崇光照明的市场营销策略：

1.加强建设经销商网络：因T5换T8产品是已成熟使用的产品，为更加广泛的服务于市场，进行T5换T8产品的推广和建设，在已有的国内如广东、江苏、浙江、湖南、湖北、河北、四川、重庆、辽宁、等地开始，逐步建立覆盖国内各片区的中心办事处，国内加强与当地公司及代理、经销商的合作。海外市场，在原有的新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚等地的扩大市场份额，充分利用国外经销商的网络渠道优势，加大T5换T8产品的增值服务和技术，提高市场占有率，并加快成为国内的一线品牌。

2. 能源合同方案：其运作模式：由使用节能项目的企业与节能技术服务公司签订合同，由节能技术服务公司对节能项目进行技术与资本全部投入，并拥有节能项目的全部产权。使用节能项目的企业，以节能项目产生的节能效益，按合同约定向节能技术服务公司支付投资费用和利润。在合同履行完毕，节能技术服务公司

将公司产权移交给使用节能项目的企业。

本公司产品的{zd0}优势是品质稳定、长寿命！品质稳定可以减少日常的维护费用，保证能源合同计划的顺利进行；寿命长达3年以上，可以使能源合同的周期延长，所共享的利润{zd0}化。

能源合同管理方案对节能项目推广应用的促进意义：

1、节能技术服务公司与使用节能项目的企业，在节能项目的合作中，实现了双赢。共同创造了实施节能项目的内在推动力。

2、节能技术服务公司承担了节能项目的全部技术和资本风险。克服了节能项目实施中，心理认知、技术成熟度、节能效果、运行可靠性、投资风险等诸多方面的障碍。

3、节能技术服务公司拥有节能项目的专业技术、管理经验、资本筹措多方面的优势。可{zd0}程度地优化各种生产力要素，创造出新的生产力增长点。以{zy}化的投资成本，产生{zd0}化的节能效益，促进了节能项目的推广应用。

4、能源合同管理这种先进的运作机制，在节能项目实施中，以{zy}化生产力要素组合，创造出新的增长点。将节能技术服务公司与使用节能项目企业的合作关系，由传统的简单的买与卖；提升到融资与投资、产权参与、产权转移、效益分享这样层面上的合作。向全社会展示了突出的双赢效果。

5、能源合同管理运作机制的双赢效应，激发了使用节能项目企业的积极性。

目前，恰逢全球推进节能减排这个的历史机遇，经过创新技术和营销，本公司的份额和品牌会不断提高；公司将通过加大研发投入，同时加大市场营销手段，如广告、展销会、网络平台等。集中精力做好研发和销售，始终保持相对充裕的资金，利用本企业优势、合理组合和种资源，提高产品综合竞争力。对于产品品质的保障方面，严格控制产品的测试标准和出产标准，产品在出厂，必须经过公司的技术工程师全面测试合格才能通过，严把质量关，对于不合格产品，严禁出售，这不但是树立品牌效应的关键，而且从长远来讲，能够有效降低公司的售后服务成本。