招商是地板企业整体策略中的重点，是获得市场占有率的有效途径，越来越多的地板企业将招商作为核心的竞争力模块，上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高，代理商的资金、经验、人品都在考察之列。招商是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。
目前，我国有地板企业约5500家，招商竞争异常激烈，招商手段层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。
于此同时，优秀的代理商能为企业带来丰厚的利益和扩大市场覆盖率，但是执行能力差的代理商也可能给品牌造成覆灭的恶劣影响。所以企业在选择代理商时都会非常慎重，力求打造自身与合作伙伴双赢的局面。
国内地板行业知名的多层实木地板品牌如圣象、比嘉对招商都非常严谨：从招商人员的素质到广宣打造都非常慎重，组建了专业的招商队伍，科学地进行招商，不但塑造了企业对外良好的形象，也大幅度提高招商工作的效率。准经销商考察比较就能发现，这些企业高素质科学的招商队伍带给人的感觉就是不同。
而作为准经销商，在与企业进行初步接触后，要做好自身准备与当地市场调查。比如自身的资金准备、从业经验等;当地人口数量、预计客流量、竞争对手情况、在当地与经营相关的社会关系等。有句俗话“机会只会落在有准备的人身上”。多层实木地板招商，招的是有雄心壮志能与企业并肩作战的战友，而不是招个要供养、要跪拜的泥菩萨。所以说多层实木地板招商是一项双向选择过程。
