分销是什么意思？分销和代理有什么区别？

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据xx的营销大师菲利普·科特勒的定义，渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

分销商和代理商区别

一、代理商

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是4689894343厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

二、分销商

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有终端意识的行商。

其他观点

1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌。

3、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没

4、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

5、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

6、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

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