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活动与产品必须有紧的关联,活动的户画像应该与产品的户画像紧关联。那些驴唇不搭马嘴的活动不仅会收效甚微,更严重的还会使产品的核心户流失。
这里举一个返例,铂涛旅APP举办预订酒店送演唱会的活动。铂涛主的是中低端经济性酒店,主流户为20-30岁,而送的演唱会确实一个由50岁大叔组成的天窗队的,这样的运手段,我们应该在日常运中尽量避免。不但浪费资源,还会使主流户感。

想要活动有尽量多的户参与,“简”很重要。几年前,微十分流“转送iPhone”的活动,户操槛很低,只需要点击一下转,就是参与了本次活动了,在这个idea还没有烂的时候,这的确是一个优秀且简的品宣传活动。
肾腺素

优秀的活动应该能让户产绪,让户的肾腺素急剧飙升。破常规,做意料之外的事能使户产惊讶的绪;造悬念则能让户产紧张的绪;产感共鸣则能够让户产感动的绪。去年的吴亦凡参加全民突击队h5爆朋友圈就是一个通过破常规+名人效应迅速升户肾腺素分泌的一个成功活动。
户有可图

所谓有可图,户需要的不仅仅是物质的激励,还有精神的激励。物质的激励是很容易理解的,例如优惠券、返现这些都是物质的直接激励;而精神的激励则可以是交货币(俗称谈资)、炫耀资本等。关于物质的激励,我这里就不加描述,是交货币可以拿来讲一下。排榜是户的重要炫耀资本,微的机大战小戏通过在{zh1}引入排榜,使得户在己的交圈子里面有了炫耀的资本,这就是其中一种交货币。

可不但体现在平台本身是可的,还要虑到活动文的使。时刻检查己有没有夸大其词,有没有过度消耗户的期望值,应的奖励有没有时给户。

热闹

小的《参与感》一书长期占据企管理书架的主要位置,一个活动,如果能够做到走过路过的户都感受到身临其境的现感,那这的确是一个活动的加分点。大白话来说,“参与感”就是“热闹”。记得以前每逢大促,我们总是为了一条通知户参与的短都要修数十遍,总监总跟我们说,没有画面感,后来逐渐明白了,所谓大促画面感,就是如下这种“热闹”。
夺宝的梦想冲刺榜使得整个产品有一种热闹中奖的氛围

需要注意的是,这些构成美好活动的材料并不都是必要的,只是我们在策划的过程中可以尽量往他们靠,没有必要把这些要素胡乱植入到网络中。同时,这些材料之间也是可以相互取长补短的,比如当物质激励很充分的时候,人们会愿意参加一些不那么简的活动。



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