北京市宗洋制衣集团董事长 郑传标

　　对于我和宗洋全体员工来说，7月1日永远是一个有着特别意义和值得纪念的日子。1995年7月1日这天，北京市宗洋制衣集团在北京丰台区程庄路总后干休所院内成立。而十三年后的今天，北京市宗洋制衣集团已经发展成为全国知名服装企业。回顾十三年的风雨历程，我有着创业艰辛的感慨，也有着事业成功的喜悦，但更多的却是对党和政府的无限感激。正如一句老话所说的那样：唯有源头活水来。我们这一代民营企业家之所以能够取得今天的成绩，离不开改革开放的时代背景，离不开党的富民政策，更是离不开各级党和政府的支持和关怀。

一、白手起家，十年打拼初有成

　　我的老家在浙江温州。那是一个风景秀丽的地方，闻名全国的雁荡山就在温州境内。但温州地处山区，耕地资源十分贫乏。1978年党的十一届三中全会召开以后，全国农村实行土地联产承包制，全国各地农民的生产积极性空前高涨。但由于耕地资源的贫乏，我们温州地区的许多农民却陷入无地可包、无地可种的尴尬境地。于是许多温州农民纷纷背井离乡外出打工，温州农民工成为我国实行改革开放后最早的农民工。当时，党中央大力提倡勤劳致富，万元户、个体户经常被作为致富典型出现在包括《人民日报》、中央人民广播电台在内的各大主流媒体。很多温州人在外面开阔了眼界、发现了商机，在党的富民政策鼓励下，纷纷带着打工攒下的积蓄奔赴全国各地，在温州掀起了一股全民经商、创业的热潮。

　　1983年高中毕业后，18岁的我便到湖北等地当建筑工人。由于没有技术，我只能在工地上扛水泥包、当小工，虽然工作十分辛苦，但却磨砺了我的意志品质。1985年，带着创业的冲动，我在家乡创办了乐清市工艺鞋帽厂，但现实和理想之间往往存在着差距。由于种种原因，企业没有继续经营下去。面对{dy}次创业失败的残酷现实，是沉沦还是奋进？我毅然选择了后者。1986年夏天，21岁的我怀揣着心中的梦想和从朋友那里借来的2000元钱，从温州出发乘船到大连，又从大连展转来到北京，开始了漫长而艰辛的寻梦之旅、创业之路。

　　1985年到1995年期间，正是北京乃至全国服装消费的黄金时期。当时我国国民经济仍处在以计划经济为主体的时代，居住等分房、看病全报销，旅游、购车还不十分普遍，城市居民的个人消费主要集中在吃饭、穿衣两个方面。我到北京的1986年，北京丰台木犀园、大红门一带已经聚集了一批来北京经营服装的温州老乡。受他们的影响，我自然而然地选择服装行业作为自己谋生的手段和终身奋斗的事业。当时一些老乡在王府井百货大楼、西单商场承包柜台卖服装，由于缺乏资金，我只能买来几台缝纫机，在一间不足30平米的出租屋里专为销售服装的老乡加工服装。那时服装生意十分火暴，每天都要接到大量订货。为保证按时将加工好的服装交到客户手中，我常常不分白天黑夜的工作。后来手头有了一些资金，我也在几个商场承包了柜台，除继续为别人代工外，开始把自己加工的服装送到商场去卖。那时没有能力买车，每天天不亮就起来装货，然后蹬三轮车送到各个商场。几个商场送货下来，每天要蹬百十里路程。依靠良好的信誉和不怕吃苦的精神，我在北京渐渐站稳脚跟。

　　1992年春天，中国改革开放的总设计师xxx同志在深圳发表了xx的南方谈话。小平同志的谈话极大的推动了我国国民经济由计划经济向社会主义市场经济的转变，也为民营经济的发展创造了空前良好的社会环境。在北京，一批集服装设计、生产、销售为一体的民营服装企业相继成立起来，彻底打破了北京服装业由国有企业、集体企业一统天下的局面。民营服装企业参与服装行业的竞争，为北京服装产业的发展注入新的活力，北京服装产业呈现出空前繁荣的景象。

　　1995年，我已在北京打拼了将近十年，手头也有了一定的资金积累。当时，温州老乡中已有一批人选择回到老家发展。我的人生同样面临新的抉择：是小富即安？还是更上层搂以济天下？既然是党的富民政策使我们走上了致富之路，还为个人创业提供了很好的环境，我为什么不能抓住机遇闯出自己的一番事业、更好的回馈社会？我和家人经过慎重考虑，决定成立自己的服装公司。经过几个月的筹备，1995年7月1日党的七十四岁生日这天，北京市宗洋制衣集团正式在丰台区程庄路总后干休所院内挂牌成立。当时的心情是既激动又惶恐。激动的是自己实现了多年的梦想，终于有了自己的企业；惶恐的是不知道未来的路上会有多少艰难险阻，自己的企业能否顺利成长起来。

二、自强不息，思路创新赢市场

　　公司刚刚成立的时候，各种条件十分简陋。包括我和爱人在内的销售人员、管理人员只有7人，服装设计师只有1名，而生产工人不足50人。生产车间设在干休所地下室里，缝纫机除少部分是新购置的之外，大部分还是以前代工时陆续添置的旧设备，没有锁眼机，衣服缝好以后还要委托别人锁扣眼，更不用说象滚针机、面料预缩机这样的专用设备。办公室设在一间50平米的平房里，所有销售人员、管理人员、设计师都在同一间办公室办公。公司成立的头两年，我们生产的“ZONGYANG（宗洋）”牌女装除一部分由设在北京、武汉、青岛的几个为数不多的自营柜台销售以外，主要还是依靠批发销售。那时不光是在北京，在全国的其他地方，人们在购买服装时开始注重品牌，有名气的品牌女装在全国各地十分畅销。而“ZONGYANG（宗洋）”女装由于知名度不高，很难在国内主流市场打开销路。经过认真思索，我认为如何提高品牌知名度、如何迅速打开市场是公司顺利发展的关键。为此，我为公司确立了“狠抓质量、占领北京、辐射全国”的品牌发展战略。

　　为落实品牌发展战略，公司从1998年下半年开始引进多名营销人才，组建了自己的营销团队。这些人才的加盟为“ZONGYANG（宗洋）”女装打开市场、提高品牌知名度起到了举足轻重的作用。同时公司从丰台区程庄路总后干休所大院搬到了南三环外洋桥鑫福里小区农贸楼，扩大了生产车间，重新规划装修了办公区域，使公司面貌得到了全面改观。在短短的6个月时间里，“ZONGYANG（宗洋）”女装在北京市场的自营专柜由原来的5家增加到12家，一些在北京、在全国具有影响力的商场开始有了“ZONGYANG（宗洋）”专柜。接着公司又在1999年、2000年、2001年连续三届参加了北京国际服装博览会，“ZONGYANG（宗洋）”女装在全国市场的知名度陡然提高，销售网络也得到了飞速拓展。到2000年底、2001年初，“ZONGYANG（宗洋）”女装在全国118个大中城市开设了专柜300余家，其中北京市场的自营专柜达到20家。在不到三年的时间里，“ZONGYANG（宗洋）”女装便由一个默默无闻的女装品牌一举成为全国xxxx，创造了一个女装品牌快速崛起的神话，成为当时北京服装行业普遍xx的焦点。

　　市场的迅速拓展为企业带来了丰厚的回报。1998年至2000年，公司年销售收入连续三年实现百分之百的增长。企业生产规模急需扩大。1999年冬天，经过多次考察，我决定在大兴区庞各庄工业开发区投资兴建大型服装生产基地。当时的庞各庄工业开发区只有零星的几家企业入住，大部分土地闲置荒芜。经我介绍，又有三家企业选择与宗洋集团一道投资庞各庄工业开发区。2000年8月1日，建筑面积10000平米的生产基地正式破土动工。2001年9月竣工后，公司又从洋桥鑫福里小区农贸楼搬迁到大兴区庞各庄镇工业开发区。企业发展前景空前美好。

三、处变不惊，转变理念铸品牌

　　正当我和宗洋全体员工意气风发，期待企业再次腾飞的时候，我的一次决策失误险些给企业带来重大损失。1999年、2000年连续两年“ZONGYANG（宗洋）”冬季大衣都取得了很好的销售，于是我决定在2001年加大冬装资金投入，实现冬季销售上亿的目标。然而当年冬季销售十分惨淡，几万件大衣积压在库里，同时还压下了几万米大衣面料。公司投入的资金大量沉淀，公司生产经营面临严峻考验。就在企业和我个人面临巨大危机的时候，在国家政策的支持下，中国农业银行向我们伸出了援助之手，这极大地增强了我和全体员工战胜困难的勇气和决心。经过2002年一年的调整，企业终于走出了困境。

　　作为一个创业者、一个企业负责人，经历失败并不可怕，可怕的是不能从失败中吸取经验教训。失败的经历对于创业者、企业家永远是一笔宝贵的财富。针对我个人和企业遭受的挫折，我认真进行了反思：一是宏观判断失误，对当时的冬季大衣市场盲目乐观，对市场潜在的风险估计不足；二是在具体运作上存在失误。深刻的教训使我深深感到，作为企业负责人，在为企业制订实施一项重大计划时，宏观决策要客观、科学、民主，微观运作要细致、周全。为此，我为企业定下了“稳健、务实、专注、创新”的发展原则。在这一原则的指导下，从2002年开始，宗洋集团进入了一个稳步发展时期。

　　2004年以后，国内服装市场竞争达到了白热化程度。一方面，大量的国际品牌陆续进入国内市场；另一方面，新的服装企业、服装品牌纷纷涌现。在国内服装市场相对饱和的情况下，市场越来越细分、竞争越来越残酷。许多一度驰吒风云的北京品牌和企业由于不能适应市场的发展纷纷退出市场。宗洋集团虽然在“稳健、务实、专注、创新”的原则指导下得到了稳步发展，站稳了市场脚跟，但也时时感受到竞争的压力。逆水行舟，不进则退。我开始系统的思考如何增强品牌和企业的竞争力，如何让自己创立的企业和品牌走的更久更远。通过总结其它企业的成败得失，我感到企业要想持续健康发展，关键是企业家要加强学习，不断提高自身素质，要有明确的企业经营理念和品牌经营理念，要有长远的发展战略和目标，同时要按照现代企业管理的要求彻底改造原来的企业管理机制，用科学、规范、健全的管理制度为企业的长远发展保驾护航。2006年，我明确提出宗洋集团的经营理念是 “经营人心”，“ZONGYANG（宗洋）” 品牌的经营理念是“经营文化”，宗洋集团的企业目标是“创百年品牌、建和谐企业”。

　　2007年是具体落实企业“两个理念一个目标”的一年。在这一年里，公司建立了一整套公平、公正、透明的选任用人制度，将一批德才兼备的人才放到企业关键的岗位，充分发挥他们的聪明才智。同时建立了民主评议制度，每月定期向基层员工发放《干部考评表》、《合理化建议书》，职工有什么好的意见、对干部的工作作风有什么评价都可以直接反映到公司{zg}管理层。公司还投入资金100万元，对公司员工宿舍进行了全面改建和扩建，大大改善了员工的居住环境。在公司食堂，每个月都能见到公司为员工过集体生日的热闹场景。公司还成立了党支部、团支部，党团员在公司生产经营中起到了模范带头作用。此外，公司委托专业公司对品牌形象进行了改造，投入大量资金重新装修了全国几十家重点专柜，重新调整了产品的设计思路，所有一线销售人员按照人性化、规范化的服务要求集中培训。这一系列措施的配套落实，大大增强了企业凝聚力，员工的工作积极性被充分调动起来，“ZONGYANG（宗洋）”品牌的市场影响力得到了明显的提升。2007年企业年销售收入比2006年相比增长了30%。宗洋集团还被北京市劳动和社会保障局授予“北京市和谐社会劳动关系单位”称号。

　　经过近十年的市场竞争，民营服装企业成为北京乃至全国服装经济的主体，在我国国民经济中占有举足轻重的地位。民营服装企业不仅向国家上缴了巨额税收，而且还为社会创造了大量就业机会。北京民营服装企业为首都经济所作的贡献受到了北京市政府的高度重视。2005年，北京市政府推出打造“北京时装之都”工程，并出台相关政策和措施扶持一批在全国具有一定影响力的北京服装品牌和企业。“ZONGYANG（宗洋）”女装以其独特的产品风格、稳定的市场占有率、良好的口碑受到政府和业界的xx，2006年、2007年连续两年在北京市商务局、北京市服装行业协会组织的社会评选中荣获“北京xx热销品牌”称号。2008年，“ZONGYANG（宗洋）”商标被北京市工商局评选为“北京市xx商标”。丰台区政府同时授予宗洋集团“创品牌突出贡献奖”。

四、知恩图报 ， 善感恩者方久长

　　受人滴水恩，必当涌泉报。我个人取得今天的成绩，首先要感谢党的好政策，感谢各级政府的关怀和大力支持，感谢公司员工的辛勤付出，感谢广大消费者给予“ZONGYANG（宗洋）”品牌的厚爱。我觉得，我们民营企业家要以感恩的心态去工作。民营企业在追求利润的同时，更要担起更大的社会责任只有把企业的利益和社会的利益有机结合起来，民营企业的发展才会更持久。

　　从2001年冬天宗洋集团搬到庞各庄，我们便以解决当地失地农民就业问题为己任，先后多批招收有一技之长的当地农民到公司工作。看到庞各庄地区大量失地农民因缺乏专业技能找不到就业出路，2007年我向大兴区政府提出在我公司建立失地农民服装技术工免费培训基地，得到了上级部门的大力支持。培训基地建立起来后，一大批当地失地农民经过免费培训拿到了技术合格证，并在宗洋走上了就业岗位。开创北京地区民营企业免费为失地农民职业技能培训的先河。为此，大兴区政协、劳动局多次到我公司组织调研，推广我公司失地农民再就业培训经验。

　　正如xx华商{lx}李嘉诚所说，一个人如果有能力和机会帮助别人，那既是一种幸运，也是一种幸福。我觉得，一个企业家就应该达到这样的人生境界。财富来源于社会，也应回馈于社会。近几年来，我多次参加民间慈善团体组织的义捐活动。2008年年初，南方发生特大雪灾，我公司向灾区捐款捐物17万元。2008年5月12日汶川发生大地震，得到消息的当天下午，我便安排公司财务部向地震灾区捐款捐物44万余元，成为大兴区首批向灾区捐助的企业之一。同时公司员工也自发组织起来，向灾区捐款1.9万元。

　　经过十三年的发展，宗洋集团虽然成为全国知名服装企业，但我和集团员工并不满足于今天取得的成绩。2007年起我们确立了以服装为主业、多品牌经营的战略，争取继续把企业做大做强，用3至5年的时间将“ZONGYANG(宗洋)”品牌打造成中国xx，在为首都经济发展贡献自己力量的同时，用更大的投入回报党和各级政府的长期关怀和支持。

　　　　　　　　　——首都非公有制经济人士纪念改革开放三十周年大型丛书《历史的回声 时代的见证》