四、浅谈即热式电热水器的营销方式

在品种繁多的热水器产品中，以其时尚小巧的外观、安全、节能、便捷、高效、只能、通用等优点正在得到越来越多的消费者的青睐和关注。

以前由于种种原因（家庭用电环境、消费者使用习惯等）即热式热水器进入中国市场没有得到很好的发展。最近2，3年，即热式热水器在中国市场的销售量一年比一年高，已经成为热水器市场的一匹黑马，。而在欧洲，美国等发达国家即热式热水器已经占据了热水器大半江山，所以即热式电热水器在中国市场还很大，潜力不可估量。

事实上，即热式热水器作为热水器的一个分支，有很多其他热水器所无法达到的优点。一方面即热式电热水器产品体积比较小，且一般外观造型比较漂亮、时尚，而太阳能热水器体积大，而且很笨重，目前由于房价高昂，大多的商品房都在100平米左右，可说是寸土寸金，而即热式电热水器占的空间非常小；另一方面，即热式热水器环保、节能，也比燃气热水器有优势。第三，即热式热水器加热“快”，和普通电热水器相比，节省了时间，即热即用，避免了热量的损失，以电费0.6元，连续淋浴10分钟算 夏季一般在0.2元，春秋季在0.4元，冬季在0.6元。。可见即热式热水器是所有热水器中最方便的产品，未来的主销产品。这几年市场的高速增长就是个很好的证明。

即热式并不像有的人说的哪样,安装条件要求太高,一般家庭无法安装。即热式热水器一般功率都是4.5KW—8KW。根据测算，这样的即热式热水器对家庭电力配置的要求是电表20A以上，电源线截面面积2.5mm2以上。建设部1999年颁布的新的国家住宅用电标准中规定：住宅安装的电表为40A，入户电线10mm2，空气开关C40以上。可见现在的用电环镜xx可满足即热式的安装需求。爱的澳还在不断的研发更节能，更适合中国市场的产品以满足不同层次的需求，我公司6.5千瓦系列不但出水量大，而且功率不高，一般的家庭都能安装，就算是一些老社区的房子入户电源线条件不高都可以安装。

再次就是即热式热水器的销售渠道的问题。销售市场目前主要定位在一、二级城市，足步向涉足三、四级城市辐射，这就使得行业的产品销售渠道是一种由点带动面的销售方式。
目前的一二级市场，即热式热水器厂家主要进驻了以下几种销售渠道。

{dy}，连锁卖场。在一二级市场，布点密集的连锁大卖场不管从网络布局还是从终端形象上来看，都是即热式热水器厂家和代理商不错的选择。即热式热水器作为一种xx产品，也必须在终端树立自己的形象，而连锁大卖场正好可以很好的满足这一条件。

第二，传统的百货商场,超市。而目前一二级市场中的百货商场，家电经营一般都是定位xx，因此，从产品定位和终端的形象展示来看，传统百货商场应该也是一个很好的选择。

第三，建材超市和建材市场。作为厨卫电器的一种，而即热式热水器又主要以新购房消费者为核心客户，因此，在建材超市和建材市场布点对要进行新房装修的消费者无疑有很大的吸引力。

第四，自建渠道，开设专卖店。专门的即热式热水器专卖店，既能树立形象，还能提供良好的服务，积累口碑。

随着电环境随着国家电力设施的完备，进一步改善；市场需求会更大。要抢先占领市场首先要解决的，就是产品的宣传和市场推广问题。

随着用电环境和消费者生活水平的提高，主动创新营销模式，利用各种资源进行产品宣传和市场推广和推介，是当前即热式热水器增强赢利能力、提升规模的{zh0}的方式。