产业园区“包租公”

当好企业“服务员”

——对话中联创金嘉数字媒体产业园总经理谢立兴

       外人看来，经营一个产业园区不必花费精力，当好“包租公”就行。中联创金嘉数字媒体产业园（下称“金嘉创新港”）位于西区富华道的商务核心地段，自带地利，租赁畅旺；30岁出头的谢立兴是这里的负责人，同时在中山市互联网应用创新协会任职会长。

       4月过去大半，谢立兴每天都在出差。在他看来，用心运营一个产业园，肯定不是翘着二郎腿的“包租公”，相反要做忙得脚不着地的“服务员”——挑选进驻企业，持续为它们集聚加速成长的资源，化散为整，最终培育出一个产业。

创业     “复活”烂尾楼宇，提供个性园区

 

       旁人看来，一个常规的产业园区，是大小工厂或公司无规则地挤入一栋栋规格齐整、外观普通的工业楼房。运营方规模不大，配几个文员、电工、保安员，负责人坐在办公室，喝着功夫茶，等着收租金。

  位于西区的金嘉创新港，可能是特例。这里的建筑面积逾3万平方米，蓝色楼体，外墙安装了不规则的铝合金扣板，是典型的互联网产业视觉风格。

  进入楼内，地下有2层车库，地上是5层办公楼，每层都有自己颜色，甚至楼梯间、卫生间的颜色都各不一样，处处透露出互联网产业特有的张力和活力。

  进驻园区的公司，都属于“互联网+应用”的创新产业类型，大则数百平方米，小则几张办公桌。部分初创企业，已显露出成长为行内“独角兽”企业的潜力。

  这里还讲究“共享”二字。会议室、众创空间、路演厅、水吧、活动室、休闲娱乐场所、文印室、饭堂等功能区，向所有企业共享开放。每层楼都有若干个大面积户外阳台，铺着木地板，种满植物。

  

       这里还有许多特别之处。运营方“浪费”一大片本可用于收租的空间，在2楼做了一个礼堂般的路演厅。墙上挂满提示板，将中山市和广东省面向初创、“双创”、高新技术等类型企业的各类补贴、奖励、扶持措施、优惠政策和申领程序，全部呈现给各类企业主。金嘉创新港开业一年，运营方协助大小企业争取到各类扶持补贴逾200万元。

  路演厅一侧，还有一个“小银行”。银行工作人员每周到金嘉创新港办公{yt}，现场为企业主们办理投融资、信贷等手续，协助企业解决资金难题，快速成长。

  “我们不想只做传统意义上的物业出租‘包租公’，而是创立一个互联网和文化产业，服务于西区和相邻镇区的传统制造业。”30岁出头的谢立兴白净俊秀、身材匀称，还是一个阳光“大男孩”，他平静地说，“所以，我们要集聚尽可能多的资源，把配套做好，把服务做好，把每一个细节做好。”

  熟悉西区的市民，都知道金嘉创新港的原址是一栋“烂尾”近20年的商业楼宇。珠海金嘉集团将其收购后，整个“复活”过程，手续异常复杂，持续近7年。谢立兴是主导参与者之一，最终为当地实体产业呈献出个性化产业园区。

经验      运营生产性服务业，关键是“说到做到”

        产业园区，一个既传统又蕴含创新元素的领域。创业多年的谢立兴，一直在这个行业打拼；对于有志从事生产性服务行业的后来者，他将分享哪些经验？

  “首先，一定要找准定位和主题。以产业园区为例，核心是‘产业集聚’。”谢立兴说。

  2015年，国家工信部中小企业发展促进中心与西区办事处在西区合作推进“中国中小企业互联网应用创新（中山）示范园”项目。同年，中山市互联网应用创新协会在西区成立。整个西区按照“政府参与、市场主导、社会合作”的模式，推动“互联网+创新”小镇建设。谢立兴表示，对原有“烂尾”商业楼宇实施“复活”，可以做很多行当。我们发现，整个西区乃至相邻镇区，逐步拥有发展“互联网+”产业的肥沃土壤，所以将项目定位为做“创新港”。这个产业园区要充当中小微互联网企业的成长平台，扶持大家高质量发展，也需要对进驻企业的行业、资质和发展方向有所选择。

  关于另一项经验，谢立兴这样表述：“创业要做减法，不能啥都做。到了具体实施阶段，在产业园区运营方面要做加法，服务的种类要丰富，质量要做细。”

  10年前，谢立兴毕业于中山大学人类学专业；毕业后从事的{dy}份工作，职责是为弱势群体提供帮扶。“大学掌握的知识以及刚毕业从事的工作，共通之处是成人达己，要说到做到。”他告诉记者，“创业多年，策划、改造、运营一个产业园区，这份初心一直没变。”

  谢立兴表示，金嘉创新港不是传统意义的“包租公”。“需要的服务是{zh0}的服务”这句话，诠释了生产性服务行业的核心竞争力。“例如，我们协助进驻企业办理各项补贴，用好用足扶持政策。我们还成为‘中国中小企业互联网应用创新（中山）示范园’项目的成员之一，为进驻企业争取到‘每平方米每月40元，为期3年’的租金减免补贴。我们定期举办‘金嘉下午茶’沙龙，让进驻企业反映问题，争取快速解决问题。比如说，上午企业抱怨融资难，园区就找机构在下午前来对接。”

感悟      传统产业模式在变，互联网是创新工具

       金嘉创新港开业一年，逾6成办公区域被租走，在同类园区中算是起步顺利。进驻园区的各类“互联网+”类企业超100家，涵盖电商、软件开发、工业互联网、智能制造、在线教育等领域。

  每天接触创新行业，谢立兴对“互联网+”的理解日益加深。他表示，中山要在这类新兴行业寻求突破，找到差异化发展路径，关键在于“应用创新”。

  “围绕‘移动互联网’的互联网产业发展上半场已结束；进入下半场，互联网是创新工具，技术迭代更快，必须与实业、实体经济融合发展。”谢立兴分析说，中山的优势是传统制造业。“互联网+”产业在中山落地，需要有企业、有具体产业去支撑。传统制造业通过工业互联网改造，将有效提升产业的生产效率和竞争力。

  他举例说：“以前的产品，例如西区旁边的沙溪休闲服装，是通过传统贸易手段卖出去的。现在，实体店在消退，电商店在增加，决定买卖的人流要素变成信息流要素，线上流量决定了传统制造业的买卖总量，商业模式发生了深刻变化。最近一两年，电商店又变成‘传统’渠道，新兴模式是‘网上定制’。我家里的衣服现在通过‘网上定制’服务商购买，他们根据我的尺寸、季节、使用场景、穿衣风格等大数据，生产和销售出我需要的商品。”

  谢立兴总结说：“以前的制造业，生产决定消费，现在是消费决定生产。传统制造业要实现智能制造，关键是让企业吃透大数据，改造生产流程，提高生产效率，同时xx销售过程中的各种信息壁垒。金嘉创新港从事生产性服务业，我担任了市互联网应用创新协会的负责人，都是为上述产业的转型升级建立发展平台、提供精准帮扶。”