谋划胜芳家具产业未来发展之路

——胜芳家具产业发展规划研讨会侧记

题记：

2010年4月22日，胜芳国际家具博览城四楼圆桌会议室里高朋满座。中国家具协会副理事长陈宝光，霸州市委常委、副市长马春起，    胜芳镇镇长王和信，南京林业大学教授许柏鸣，北华航天工业学院党委副书记、市青联委员会副主席郝玉龙，北京众策方略管理咨询有限公司总经理苏彪，北京瀚海金岸房地产营销策划有限公司总经理李海清，河北省家具协会主任、锐智传媒公司总经理王金华，胜芳胜兴集团董事长、胜芳家具协会理事长王宏乐，胜芳家具协会秘书长张世伟

霸州市鑫松家具有限公司总经理任德厚，胜芳精益制管有限公司总经理王长生，胜芳国际金属家具产业园董事长王新颖，廊坊八达家具有限公司董事长朱明强，霸州市兴达家具有限公司董事长李建利，霸州市宏丰玻璃家具有限公司总经理杨志生，霸州市星光家具有限公司总经理闫立伟，霸州市华彪家具有限公司代表吴永刚等，各级政府领导、协会专家、企业负责人代表、家具业界专家及中央电视台记者张桂贵、霸州电视台、霸州报及胜芳电视台记者等人坐在一起，共同探讨胜芳家具产业当前面临的问题以及未来的发展之路。会议由霸州市委常委、副市长马春起主持，主要围绕如何进一步凝聚、增强地域产业优势；讨论在未来低碳经济下，胜芳家具可持续发展的道路；如何进一步在全国乃至全球范围内突出胜芳家具群体的优势，在未来几年中迅速扩大市场；如何打造以研发中心为龙头的胜芳家具产品创新开发优势；如何以本地市场的打造凝聚地区产业优势，推动地区产业升级等几个问题展开。会上与会人员畅所欲言，各抒己见，分别以不同角度阐述个人观点。对胜芳家具产业未来如何发展以及在哪些方面应取得突破进行广泛讨论。

首先，由胜芳镇镇长王和信简单介绍胜芳家具产业近五年来的发展，并对家具行业的发展作出分析。他说，胜芳家具始于上世纪80年代初期，主要集中在胜芳镇区，当时只有大约60家作坊式家具厂，以钢木家具为主，产品销往本地及周边乡镇。进入90年代后，企业开始较大规模投入，发展空间从胜芳扩展到周边县市。90年代末，经过原始积累，行业有了较大发展。进入21世纪以后，特别是2005年“中国金属玻璃家具产业基地”称号落户胜芳，家具业从此有了很大发展，产业链日益完善，产品层次在提升，胜芳家具产业进入了新的发展阶段。2004年我们对家具产业制定了5年发展规划并逐年实施，五年来，胜芳家具产业实现了跨越式发展，体现在如下几个方面，一是整体实力得到增强，群体规模逐渐壮大，群体效应显现。家具企业数量从5年前的1400家增加到现在的1600多家。群体规模壮大的同时，涌现出“富沃德”“兴达”“三强”“八达”“宏达”“永生”“星光”“鑫松”“新思”“宏丰”等一批投资规模过亿的xxxx，形成以龙头带动整个家具业的格局。

二是研发创新能力增强，种类实现多样化。主要产品包括餐厅家具，客厅家具，校具等，民用家具发展到商业、旅游、场馆、酒店家具。实现从金属玻璃家具到实木、板式、石材家具等品种较全面发展。胜芳家具品牌影响力逐渐扩大，实力增强，由区域内小名气，发展为全国第六大特色区域并涌现一批xxxx。

三是产业带动能力不断增强。胜芳家具产业带动配套产业发展，形成以金属玻璃家具为支撑，带动金属冶炼，压延、轧钢、制管等上游产业从家具业派生出来，全国{zd0}的薄壁管生产基地就在胜芳。另外，本地玻璃生产加工以金彪为龙头总数有68家，浮法玻璃年产650万重箱，深加工1200万平方米。家具产业上下游延伸，成为本地主导和支柱产业，有效拉动了本地就业，5万人直接并间接从事家具业。

回顾胜芳家具的发展，从5年前胜芳家具企业军团{dy}次亮相上海会展，到人民大会堂中国胜芳家具发展论坛的召开；从胜芳国际家具博览城一期展馆的落成开业，到连续四届胜芳国际金属玻璃家具采购会的成功举办；从“中国金属玻璃家具产业基地”的落户胜芳，到如今“胜芳家具”整体品牌国内外影响力和知名度的迅速提升，胜芳家具产业的每一步发展都浸透和凝聚着我们在座各位以及所有胜芳家具企业的智慧和汗水，可以说胜芳家具产业所走过的发展路程是值得珍惜、令人振奋和骄傲的跨越之路。

在欣喜之余，我们也应看到当前胜芳家具产业发展中所遇到的问题。其一是优势弱化。胜芳家具在竞争中{zd0}的优势是成本优势，因为过去的劳动力成本偏低，加之原材料及运输等综合成本优势，使胜芳家具能够占领市场。随着近几年国内大环境的变化，国内出现招工难和用工荒现象，用人成本和原材料逐渐增加，竞争力优势逐步弱化。其二是产业链不够完善。产业链上下游延伸不够充分，各环节还需提升档次，在下游产品销售和营销上，胜芳的产能做上来了，市场尚有缺陷。其三是集群优势不是很突出。xxxx的优势没有发挥出来。家具产业门槛低，几万块钱可以起步，这就造成企业群体多，但是多数企业相对层次较低，为此我们要发展培植xxxx，从而带动整个集群的上当升级。其四是区域优势发挥不充分，未有效地打入京津两大市场。胜芳家具产品销售呈现远强近弱的现象，我们的产品最远销往世界各地，国内各大家具市场均有大量销售，但我们的近邻北京、天津及河北区域内却销量平平。从整体上看，胜芳家具企业在经营管理，技术研发，产品档次等方面均有待提升。可以说，胜芳家具产业目前正处于必须要升级和进行二次创业的关键时期。

对胜芳家具产业未来的发展王镇长指出，胜芳有群体规模优势，有多年的生产历史，有条件做大做强做好。今后要做好以下几个方面：一是立足产业优势，发挥集群优势，培养有一定技术含量的带动能力强的xxxx；二是加快产业转型，帮助企业人才引进，文化培养，品牌建设等；三是通过做大品牌效应，推动整个产业发展。几个大企业品牌效应，集中优势资源，增强整体品牌效应和品牌影响力；三是完善营销网络，巩固市场占有率。策划研究市场，迎合市场需求。增强参加各种展会，通过参展树立企业形象，开拓企业家的眼界，学习知识。四是发挥协会和政府的作用。①做好规划，立足胜芳实际，做好消费导向，从营销，设计等方面引导企业向更高层次发展。建立家具界的技术学校，为整个家具产业培养技术人员。②做好服务，搞好政银企对接，解决融资、用地、审批等问题。③政策上要引导和鼓励品牌建设，节约用地，建立完善的奖励机制。如奖励在胜芳工作的外籍人员，优秀人才。④家协发挥好政府和企业之间的桥梁纽带作用，形成与企业有非常的良性互动，通过相互沟通，了解，达到信息、资源共享，稳步推进家具业，达到共同发展的目的。

中国家具协会副理事长陈宝光就如何提升胜芳家具产业提出以下建议：他说，会前我曾建议这次会议叫“胜芳家具产业再创辉煌研讨会”，但政府出于谨慎的态度没有采用，这正说明了霸州市和胜芳镇政府对此次会议重视程度，让我们感受到当地政府对继续推进胜芳产业发展有很大决心。从全国范围内看家具产业，去年的出口259.8亿美元的出口，比08年下降了6个点，{dy}次出现负增长。但比起全国其它商品来说还算是好消息。据轻工信息中心统计的数据显示，去年全国家具行业总产值3409.1亿，增长13。47%，增长幅度高于国家经济增长幅度。另外，中国的城市化率在逐年提升，08年是45.7%，09年是47.5%。随着城市化进程的逐年提升，家具产业的市场空间将进一步加大。由此可见，家具产业在全国来说，还是一个具有增长幅度大，市场空间广的产业。

通过前一段时间走访企业，我们发现，当前中国家具产业的发展模式较以前是有一些变化的。随着金融危机的影响，原来主要家具产区之外的一些地方突然冒出很多新的产区，一些中小企业发展非常快。老板都是年轻人，很多不是当地人。他们的厂房都是租的，但随便问问产值都有1个多亿。从整体来看，中国家具业最活跃的区域是珠三角、长三角、环渤海这三个区域，而相对另两个区域，环渤海区域的活跃度尚有待提升，从而看到胜芳有非常大的发展空间。对于加速胜芳家具产业进步，从3月18日霸州政府在广州举办的会议反映了霸州政府的决心，今天的会反映了胜芳政府的决心。胜芳家具产业必须有二次创业的心态，更应该清醒的认识到，以前的成绩只是提高了起点的层次，胜芳应在二次创业当中涌现出一批响当当的品牌。

对于如何提高和加快胜芳家具产业的发展，陈副理事长提出如下观点：

一、打造区域品牌，增强地域优势，建立公共技术平台，使行业容易得到良性的发展。胜芳家具企业在技术上有很多共同的东西，可以通过政府调控，快速提高，包括质量监督检查的提高。在研发方面要作为重要课题来抓，使之成为全球的金属玻璃家具策源地。

二、联手几个区域，共同做强家具产业。{dy}个就是北京，它有很大的优势，首先是市场优势，然后是企业发展的优势，胜芳可以做为京津家具技术转移的承接地。第二个是顺德，那里的情况跟我们有相像的地方，通过联合可以使南北家具产区更紧密的结合起来。第三个是日本，我们应向日本人学习家具产品的加工技术，在技术上我们与日本至少有20年的差距。中国企业必须把心气沉下来，老老实实在生产制造上下功夫。提高机械化生产，从而创造更大价值。正是看到这些差距，我们才能发现胜芳家具产业升级所具有的潜力。

三、把产业链继续延伸和细化，使产业链更加完善（包括人力）。胜芳家具发展得益于产业链，但现在胜芳的产业链比较粗糙，尚有很多需要延伸和细化的环节，胜芳要继续打造产业链，使之更加完善。珠三角的成本超出了越南、泰国，东南亚，为什么能发展？关键是产业链完善，同时，胜芳还需要将原辅材料市场建立起来，共同为家具产业服务。

四、拓展销售环节。胜芳家具应在去广州、上海展打品牌促销售的同时，办好自身的展会。建议今后可一年搞两次不同形式的采购会，一次是以展销为主的采购会，另一次可以是其它的形式。主办单位不一定是博览城一家来做，整个霸州，甚至整个廊坊都可以来做。当前中国北方没一个像样的展览会。如胜芳能将采购会这块文章做好，必定能给整个家具行业带来丰厚的回报。

随后，南京林业大学教授许柏鸣，北华航天工业学院党委副书记、市青联委员会副主席郝玉龙，北京众策方略管理咨询有限公司总经理苏彪，北京瀚海金岸房地产营销策划有限公司总经理李海清等三位业界专家分别就转变发展模式、优化产业结构、打造区域品牌、强化基础培训和技术创新及二次创业等相关问题提出诸多宝贵意见。

胜芳家具协会理事长王宏乐代表胜芳家具各企业感谢在场的各位领导和专家为胜芳家具产业的发展所提出的宝贵建议，就胜芳家具企业群体内存在的问题与在座的领导、专家交换意见，他说，胜芳的企业家们与其他地方的很不一样，而且每个人都有自己独特的性格和见解。多年以来，这些企业家们习惯于单打独斗式的经营方式，经过近几年家协工作的逐年深入，大家能坐在一起讨论问题已经是很大的突破了。困扰胜芳发展的主要问题之一就是胜芳人单独做一个行业都能做起来，如新奥、梅花、前钢等，可是大家一扎堆反而做不起来了。各企业习惯于自己发现新东西就捂着盖着，结果却是自己制约了自己。协会这几年也一直很困惑，我们总是以服务的意识对待这个产业，更多的是思考如何发挥一些作用。但每当大家坐到一起的时候，企业发展有什么问题？需要解决什么？但大家都要面子，没人说。一个产业的发展需要各企业共同承担，共同去做这种氛围。

胜芳家具协会秘书长张世伟就目前胜芳家具产业的现状向各位领导和行业专家们征询建议，他说，从协会的角度观察，胜芳家具产业现在应该有很强的危机感，虽然表面看上去各企业做得都挺好，但整个行业的发展缓慢，有一点“温水煮青蛙”的味道。今后，我们还将面临多元化和专业化的选择；配件企业还没有进一步的整合；品牌问题也很突出，这牵扯到产品问题，胜芳各企业所产家具类别比较单一，京津地区的消费者不会因为要选购一个茶几跑到胜芳来。另外，各家具企业的第二代还没有xx成长起来。但行业的发展已经迫在眉睫，时间上对于胜芳已经来不及了，单靠一个企业带动行业发展是不够的，{zh0}还是有强势的引导。所以今天请各位专家给予一个强势的引导方式。

谈到这里，霸州市委常委、副市长马春起颇有感触的说，我在胜芳工作多年，对胜芳人的这种性格还是比较了解的。我认为，胜芳家具产业要发展，就必须先统一思想。让企业明白参与带来什么好处，不参与有什么坏处？要明确单打独斗好，还是共同创造好？答案很明显，胜芳家具产业要取得长远发展必须走区域品牌之路。胜芳企业家们因历史文化的积淀，有很强的商品意识和商品经济概念。而且胜芳人也不像一些小地主，小业主，有很强的资本意识，这些基因为胜芳家具产业今后向更大更强的发展奠定了必要的基础。

河北省家具协会主任、锐智传媒公司总经理王金华就扶植优势企业打造品牌联盟等相关问题提出如下观点：他说，对于胜芳而言，是扶植优势企业还是扶植中小企业是个关键问题。胜芳的特点是以产带销的发展模式，不同的经营模式，势必会有不同的发展策略。胜芳应集中精力打造区域品牌，以客厅家具、餐厅家具、厨房家具等概念，整合一批具有不同优势的企业，共同打造这一优势区域品牌。可以先扶植10-20家区域品牌的代表，成立一个胜芳家具品牌联盟，这个时机应该说已经成熟。我们可以整合资源、广泛合作、重点扶植、带动全面，以客厅家具和餐厅家具等新的组合概念，坚定不移的打造胜芳品牌；一些中间企业将逐步演变成加工型的承载。以此为优势，实施低成本战略。在销售模式上可以以品牌联盟的形式，建立品牌店，从而扩大胜芳家具在全国的影响力。与此同时，胜芳国际家具博览城应定位为中国金属玻璃家具产业基地的产品展示窗口，成为中国客厅家具、餐厅家具的采购基地。

{zh1}霸州市委常委、副市长马春起对会议做了总结发言，他说，通过今天大家的畅所欲言，更加完善了一些想法，下一步就是要研究具体该怎么做？我们可以先找一家策划公司，策划胜芳产业是共同打造还是单独打造？这个可以政府花钱。等方案出来后，企业家们再一起研究用什么办法打造我们的这个联盟；第二点，我们可以借助二期开业的契机做一个联盟品牌的模式，由政府和协会共同操作，组建区域品牌的一批代表。研究如何包装、推广、选点具体事宜等，将各家的东西综合整合起来，把利益链研究透了，政府可以扶植。第三点，希望各位企业家们研究一下，各企业根据自身特点，有侧重的走专业化的道路。然后各企业互相分工，分别起到起到不同的作用；第四点，一是最重要的一点，我们希望将我们的产业规划做到细化的，不做概念性的东西。