价格高了，价格高了.............

    这个我想很多做业务的人每天都能看见这样的文字，产品销售肯定都是有讨价还价的过程，但是在保证质量的前提价格也要保证有利润，我想每个工厂的产品和工艺都分为高，中，低三个档次，每个档次按照消费群体来订。在来询价的客人也基本都是3-5家这样询盘，工厂专业与非专业工厂报出来的价格相差很大，我们就打个比方说：“在客人询价的时候一个专业的销售人员肯定要先了解客人的产品要求（比如产品出口到那个国家，产品材质要求用那种档次，产品尺寸要求在正负多少以内）这些数据都是影响价格的所在，有了这些详细的数据核算出来的价格才是最准确的价格，如果非专业的销售人员你给他一个产品，他大概的尺寸拿过去核算一个价格给你那边，那么肯定会和专业人员核算的价格有相差，所以存在同一个产品在行业里面出现很多不同的价格。但是价格的影响最主要的还是在工艺上面。材质档次其实上下相差不是很大，但是工艺上面相差就特别大了，比如一个产品给一个有5-10的师傅做和一个1-2年的师傅做，对于常规产品肯定10年和2年的相差不是很大，但是对一些精准度高工艺复杂的产品相差就很大了。很多时候一个高难度的产品客人在询盘以后会发现每家工厂报的价格小的相差10-50元大的相差50-100左右。所以在客人报价给他的客人的时候他就迷茫了，到底是报那个工厂的价格呢，报出去以后单接下来了那个工厂做不了怎么办等等一系列的问题。”在阿里上面我们接触的人群基本都是外贸公司的偏多，还有就是国内的礼品公司，其他的都是一些小额批发的精品店等，不同群体的客户要求档次都是不一样。

    外贸公司价格和质量要求：我们都知道工厂的运转最主要来自外贸公司的订单，外贸公司订单数量大利润也就稍微多一点，在帮外贸公司做货的时候我们主要需要的数据就是产品出口去那个国家的，产品要求等等。外贸公司也是最注重产品价格，如果一个产品数量大那么价额和别的工厂相差0.5-1元左右那么订单也许就会流失。如果你想挽回这个订做，首先我们要了解这个产品为什么和别的工厂会相差这么多（前提是你给客人的单价是{zd1}的出厂价格，并且别的工厂给的那个价格成本都不够），那么我们{zh0}的说服力就是给客人打样，两个工厂打出来的样品一对比就很明显了。我以前有一个外贸公司的客户，和我们合作了很多次，一直都合作很愉快，有一次这个客人有一批产品要做，数量在1万多个左右，并且也在我们工厂打过样品，样品出来以后材质和工艺都能够接受，但是就是价格他不能接受，后来他拿着样品去别的工厂看看的时候就有一家工厂价格比我们便宜2.50元一个，当时客人就要求那个工厂打样，并且打样出来的和我们工厂一样，客人和他的客人做了{zh1}的封样确认下单制造了，当客人把全款付给生产商以后验货，让客人大吃一惊货和封样时候的产品更本就不是一个材质的，并且做工上面也不一样。当时客人就拿样品出来和工厂对比，工厂只给客人一句话：“你的价格只能做这个档次的货”。当时客人也傻了。

    国内礼品公司价格和质量要求：国内礼品公司一般都是帮当地企业和政府做礼品赠送的比较多，所以在档次和要求上面都比较高，往往我们都是推荐一些档次高，价格实惠的礼品给客人，但是很多公司都会有自己的专业设计产品订做，按他们设计稿订做主要要求就是和他的接近98%以上，基本客人如果选择和你们合作，主要还是需要了解你们工厂的实力和历史等。

     精品店和常规小店面客户的价格和质量要求：他们常常会选择去店面里面拿货，因为工厂一般都是成批的生产，对于精品店来说主要要求的还是款式，因为质量他们也不怎么去注重，像这类客户价格基本都是要求在50元以内的产品，一次拿也就在一个款式几个产品左右，所以要做这一类的客户我们首先要有的是现货产品图片或是样品，价格要低，材质和档次都按市场货走。如果工厂在款式多并且长期发展的话可以选择店面加工厂，这样对外贸公司和国内礼品公司，开店的人群都有好处。并且对工厂的利益也会带动很多。

     不管我们在面对那个地方的客人我们能做的是给客人{zh0}的服务，{zh0}的工艺，{zh0}的材质，最实惠的价格。我永远相信品质和服务是一个工厂最基本生存的条件。