2009年上半年中国地热管材企业竞争分析 “迫于竞争压力，菲时特已经从石家庄地暖管市场上逐渐淡出”，石家庄一位专营某地暖管材兼做地热工程的经销商画龙点睛当下地暖管企业之间的竞争态势。这让笔者大为震惊，本以为金融危机的2009 年会让已经趋于白热化的地暖管材企业之间的竞争会有所缓和，但是笔者万万没有想到地暖管企业们还能忙里抽闲，大玩市场竞争。为了进一步证实笔者的想法，本刊又电话采访了石家庄地区多家地暖材料经销商，于是得出一条结论：2009年是地暖管材企业们奋力突围的一年，也是地暖管材企业们竞争更为激烈的一年。 石家庄三足鼎立或成xxxx “现在没关系弄个活不易啊”该经销商向笔者透漏，他说目前他经销的是浙江某品牌的地热管，如果现在他在石家庄地区没有“足够可靠”的人脉关系，他所经销的这个牌子恐怕连一个工程都不会拿到。谈及原因，该经销商告诉笔者：石家庄的地热市场已经被河北、天津的几个大品牌一统天下，其他品牌的地暖管材只占有很少的市场份额。目前唐山道诚、秦皇岛日泰、天津军星已经形成三足鼎立的局面，这三个品牌几乎占到了石家庄地暖市场90％以上的市场份额，另外秦皇岛宏岳也占了少量的市场份额，作为国内名品牌的金德地暖管在石家庄地区几乎连一个工程都找不到，南方的几个牌子更是毫无立锥之地。笔者认为石家庄地暖管材市场之所以出现道诚、日泰、军星三足鼎立，而其他品牌甚至都不得不退出市场的一个最主要原因就是价格。周所周知，中国国产地暖管产品同质化现象相当严重，另外正规厂家不同品牌地暖管产品的质量也相差无几，这就造成了房地产开发商或者地暖施工企业将产品的价格作为选择的地暖管产品一个最主要的选择依据，这个时候河北以及京津地区的地热管企业所凭借的“地利”优势就起到了关键性的作用，这些管材企业由于运输成本大大降低，从而把握了管材价格上的主动权，从而也就掌握了石家庄的地暖市场。 笔者认为“先渗透为主”是石家庄地区形成三足鼎立局面的另一个主要原因，道诚、日泰、军星均是我国地暖行业的拓荒者，从某种意义上说这些企业的发展就代表了整个地热行业的发展，这些企业进入石家庄市场比较早，知名度以及美誉度相对于近年来才成立的企业而言占有{jd1}优势，逐渐形成了品牌效应，得到了政府部门以及消费者的认可，导致其他管材企业很难再融入这个市场，从而使这三个厂家的市场占有率越来越大！ 有业内专家指出，石家庄出现的这种三足鼎立的局面，有可能代表了未来中国地暖材料市场的最终格局，“三足鼎立”应该是地暖产品在我国高度发展的一个产物，是行业洗牌的最终结局。未来的中国地暖市场必将是一个“多足鼎立”的格局，中国地暖只有进入了这个时代才能真正实现规范化的可持续发展。石家庄地暖市场的发展一直走在全国各大城市的前列，多足鼎立的局面或将成为未来中国地热市场的发展趋势！ PE-Xa与PE-RT渐成“秋色平分” 管材企业得渠道者得天下 2009年是地热管企业竞争极为激烈的一年，这种竞争的激烈性不仅表现为同类产品不同厂家之间的竞争，同时也表现为不同材质的地暖管企业之间的竞争。纵观整个国内地热管市场来看，山西市场应该是{zj1}有这种特色的。目前山西地暖管市场总体趋势就是PE-RT正在逐年走向强势，笔者通过调查了解到，山西市场基本上就是以道诚、宏岳为代表的PE-Xa与以南山、中财、伟星、金德、菲时特为代表的PE-RT两大类地暖管企业阵营之间的竞争，当然同类地暖管企业之间也存在着竞争。在山西市场上，除金德以外无论是PE-Xa还是PE-RT地暖管生产厂家都以工程用料为主，而金德PE-RT地暖管的市场则主要集中在家装上，笔者认为这应该归功于陈宝国“爱家就用金德，好管享用一生”的广告语，这则广告语非常明确的阐释了金德将其产品定位在家装市场上。 ２００９年虽然面临着金融危机的影响，但是山西地板采暖的发展并没有因此就停滞不前。据当地一些地暖材料经销商介绍，今年以来，无论是PE-Xa还是PE-RT地暖管的销量都呈上升趋势。各种地暖材料市场需求明显增加，尤其是PE-RT地热管上升趋势更为明显，虽然说PE-Xa地暖管在整个山西市场仍占主导地位，但是有些地区PE-RT地暖管已经远遥超过了PE-Xa的市场份额。分析PE-RT地暖管高市场占有率的原因，笔者一位在山西从事多年地暖材料经销的朋友告诉笔者“大品牌做的都是PE-RT，所以市场就对PE-Xa地暖管形成一种默契的排斥 ”。当地某业内人士告诉笔者“南山、中财、伟星、金德、菲时特等几个大的PE-RT地热管厂家在当地的大力推广是形成PE-RT地暖管高市场份额的一个最重要的原因。由于南山、中财、伟星等几个大的地热管企业最早在当地最早推广宣传的地热管就是PE-RT，所以对于山西的地热用户来说PE-RT才是正规的地暖管，久而久之，消费者自然就会对PE-Xa地暖管形成一种排斥习惯。 笔者认为，山西这些地暖管厂家之间的竞争归根结底可以归纳为“渠道之争”。 经销商、代理商对于厂家来说是客户，对于终端客户来说是代表厂家，所以经销商这条中间渠道的好坏直接决定了企业的命运。对于地暖管企业而言，哪一个厂家在当地抢占了最有实力的经销商、代理商，哪一个厂家就拥有了市场。PE-Xa与PE-RT也是一样，哪一类地热厂家获得了优秀的渠道，哪一类产品的市场份额就会相对较高。从目前山西几个xx的地暖管企业的成功案例来分析，无论是以PE-Xa为代表的宏岳、道诚，还是以PE-RT为代表的南山、中财、伟星、金德等都是优先抢占了优秀的渠道资源。 国产入口品牌繁杂 地暖管价格差异大 地暖产品国产与进口的主要区别就是价格，一套入口地暖系统高达数万元，而一套国产地暖系统却只有几千元。据笔记了解，一些国外品牌地暖材料主要集中在在北京、上海、重庆等xx市场，进口地暖管与国产地暖管价格相差悬殊，国外某品牌PE-RT地暖管价位在5元/米左右，而国内的只有3元元/米左右，PE-X系列地暖管国产的只有2元/米左右，而国外号称具有阻氧防渗功能的某品牌的却在8元/米左右。笔者通过调查了解到，目前国内地暖管市场国外的几大品牌主要有德国瑞好、瑞士乔治费歇尔、韩国LG、意大利嘉科米尼等。 如此之大的价格差异源自何处呢？业内有专家分析说，中国的地板采热源于国外，尤其是目前中国地暖管材的原料依然xx依赖于国外进口， 这就让许多业内人士普遍认为国内的地暖管产品在生产工艺以及产品质量上远远落后于比国内起步早的国外产品。尤其是北京、上海、重庆等一些消费观念比较前卫的城市，消费者的定向思维是：一分价钱一分货。其实近年来，国内地热管材的生产水平也在不断提升，目前国内的一些大型的地暖管生产企业已经开始树立品牌，形成了一定的竞争力，而且价格适中，迎合普通老百姓的消费能力。业内人士分析说，国产有国产的好处，入口有进口的优点，广大消费者在地暖管的选择上还是要量力而行。 笔者通过采访河北某大型地暖管材厂家的负责人了解到，他说国内的某些品牌与这些国外品牌地暖管企业之间的竞争并不是十分激烈，部分地区市场上甚至不存在竞争，这些入口品牌在国内的竞争对手主要是江南地区的一些地热管材生产企业。拿上海举个例子，在上海地暖市场上，能与国外品牌竞争的国内品牌主要是日丰、菲时特、伟星、金德、白蝶等。从全国xx市场来看也是这个趋势，河北的一些大型本土地暖管生产企业的市场主要集中在我国的广大二三线城市以及地级市等，与这些国外品牌基本上不构成竞争不竞争的说法。北方的一些大型的地暖管材生产企业与这些国外所谓的xx品牌一直“和谐共处”，过着井水不犯河水的日子。但是笔者认为这种格局终有{yt}会因为地板采暖在国内的不断普及而被打破，所谓的民族与进口之争是必然的发展趋势，地暖行业一厂民族与进口品牌的龙争虎斗必将上演！ 未来中国地暖管，谁主沉浮？ （一）南山管业 龙口市南山塑钢建材总厂是国内大型生产企业之一，始建于2000年, 企业现有高素质员工860余人，工程师7名，专业技术人员30余名，企业注册资金1.88亿，AAA级信誉企业，厂区占地面积3.5万平方米。
龙口市南山塑钢建材总厂是国内塑料管材重要生产基地之一，主要生产：PP-R全塑管材管件、PP-R铝塑稳态管、PE-RT地暖管、PE供水及燃气管等系列产品。企业建有完善的原料和成品检测实验室并配备了先进的试验设备。公司全套引进德国Krauss Maffei高速管材生产线和台湾震雄全电脑管件注塑机，并采用韩国晓星以及韩国SK公司优质原材料，年产能力1.3万吨。在科技创新，技术进步，市场开拓的道路上，探索了一条新路，在消化吸收国内外先进技术的基础上，开创出“南山牌”新型绿色环保系列管材、管件。产品通过了国家化学建筑材料测试中心的在110℃，环应力1.9MPa，8760小时热稳定性试验以及持续5000个周期冷热水交替循环试验，确保了产品的内在质量。 南山塑钢建材总厂现已成为中国PE/PP管道企业联合会会员单位、中国建筑金属结构协会地面供暖委员会常务委员会单位、中国建筑金属结构协会给排水设备分会理事单位、“中国质量万里行服务信誉保证单位”、“南山”牌系列产品被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过优质产品”、“中国环境标志产品认证”、“PE燃气管生产许可证”等荣誉称号。企业在行业内率先通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，获“中国质量500强企业”称号。 （二） 道诚管业
中国地暖行业拓荒者，成立于１９９５年，２００２年涉足地暖施工，２００３年开始从事PE-Xa地暖管材的生产销售，与此同时不再染指地暖施工，目前该企业横跨可锻造铸造铸铁以及地板采暖两大行业。国内{zd0}PE-Xa管材生产基地，现拥有拥有韩国进口PE-X挤塑自动化生产线７４条，年产能可实现５４００万米以上，主要产品为PE-Xa管材、PE-ＲＴ管材、分集水器以及玛钢水暖管件。道诚留给笔者印象最深的一点就是其博大精深的企业文化，将儒家思想如此深刻的融入到企业管理之中，在地暖行业实属xx，在国内中小企业界也是为数不多的一个特立独行。２００６年道诚在地暖行业联合了多家地暖辅料生产商，在全国范围内开展了一场别开生面的地暖沙龙新技术新产品联合推广会，这次活动不仅提升了道诚的知名度和美誉度，而且为地暖行业的普及立下了汗马功劳，随着地暖沙龙使命的完成，终于于２００８年不了了之，成为地热行业{zd0}的一个遗憾。２００９年全球金融危机的形势下，道诚管业斥资近一个亿投资兴建虹桥新工业园区，道诚此番高调表现或多或少会为其雄霸行业奠定基础。 儒家思想在道诚大放光辉的同时，我们也遗憾的观到了其产生的一些对道诚发展的不利因素，儒家思想一些看点让道诚似乎很难“走出去”，导致这个企业的行业关公以及宣传能力成为制约该企业发展的一个短板，真诚的希望道诚在运用儒家思想管理企业的道路上一路走好！ （三） 军星管业 正当国内地暖行业竞争趋于白热化之际，一向不事张扬的军星管业悄然崛起于中国地暖管材市场上，2006年军星集团上马PE-RT、PE-Xa管材生产线，初试地暖行业。军星管业刚刚进入地暖管领域，军星管业就以军人特有的作风迅速占领了地暖管材重点市场。 据笔者了解天津军星管业，原来是天津xx一家工程管道安装施工的第三产业企业，驻守在军营中，服务于xx和民用工程，后来转型为民营企业。除了军人本色，强大的研发能力是军星得以成功的另一个制高点。军星管业与国家检测中心、城市市政管网课题组、沈阳大学联合创建了“军星研发中心”，军星企业为之投资近1000万元盖起了一座二层研发大楼，购置了各种检测设备。其研发检验能力与国家化学建材检测测试中心不相上下，为产品质量提供了坚实的后盾。 |
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