合肥淘宝开网店培训班沈老师实战教直通车人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群）
先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，电话过去阿里聊过这个问题，分三个优先级：
1优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。所以在做人群的时候有些标签组和数据量很少
 
      但是1优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我一个标签，这个标签对应哪个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他肯定也不知道，就没有继续这个话题了
 
 
      那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合
 
 
      人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景
 
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。这是我一再强调的
 
 
      低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
 
      中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
 
      高价的产品，只有相对xx的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：这里以其他类目为例，以免有人说总是女装女装的
 
所以我觉得直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。