教育培训加盟合作方案(创业致富项目) - 杨尚东创业导师的日志- 网易博客

教育培训加盟合作方案(创业致富项目)



教育培训加盟合作方案


—新时代极具竞争力的创业合作智力支持

 

连横合纵  融汇众长  创造价值

扬长避短  借势造力  成就大业

 

哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究指出:在所有独立创业的人当中,有70%的人会在1年内失败,而另外25%的人将在往后6年内陆续倒闭,只有剩下不到5%的人会创业成功。然而,美国商务部的统计数据又表明,加入加盟体系的创业者,成功率高达89%

         与其孤军作战,倒不如站在巨人肩膀上做企业!

         选择比努力更重要,业绩的背后是团队!

         1年时间里,选定一个好项目、一个好舞台,专注做成一件事情,远比在众多项目中游离更有价值,获取回报亦更为丰厚!

         一个好舞台犹如一个大磁场,可不费劲地把资源吸引过来!

           再多的资金、再强的人才,若没有一个好项目、好舞台进行衔接,几乎都是镜花水月,它如同无根之浮云!

备注:本方案中“名校名院”特指我国某一xx百年高校,享誉海内外,不仅具有了{dj0}大师,而且培养了超级企业家、理论家及政府官员;不仅拥有悠久的历史,而且有着前瞻性的发展战略。

【合作对象及项目】

  对象:全国各省市区的党校、经干院、行业协会、教育培训机构、职业教育院校、教育中心及全国电大,以及有志于从事或开拓教育培训事业的准创业者和创业者。

 项目:xx百年名校名院{jd0}级教育培训项目

诸如:

1.【特别推荐】教育培训项目

A.      《名校名院企业总裁EMBA/MBA研修项目》

B.      《名校名院中国第二代企业家深造项目暨“富二代”高级工商管理EMBA项目》

C.      《名校名院中小企业融资与创业板上市高级研修项目》

D.      《名校名院人才竞争力工程项目》

2.【管理投资】教育培训项目

A.      《名校名院工商管理研究生课程研修项目》

B.      《名校名院公司治理与资本运作高级研修项目》

C.      《名校名院企业资本运营总裁高级研修项目》

D.      《名校名院资本运营与企业管控研修项目》

E.      《名校名院中国智慧与企业{zy1}领导研修项目》

F.      《名校名院“领导商略”总裁研修项目》

G.      《名校名院高级职业经理(总裁)研修项目》

H.      《名校名院管理国际化总裁CEO研修项目》

I.      《名校名院创新与国际化总裁CEO项目》

J.      《名校名院{zy1}商道与企业经营总裁研修项目》

K.      《名校名院战略思维与领导韬略研修项目》

L.      《名校名院国际投融资与资本运营研项目》

M.      《名校名院战略经营总裁高级研修项目》

N.      《名校名院战略营销研究生进修项目》

3.【热门地产】教育培训项目

A.      《名校名院房地产{zy1}总裁高级研修项目》

B.      《名校名院房地产开发与金融总裁研修项目》

C.      《名校名院房地产总裁高级研修项目》

D.      《名校名院房地产业国际化总裁CEO项目》

E.      《名校名院职业经理训练房地产总裁研修项目》

F.      《名校名院房地产投融资与财税管理研修项目》

G.      《名校名院实战型房地产工商管理研修项目》

H.      《名校名院旅游地产与酒店管理总裁研修项目》

I.      《名校名院房地产策划与营销总监研修项目》

J.      《名校名院房地产经营与创新总裁项目》

K.      《名校名院房地产政府职能研修项目》

4.【特色行业】教育培训项目

A.      《名校名院建筑装饰企业总裁高级研修项目》

B.      《名校名院旅游地产与酒店管理总裁研修项目》

C.      《名校名院服装纺织企业总裁高级研修项目》

D.      《名校名院银行业与私人银行业务研修项目》

E.      《名校名院中国矿业高级项目研修项目》

F.      《名校名院矿业工商管理总裁研修项目》

G.      《名校名院中国餐饮行业总裁高级研修项目》

H.      《名校名院职业经理工业企业总裁研修项目》

I.      《名校名院零售业总裁研修项目》

J.      《名校名院工程建筑企业高级研修项目》

K.      《名校名院艺术品鉴赏与经营管理研修项目》

L.      《名校名院艺术陈设与展示设计高级研修项目》

【合作权利及义务】

  总部授予合作者为民校名院区域项目办公室,由合作机构负责人担任项目办公室主任,并颁发相应牌匾及聘书。双方签署合作协议后,2个工作日内办理授权书事宜,10个工作日内相应牌匾办理完毕,其中,授牌仪式在{dy}次开班时或大型讲座时举行。双方合作确立后,凡区域合作机构,均可以名校名院项目办公室等名义开展相应业务,且该机构负责人均可以项目办公室主任、名校名院教育咨询中心项目主任身份从事对应业务。但坚决杜绝利用此名义开展与所代理项目无关的业务。

  双方建立合作关系后,合作者除了在运作{dj0}教育培训中获得丰厚回报之外,还在运作由总部开发或举办的其他项目,诸如名校名院企业商学院项目、名校名院人才竞争力工程、移动商学院光盘、图书、大型xx高峰论坛等享有十分优惠的政策待遇,更可以与总部一起合作开发图书音像出版物等。

◆ 合作者仅负责xx教育培训项目的运营和管理工作,由总部负责统一委派xx专家教授到区域进行授课工作,详见“具体项目”。

  双方合作以一年为一个期限,如果第二年仍需继续合作,但须在合作期限快结束时,提前一个月与总部进行沟通协调。合作双方详尽的权责利,详见《合作协议》。

  合作所运营的教育项目由总部专职、专业人员统一研发、报批及试营,并确保项目成熟度,而合作者只需根据自身资源优势从中选择合适的项目即可。

  其他。需与总部教育培训项目加盟中心进行沟通和交流。

 

【合作优势及理由】

    哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究指出:在所有独立创业的人当中,有70%的人会在1年内失败,而另外25%的人将在往后6年内陆续倒闭,只有剩下不到5%的人会创业成功。然而,美国商务部的统计数据又表明,加入加盟体系的创业者,成功率高达89%

  名校名院积淀了非凡的品牌力,不仅具有十分强大的品牌渗透力,更具有雄厚的师资力量、独特的培训项目、科学的授课方式及优质的服务体系。站在这个巨人的肩膀上做企业,没有不成功、不赚钱的理由。

   一个企业在创业、成长阶段很难形成良好的自己机构形象来得到顾客的认同,置身激烈竞争的市场环境中,成功的概率很小。但如果与名校名院合作,那么,就可立即得到名校名院的有效指导,获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验,甚至直接得到更多的其他帮助。

   名校名院已建立了良好的公众形象和优质的服务体系,具有较高的品牌知名度,能让服务更容易进入自己不易触及的市场,并获取顾客的信任和接受。如此,自己不仅分享了这些无形资产,提高自己的知名度和美誉度,迅速稳固市场地位,而且一个新项目从研究、开发到销售需投入大量资金,但与名校名院建立了合作关系,就可直接获得已成熟的项目,大大节省了运营成本。

   合作者由于承袭了名校名院的商誉,一开始便拥有了良好的形象,使许多工作得以顺利开展。否则,借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支.

   对于缺乏市场经营的机构经营者而言,面对激烈的市场竞争环境,往往处于劣势。与名校名院建立紧密合作关系,借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统,其风险大大降低。因为自己当老板不再是孤军奋战,而是有大机构、大品牌做后盾,可尽享成功喜悦,把经营风险降到最小。

 

【合作者盈利分析】

盈利,是任何一个企业事业教育培训单位{ldz}首要考虑的问题。纵观国内林林总总的教育培训机构,由于运作项目及机构品牌优势不明显,为数不少的老板不仅变成为员工的打工仔,而且变成了为培训师打工赚钱的员工。

要看出与我机构(名校名院)合作在盈利上的{jd1}优势,就需要与其他类机构运营模式进行比较。

◆首先,与我机构(名校名院)是紧密型的、长期性的、授牌式的战略合作伙伴,而非如其他类似机构一样仅是一个松散型的、短期性的、可有可无的合作关系。至少值得你在一年及以上的时间里,全力以赴、专心、专注地去运作项目、去赚钱。其次,是独立在辖区里运营项目,并建立集招生、教学为xxxxxx服务体系,不仅有利于招生,而且有利于提升自己品牌及办班能力和水平,而非成为只是给院校输送学员方式的总部附属品(代理招生)。{zh1},独立开班更能整合这些学员的资源,不仅获得培训收益,而且带来培训后经济,但若双方仅是代理招生关系,那么,自己也就无法开发培训后经济了。

        项目盈利比较

如下以“名校名院某高级工商管理EMBA高级研修班”项目(每月集中授课2天、共24天;班级学员4060人,学费29800/人)为例子,进行项目盈利分析。

一)我机构(名校名院):凡是总部合作者,1年内在区域里所运营的教育培训项目,每1次课程开班(如“某高级工商管理EMBA高级研修班”项目)时,仅从需学费总收入中缴纳45万元人民币支付总部,由总部统一委派专家授课,其中,这个45万元人民币包含专家课酬费、学员证书制作费和管理费、专家往返路费及在名校名院开学和结业期间的场地费。假设以每三个月开一次班,每次班平均人数为40人:

每三个月的销售总收入:29800/人ⅹ40==119.2万元

每班次提交总部教学费:45万元

每班次的直接销售收入:119.2万元-45万元==74.2万元

那么,年度的销售收入:74.2万元/班ⅹ4个班==296.8万元

二)其他类似机构:几乎都采取简单而松散型的代理招生合作模式,不仅合作者的经济收益达不到{zd0}化及得不到合理保障,而且合作者难以借助其品牌优势得以发展自己的事业、品牌渗透力较差和开展业务的后盾力量往往不充足。比如,仅是每给他们输送一个学员提成百分之几,或几千元。以每输送一个学员平均提成为8000/人计算。

每三个月的销售总收入:8000/人ⅹ40==32万元

那么,年度的销售收入:32万元/班ⅹ4个班==128万元

三)两者之间盈利比较

我机构(名校名院):年盈利是296.8万元

其他院校及各种继续学院:年盈利是128万元

【合作的招生指导】

   论坛讲座式招生有了名校名院这一家喻户晓品牌的后盾支持,易于与政府部门有关部门建立深度合作。比如以名校名院区域项目办公室主任身份,与各级政府部门诸如工商联、组织、经贸、招商等机构洽谈举办一场由名校名院专家来主讲的公益论坛或讲座,不仅很容易达成合作共识,而且他们也愿意为之组织企业家参加公益学习。有了政府及名校名院作为主办的会议招生活动,企业家们几乎都愿意参与。通过组织一个400-600人参加的主题论坛或讲座,也就有了400-600个潜在客户,再加上后续的业务员跟踪,一个40--60人的xx培训班就基本到位了。有了{dy}个班级的学员基础,后续第二、三、四个班级基本上都可以通过已有学员的转介绍生源即可形成。

   团购捆绑式招生。锁定区域内几个大中型企业,与其达成联合培养高层管理人才的共识。有了名校名院这个强大后盾(而且大多数大中型企业都愿意与xx培训机构联姻,并为之埋单),就易于触及自己以往难以触及大中型企业一把手,并形成高层管理人才联合培养计划。假设重点突破区域内10家大中型企业,每家企业为自己输送10名学员(注:团购价格须远低于个体购买价格,以“名校名院某企业总裁EMBA高级研修班”为例,个体消费价为29800/人;团购消费价为12000/人;具体价格由自己视实际情况而定,总部保持只帮助加盟商招生而不干涉加盟商运作的原则),那么,此次班级学员人数亦可达到100人,直接销售总收入亦达120万元,除去向总部缴纳授课费45万元,仍剩余75万元。有了这样的一个开始,第二、三、四个班级也就通过案例影响和学员转介绍即可成班。

   循环式教学中试听式招生(插班生)我机构(名校名院)不仅为减少学员负担实行授课当地化(除开班仪式和结业典礼须在名校名院举办外),而且实行循环式教学(备注:每月授课内容是相对独立的,对学员而言,前一个月上课与后一个月上课在学习内容上没有区别,只是结业先后有差异,这为合作者运作插班生带来了便利)。因此,合作者在项目开班后,可以把每一次课视为招生试听课,即每次可以邀约10-15名潜在学员来免费试听,从而实现项目规模化招生。

   软实力式招生。拥有了名校名院这些强势后盾支持,可以开实施软实力招生战略。即招募一名编辑,联合总部出版图书如《武汉企业家创业故事大全》或行业内刊如《武汉房地产资讯》,为区域企业家做软文推广,每一个页面收取1000-2000元,编辑一本500-600页的图书。一是直接可获取颇丰的软文收入;二是直接获得企业家团购书籍的丰厚售书收入;三是为开拓xx教育培训项目储备了大量准生源,可获得巨额的教育培训收入;四是可为自己企业及所运营项目作大篇幅的广告宣传;五是还可获得一定的封面广告及内页插图广告收入。

   学员转介绍式招生我机构(名校名院)确保每个项目师资是{yl}的,教学是{yl}的,管理是先进的,最终目标是达到学员满意。因为我们的学员基本上都是企事业高层管理者,他们都有自己的交际圈。如果项目实施整个过程充分满足了他们的需求,他们必然后转介绍一些朋友,或部属,或亲属来学习。

                其他传统式招生。如电话销售、与联合商会等联合销售、关系销售等。

【合作的其他受益】

  与名校名院建立战略合作,并借助这个平台优势,有效整合区域内政府、企业家及人才资源,建立高质量的人际资源数据库,为自己企业发展增加后劲。

  通过在区域内独自运作xx培训项目,与各行各业的企业家有了初步接触、认识,甚至成为商业朋友、合作伙伴。培训后,可承接这些学员所在企业的相关业务,譬如企业基层员工及中层干部培训(尤其是内训)业务、企业管理咨询项目(承接后,可外包)、高级人才猎头服务业务、基层人才输送业务、产品及企业广告宣传业务(如新闻发布会、产品介绍会、宣传册和宣传片制作、包括户外广告、电视广告、平面广告、网络广告等在媒体推广、企业宣传品制作、企业宣传活动等)、新项目引进业务等。

  通过名校名院这个家喻户晓的品牌优势,为独自举办或联合举办区域各类论坛,储备区域政府关系资源、赞助商资源及参会嘉宾资源,还可储备以名校名院专家为首的xx专家人才资源。

  通过合理利用名校名院这个后盾资源及企业家培训项目这个平台,与实力雄厚的企业家建立项目投融资等资源对接关系,诸如成立由他们负责出资、自己负责经营的股份制企业。

  名校名院区域项目办公室等名头,对自己及自己单位是一种形象地位的提升,更是以最少的投入,整合{zd0}的资源的利器。

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