等等问题。那么你们的目标客户的反应呢？

  有人会说，我们不断的在根据客户提出的问题，进行产品的整理”！乍一听，这个思路很在理的，但不一定是正确！根据客户的具体问题，做出具体的方案是对的，但是这个客户必须是自己的目标客户。如果你是做xx产品的，你应按照xx客户的需求去满足他们。此时这个产品的价格对低端市场来说肯定是高的，如果你再按照低端市场的价格需求进行产品的整顿，这样势必把自己的产品品质又降低了，这样既满足不了xx市场对产品的要求又满足不了低端市场对价格的要求。这样一折腾得结果是：xx市场和低端市场都不能满足了。这样整顿后的产品市场又会在哪里呢？这样的整顿生意又会好到哪里去呢？所以说内功之一就是：认真的根据自己的产品进行市场的准确定位，选择自己特有的目标市场；内功之二就是：要顶住不同客户的诱惑，对自己的目标客户负责到底。

    就说我们自己吧，我们根据不同客户的需求，我把我们的热压机分成了两种质量的定位。一种是适合于对价格需求的中档、中xx的台式热压机设备，另一种是适合于对产品质量需求的xx精品脉冲热压机。但是这两个分类必须具备同样的一个前提：“这个产品所体现出得价值一定满足这个客户群的需求。也就是说，这个产品一定要值这个价钱，不能拿100块钱的东西来卖400块。”价格可能更容易做成{dy}笔生意，但不是第二笔，第三笔。。。。。。因为做生意的人都是明眼人，也都是会算账的人。经过我们不断的实践：同等价格下质量{zh0}，同等质量下价格据{zd1}，以xxx来拉客户的策略是可行的。

    所以，找出自己的消费群体，满足自己的消费群体是必须的！只是一味的要求价格的人不是我们所追求的，因为有时为了他们会迷失自己本来的方向。再者，只要是追求价格低的人永远不是我们的老客户，他们会去寻找价格更低的地方。价格对他们的吸引胜过一切。