比如A&X的设计一个是以现代主义风格家具为基础，在这个基础上添加了前卫的一些元素和经典的元素，简单来说也就是现代做加法他{zd0}的特点是把现代极简和古典奢华结为一体了，把视觉美学和触觉制造融为一炉了，所以它就是时下所风行的一种混搭风格的一款家具，但是我们一定要注意到混搭不是乱搭，现在有一种误解，认为混搭是可以随心所欲的，只要自己喜欢就可以了，看着顺眼就可以了，但是我们知道人的审美能力、人的艺术底蕴、文化底蕴是不一样的，为什么有些xx设计师用同样的产品可以营造一个非常有魅力的环境，而用同样的产品再叫另外一个一般的普通设计师就做不出感觉。如果我们不是设计师，我们也不懂得那些组合搭配的话，更不知道从何着手了。

　可见，我们拥有的条件是一样的，但是如果我们的技能不一样的话、我们的水准不一样的话，结果是不一样的。就像烹调一样，给你一个大龙虾，五星级的酒店大厨师可以给你一个龙虾三尺、四尺，而且他的围边做得非常漂亮，不仅仅让你享受美味，而且让你在一个相当好的饮食环境当中，不仅满足了口腹之欲而且得到了精神享受。

　所以家具组合也是一回事情，但是我现在觉得很多人对混搭误解，或者说认识上陷入了误区，他不知道古今中外，然后软硬冷暖怎么样搭配，比如说讲色彩，色彩很有意思的，色彩是有重量的，同样的两个包一个黑一个白，你的感觉哪个重？黑的重白的轻。还有，色彩是有远近的，深色的近、浅色的远，而且色彩是什么？是有感情的，红色是热烈的、革命的，绿色是环保的、自然的，白色是纯洁的，紫色的是略带一点神秘的、富贵的。但是这个不是色彩本身所有的功能，而是人的感情作用于其上才产生了区别，我们要懂得怎么样进行色彩的搭配。还有材质，材质有硬有软的，凡是xx的材料都比较软，木、藤、竹、皮都是软的，人工的工业化的产物是硬的，玻璃、人造大理石、水晶等等都是硬的，怎么样把xx的材料和人工的材料有机地组合起来这里面也是很有文章的。

　还有不同的风格、不同的体量，这些都是很有讲究的。而且要懂得有主有从，我是以古典风格为主加一些现代的元素，还是现代风格元素为主加一些古典的，是欧式为主的加一些东方的，还是以中式为主加一些西方的，一定不能平分秋色，一定要有主有从，这样的话才能体现出一个搭配的效果，我们不能片面地理解混搭。

　记者：似乎很多人都不太明晰混搭的概念？

　沈总：因为这方面有两个感触给我很深，一个是片面的混搭，很多人一讲混搭就认为是乱搭，爱怎么搭就怎么搭，这是我感触蛮深的。还有风格的解说上是“乱说三国”，真正没有几个人能够说得清风格是怎么一回事，我觉得要进行基础教育，让这个行业里的人多知道一些正确的、准确的知识，不要以讹传讹，现在以讹传讹误人子弟太多了。我经常会去家具卖场或者是专卖店看，那些导购小姐我估计她们大概是70%以上是经过各类培训的，但是95%以上是不知风格为何物的，而且只会说一个现成的名词，禁不起一问再问的，你要再追问一下，比如说我上次去法诺，那位小姐对我很热情很主动，她说“我们这儿的饰品和家具都是后现代新古典的”，我就笑了，我说“小妹我请教你一下，你这些家居的饰品哪些是后现代的？哪些是新古典的？”她一下子就问懵了，就无法回答了。后现代和新古典有哪些差异？她更无法回答了，当然这个问题太专业了，也不能苛求那些导购人员。

　但是我觉得企业的高层还有营销的那些主管，包括一些设计主管应该知道的，但是说实话现在很多所谓的“设计师”其实就是描图员，他们也不知风格为何物的。我就碰到这样的一个事情，我在一个企业，当开发产品的时候设计师他把他的一些所谓开发的一些新产品的一些样稿让我们来看，我一看会问他一个问题，我说“你设计的产品和我们现在的品牌已经推出的产品之间有哪些联系？你知道我们现在推出产品的风格叫什么？它的风格特征是什么？它的卖点在哪里？”设计师也是不知所云的，或者是不清楚的我觉得这个现象值得引起我们重视，所“可悲”可能过份了，但是我觉得会影响我们企业整个行业的健康良性的发展的，连做设计的人对这些东西也缺乏起码的了解。

　记者：其实我们做媒体的也搞不太清楚。

　沈总：所以会以讹传讹会误人子弟的，搞不清楚啊，大家都是说不清，乱说。欧式和美式分不清楚，殖民地式和xx式分不清楚，在中国还有说“小美式”，在中国是没有“小美式”的，因为美国的家具体量很大，到了中国可能我们生活的居室没有那么大就把它缩小了，但是一旦把它的体量改小了，美国人来看你不像我美式了，美式主要的特点不仅仅在于款式的造型还在于体量，美国的家具为什么体量那么大？这是好理解的，美国的幅员辽阔建筑的面积都很大，我们一个卧室公寓的18、20平方不小了，24就很大了，在美国一个卧室40平方、60平方甚至80平方都有啊，美国或者欧洲上层人物的一些家里面卧室很大，卧室里面不仅仅放一些床和大衣柜等等，东西很多，沙发组合都进去了，还有贵妃床、床尾椅这些都进去了，因为它很大。我们知道家具有补充空间、美化空间的作用，很大不放什么东西不是显得太空旷了吗？所以各种家具都会进去。

　所以在目前我觉得应该提出这样的一个课题了，就是要对我们行业的从业人员进行家具风格知识的再教育。

　记者：您作为A&X的战略顾问，能不能介绍一下这个品牌在全国的战略部署的情况，以及我们专卖店旗舰店未来的创业模式，因为我们看到了浙江的店3千多平米，包括北京的灯具市场出现了A&X的店，能不能把渠道和企业面的模式介绍一下，有哪些创新的地方？

　沈总：A&X的渠道推广与一般品牌的推广模式是不一样的，是xx不一样的，一般的品牌它的渠道推广是追求一个数量的递增，而且它要快速地扩张，而A&X他是追求一个品牌推广，它有一个比较长远的战略的构想，也就是说我们不在于在短期内能够建设多少家店，而在于建一家店就要让一家店成功，同时让这家店作为种子让它生根发芽、开花结果。比如说我们顺德乐从有一个旗舰店，通过这个旗舰店的辐射作用可以给我们带来很多有意向的准经销商，包括我们在北京这个旗舰店，我相信他也会给我们带来很丰厚的一个市场的报酬，他可以辐射华北和东北。我们温州这个3千平米的独立旗舰店，我相信对沿海经济发达的省份这些经销商是会有示范作用的。

　我们对代理商的选择也是有我们的考量，我们摆脱了常规的凡是要建设渠道的时候找一些我们在行业里面有一定知名度和影响力的所谓的“大经销商”，因为我们觉得这些大经销商固然有他们的优势，比如说多年经营，有相当的实力，然后他代理了很多的品牌，在当地也有一定的人脉的资源。但是，这些大经销商他们经营的理念和我们的A&X两者之间实际上是有冲突的，因为他们是追求规模的，然后追求我手里要有很多的品牌，我一年要有多少的销售量，而且任何决策都是利己的，我手里拿了5个、8个品牌，我一年经营下来总体上经营不亏就过去了，他并不在乎哪个品牌一定要做成功的，如果说这个品牌拿到手成功了就成功了，如果不成功整体经营上不出问题他也无所谓的。那我们觉得就是要培育一个刚进入我们大陆市场的一个国际品牌，我们制造商和经销商一定要一起来克服困难的，一起给他精心地培育，所以我们要找到经销商一定要很在乎我们的这个品牌、热爱我们的这个品牌，而且熟悉xx品，或者说自己本人就是xx品的消费者，只有这样的经销商才能够经营好我们这个品牌。

　所以我们找的经销商绝大部分不是传统的大经销商，甚至你没有做过家居用品，只要你的理念和我们相吻合的，然后你有相当的经济实力，还有一条，你在当地有广泛的人脉，这个人脉是xx顾客的人群，再加上一条必不可少的就是热爱xx品，他懂得xx品。这样的话，我们没有把你是不是这个行业当中的人、是不是做过家具作为一个必要的条件，是一个重要的参考性的条件，但不是一个必要的条件。事实上我们这样推广是成功的，北京的经销商是做灯具的，广州的经销商是做xx的窗帘墙纸的，温州的经销商他以前是做水钻的，工业钻石，但是他们都符合了我刚才讲的我们选择经销商的几个基本的条件，而且我们的指导思想09年试水，所以我们是“稳”字当头不求速度，但是在今年我们已经取得成功的经验基础上，明年我们将会加速，以前我们基本上是不参加展销会的，但是明年我们3月份会在东莞参展，我们会有精彩的亮相，包括我们今天的采购都是为明年的参展准备的。

　记者：好的，谢谢您今天为新浪家具频道的网友作了这么详细的艺术知识普及，相信大家都获益匪浅。

   雅尔卡迪艺术家居——后现代贵族的经典家饰。