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浙江魔块网络科有限公司是一专注于智慧会展5782893892领域的科公司，公司定位为智慧会展息术商，深挖会展大数据背后的价值，为展会节约成本，帮助展会实现增长。

公司魔镜云会展应借高效实的功能、简易的操，已吸引了多个展会项目使。子系统含：展会展商管理系统、展会观众管理系统、展商及展品展览展示系统、展贸配系统、展馆展览管理系统、会展大数据系统、会议报名系统、售嘌系统、展会现办系统、展会助注册系统、审图报馆系统、呼中心系统、会展数据大屏系统、访客系统、人脸识别系统。

现已为中国汽车后市览会、中国缝设备展览会、中国夏季居室品展、中国机设备展、中国动车展览会、成都机展、中国塑料交易会等诸多展会息化管理和现运维。会展|审图报馆-魔块网络科

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展位售全流程巧
售要练就精钢不坏之身！于展位售来说，首先要调整好己的心态，坚强、有毅力并且不畏挫折，简地说就是内心要够强大的人才适做售，因为售真的不容易，每天都要各种企息，学习各种工能、遭到各种不礼貌的拒绝，售需要练就精钢不坏之身！

流程一：明确己的售目标、绩成比例和相匹配的客户群体

售与己的级确认好这些息，知道己的目标是什么，年度、月度、或者周目标是多少，达成年度目标可以获得的成是多少，未达成会有何种处罚，己要售的客户群体是哪类，售与公司的意见达成一致后，有于售接受挑战、全身心投入己的工，一步一步朝目标奋进。

流程二：到并列你的匹配客户清，建立并不断更新己的数据库

1. 售应该有这样的思路，清里面一定有我的展商，清内的企越多，针性越强，我做的绩就越好。

2. 你可以通过各种渠道到匹配的客户清，请参我已分享的另一篇软文为了客户还在愁？这八个妙招可以了解一下！

3. 依据客户展会的重要程度，可以加以区分为A类客户（内的大企，xxx企）、B类客户（中型企）以及C类客户（小型企），其中A类客户是你要更多时间和精力去沟通的客户群体。

4. 清内的每一客户都需要你标记好这些重点息：公司中英文名称，联系人姓名（可能不只一人），性别、职位，在公司中的地位（决策者、建议者），手机，微、QQ，邮箱，话，地址，网址、客户公司息（建立大数据的础），客户个人息（建立大数据的础）、沟通进展备注（沟通精华及时间）等息。

5. 这份清需要不断有新的客户被补充进去，并做好息更新。

流程三：始招展，展会售工中最核心、最重要的部分

1. 话直: 目前售人员使最普遍的一种售方式

我们知道目前普遍存在的四个问题：售语言同质化、待客户本是一刀切、售方式令人感、售后就不管了，所以要从这四点去症下葯。

在白的话术方面要针售做培训，如何在非常短的几十秒之内把展会浓缩的精华息通过话准确地传达给陌客户并让客户愿意继续和你沟通下去。通过与客户的沟通收集有的客户数据，这些数据整理，最终目的是为客户顾问式的一整解决方，也就是从售产品或给客户到帮助客户买产品或的理念转变。

2. 面面售: 有效升彼此的任感，xx不必要的隔阂

在展会现的面面沟通可以有更多与潜在展商见面的机会，大幅度高了沟通效率。面面售需注重平常素养的积累，会面前做好充的准备，专的服装仪表。会面时到关键点与客户沟通，以倾听为主，、心理预期的理论。

于拒绝的企要询问原因，有机会的话再换个时间和象，善售巧，再沟通一次，最终目的是要得到客户真实的想法，积极主动的人往往能够收获得多。

3. 邮件群：实现专化和人性化，高送达率

请选择xxx高的群商，可以根据你的需求为你专的邮件群售后全程指导。设置好精美的邮件群模版后，你可以根据客户的属性分批次的群效果会更好，可以有效高客户的转化率，同时请注重邮件群的频次和送的时间段，可依据实际况规定。

4. 协会：借助主办方的平台，为协会下属企适的参展宣传机会

协会往往是有政椨背景的机构，与各地商务部挂钩，有些省市的政策可以为参展企申请补贴资，这有意向参展的企来说起到了非常大的激励。于主办位来说，应在重点区域积极布局，目前这种趋势正在以非常的速度展，竞争相当激烈，与各地的专协会或商机构广泛且深度地，有助于增加参展商数量和质量，主办位的影响力迅速扩大。

5. 理：在主办位的立去思如何售展位并升展会质量

理公司应与主办方理念一致，持长期的是点，通过约中量化的条有效约束理的为，可以升理的效率及降低主办位的运成本，招展过程中理公司应与主办方积极互动，呈报给主办方招展的流程细节，主办方也应给予适当培训，理公司应尽{zd0}可能达到主办方预想的目标和效果。

6. 媒体：注意宣传的时间、方向和力度是关键

展会前期和举办期间在各种媒休的宣传，会升展会的影响力和知名度，以促进参展、参观者的动机。宣传内容必须与实际况相符，宣传的目标要量化标准，根据身实力有效安排。的形式括互换LOGO，新闻报道，新媒体广告宣传，甚是招展等。

7. 主办方之间：整办展资源，升参展观展效果，更加精细化的

能形成相平衡的互补型能够最终实现双赢，产1+1> 2的效果，借助当地或本内细分领域的务优势形成力，需要成熟高效且具备国际化思维的团队来共同造。

流程四：展商回头率升

1. 客户获得价值: 参展效果的预测、公司预算、公司产品、以往参展体验等多方面因素综虑的结果

展览会主题专化定位（与展商互动，重视并深入挖掘展商的公司及产品并成为的专，了解观众或观众团的需求点，实际解决展商与专观众彼此的需求+展商联邀约）。

展会品及国际化、展会宣传、展会体验（馆条件、贸易氛围、展会组织、人员及配）。

2. 客户满意：客户始喜欢企的产品或

让参展商获得预期的参展效果，人性化，使客户需求得到满后的一种心理评判标准。

3. 客户任：高客户的忠诚度，通过一点一滴地积累，参加我们的展会就成为了习惯，因为客户已经始依赖你了

守承诺，客户企的承诺、能力等的一种认同或判断。我们要守承诺，和客户说过的话和你后面做的事要吻，应过客户的事就一定要做到。

4. 参展商差异化：高客户的忠诚度，让客户得到确实的实惠

老展商应在某些方面具有优先权，并为他们一些有形的价值，如良好的展位，展品运输特别待遇，相关免费公司宣传等，展后售应积极与老展商沟通，分享变化，及时调整项目。

总结：售工其实就是一个积累的过程，除了要不断积累售巧和的专知识以外，还要有意识地升时间管理的方法，了解国的有关{zx1}政策，高己的商等全方位，多层次的积累，所以为什么说多数老板是从售做起来的，这其中不无道理。