【行业新闻】-10年外贸B2C强劲增长趋势
     全球经济危机之下传统外贸业务正在持续下滑，俨然是已进入严冬，但基于互联网的外贸小额批发及零售业务（以下统称外贸B2C）却逆势上涨。在未来，尽管我国的整体出口贸易额可能不会出现大幅增加，但是通过对互 联网技术等的成熟运用，在砍掉整个贸易链条中冗余的中间商后，企业的利润却有望大大提高。

一、我国传统外贸出口业务面临严峻困境
2009年12月份我国外贸进出口数据统计情况显示我国经济仍面临巨大压力。海关总署公布的统计数据显示，今年首月我国进出口总值为1418亿美元，同比 下降29％。其中出口904．5亿美元，下降17．5％；进口 513．4亿美元，下降43．1％。1月份当月实现贸易顺差391亿美元，增长102％。众多分析师认为，仍处于金融危机中的世界经济将对我国外贸的演变 构成直接影响。考虑到加工贸易在外贸中占有较高比重，同时，不少即使未被列入加工贸易的出口品上游原材料和燃料也多需要进口，因此，“进口的超预期下滑， 预示着未来出口将继续疲软。”兴业银行资金运营中心首席经济学家鲁政委认为，进出口增长之间互为因果，即出口快速增长带动进口，进口快速增长推动出口。

二、 国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短
对于国际贸易形式，普遍认为，未来的发展趋势是贸易流程将不断缩短，如下图所示：

如上图所示，在贸易流程中，流程较长，每增加一个中介，产品的价格都会提高一些，当产品最终达到国外消费者手中时，其价格往往比出厂价高出很多。在经济形 式较好的情况下，消费者的确可以以较高的价格购买相关产品，上述各方都可获得足够的利润，但在
经济下滑的时候，问题就出来了，此时消费者不断缩减开支，产品价格只能下滑，这时候整个贸易流程不能再容纳如此多的中间商，流通环节不得不逐步缩短。从上 述传统外贸流通环节中我们看到，由于流通环节较多，实际上，我们的工厂在其中只赚取了很小一部分利润，大部分的利润实际上是被国外的进口商、批发商、零售 商赚取了，我们的企业辛辛苦苦的进行生产，获得的利润去少得可怜，这正如郎咸平的“产业链6+1”理论所述的情形。香港经济学家郎咸平有一个“6+1”的 产业链理论。他把整个产业链分成产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售七个部分。他认为，以美国为首的西方国家把价值最 低且浪费资源，破坏环境的制造业一端（即“1”）放在了中国，而将产品设计、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售等六块非制造业（即“6”）都掌控在 自己的手里。“6”是“软”的生产环节，“1”是“硬”的生产环节。在这样一种“6+1”产业链的定位下，中国就沦落在了价值的{zd1}端。他以芭比娃娃为 例：芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价近10美元，在这个产业链里，中国只能得到1美元的价值，而且还给自身带来了难以避免的环境污染和资源浪费。但美国人通 过“6”，获得了9倍的价值，而且这9倍的价值没有污染、没有浪费。因此，郎咸平建议中国的企业在“6+1”中的“6”上作文章，使产业升级,。传统来料加 工类型外贸订单的急剧下滑使得中国企业由逐步由产业链“6+1”中的“制造环节”向“零售”等其它环节进军，并且加速了其转型的速度。在这个过程中，虽然 外贸定单减少，但是利润反而可逐步上升。

三、外贸B2C的机会：经济危机加速传统外贸商业壁垒的瓦解
不过，在这场外贸危机中，外贸零售业务却逆势上涨，成为外贸出口寒冬中的一股暖流。比如由谷歌中国原首席战略官郭去疾等人创办的外贸B2C网站兰亭集势(polymerclaywholesale.com)过去两年获得了飞速的发展，并于 近期获得风险投资，为业界一致看好。而一些生产型企业也自建外贸B2C网站，把自己的产品卖到全世界，在这个经济寒冬中保持逆势增长。正是在以上大背景下， 我们看到传统商业壁垒的瓦解给了我们的企业一个直接面对终端市场的机会。这些变化就包括但不限于：1）互联网的高速发展，这使得信息不对称的程度大大降 低，使得我们拥有竞争优势的产品可以更加方便快捷的进入市场并参与国际竞争；2）物流的飞速发展，这就比如现在从中国寄往美国的国际快件的价格很低， 一个小东西的寄送费也就100元甚至不到100元， 速度非常快，只要2-3天，比美国当地的Local快件还要快！3）网上支付的高度发达，paypal等网上支付工具使得现有的国际支付比以往任何时候都 要方便、安全。等等。这些变化使我们的企业有机会突破单纯的OEM加工模式，掌握销售渠道，获得终端客户，获取所有中间击节的高额利润！

下面我们来看看一些外贸公司以及外贸生产型企业都是怎样利用互联网开展新型的外贸业务的。
案例1：
polymerclaywholesale.com互联网时代传统外贸公司的华丽转型从本质上讲，polymerclaywholesale.com应该属于外贸公司之列。一方面，和 传统外贸公司类似，其本身不参与生产，而是在国内寻找各类供应商；但是另一方面，它却并不像传统的外贸公司一样把国内的产品出售给国外的大采购商，而是直 接把相关产品通过互联网出售给国外的一些小型的零售商，甚至是终端消费者。事实上，在全球经济危机下，外贸企业的海外订单集体萎 缩，polymerclaywholesale.com也受到了冲击，但它却找到了外贸的一条新路 ———B2C，它的理由是：经济危机下，消费者更多转向了网购。polymerclaywholesale.com借此实现了跨越式的发展，公司过去两年取得迅速的销售 增长。这家外贸B2C公司到底有何绝招？它的创始人来头不小，有博客网的前高层以及谷歌中国首席战略执行官。去年，polymerclaywholesale.com成 功获得风xx资，据说他们与风投谈成项目只花了5分钟。看看他们的故事是不是能给你启发。一个中国制造的手机如何到达美国市民手中？如果利用的是国内目前 主流的电子商务网站，首先，手机生产商需要把产品信息放在网站上，等待海外采购商的光顾。接着，在双方做成生意后，手机再经过经销商、批发商和零售商等多 重中介，最终才到达海外客户的手中。每经过一层中介，手机的价钱就提高一些。而受经济危机的影响，海外采购商开始缩减采购，这些手机制造商出货锐减，外贸 收入难以保证。但在polymerclaywholesale.com，一个手机不需要经过那么多的中介，直接就可以到达个人客户和小批发零售商的手中。 polymerclaywholesale.com 创始人之一、总裁文心表示，目前主要的外贸电子商务网站都是跟大采购商打交道，不直接面对终端客户，而polymerclaywholesale.com瞄准的正是这一 被遗漏了 的“缝隙市场”———个人和批发零售客户，polymerclaywholesale.com利用网络营销手段把他们吸引过来。polymerclaywholesale.com瞄准 的这个市场被称为 “长尾
消费市场”、“小众消费市场”。与polymerclaywholesale.com类似的还有很多，这就比如 dealextreme.com 、chinavasion.com、tomtop.com等等。
案例2：
外贸生产型企业直接通过互联网卖电池polymerclaywholesale.com的例子是关于外贸公司成功转型的例子，下面我们再来看看某些有创新意识的外贸生产 型企业如何利用互联网开辟一片新的天空。这是一个生产型企业通过网上零售电池的案例，通过它我们可以了解“电子商务+中国工厂+世界市场” 这种模式的威力有多大。案例所述的是某香港集团公司下属的B2C电子商务业务，该公司生产电子产品配件，以电池为主，比如各种笔记本，数码相机，摄像机等 电池。电子商务B2C网站运营中心设在广州，目前有德国，英国，加拿大，美国，澳大利亚和新西兰，日本等不同语种的站点。客户服务和网站等事宜都在广州处 理。工厂在深圳，负责批量生产电池。仓库主要有欧洲仓库和美洲仓库，一般的情况下，先从深圳总厂发货到欧洲仓库和美洲仓库，然后再分发到加拿大仓库，法国 仓库，和德国仓库等。营销方面，目前主要靠Google AdWords关键词广告。吸引客户到网站后，通过PayPal或者银行汇款到公司的国外银行帐户上。该公司2008年比2007年销售额增长10%，达 到1.3亿美元，利润占到50%以上。

四、外贸 B2C+中国制造+世界市场
综上所述，目前的这场经济危机反而给外贸B2C提供了一个难得的发展机会。“外贸B2C+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式，将是值得提倡的一种提升“中国制造” 价值的方式。这个模式我们先做透，还可以再上一层楼——竖立自有品牌。此时，跨国电子商务为中国品牌的崛起，也提供了一个大舞台。面对全球金融风暴，外贸 企业如何转型？这种模式可以说为我们探明了一条切实可行的发展方向。

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