一、买手模式订货需明确的几个问题：

1、订货量大不等于利润大。许多代理加盟商在订货的时候，按过去的订货方式，将自己看重的款式进行大量订货。结果在后期的市场销售中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式，造成库存。

2、订货的成本高不代表利润低。订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高。这样的货品也就代表着xx销售。对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。

3、经验只代表过去，不代表现在，过去不等于未来。代理加盟商在服饰市场中依靠经验左右自己的判断标准。如果经验用不好，就会变成库存量。在买手订货中，经常会出现不同年纪的买手去订同样的一批货，你会发现，这些长期受训的买手所订的货品几乎是相同的。原因是他们订货时所站的角度是一致的。

4、店铺销售与买手的数据分析原则。对于初级买手的代理加盟商来说，要学会对自己店铺的销售数据进行分析。{dy}个初级分析法则是竞争对手店铺分析法。将自己周边的店铺分为三个等级：同类品牌等级；替代品牌等级；跟随品牌等级。并且对竞争对手重点款式进行分析，所谓的重点款式就是销得好与销得不好但能够xx出下一个季节主流趋势的款式。这两种款式正是最初级买手需要认真学习与研究的。

5、订货不是订现在市场流行的货品。从品牌角度来说，希望加盟商订得越多越好，但是，当货品成为普通流行款式的时候，加盟商就会存在巨大的竞争压力与库存压力，对品牌是不利的。

二：买手模式的订货四法：

1、品牌意义上的订货为多款少量订货：

   如今，代理加盟商们还是在进行单一款式大量订货，忽略陈列整体与多款少量的订货做法。这样给服饰品牌企业的产品开发也带来一定的负面影响。企业最终只注重订货量大的货品供应，而无心再去开发一些其他的款式。多款式少批量订货解决的方法就是进行买手模式的改制。

2、批发意义上的订货为随机订货：

  随机订货是指代理加盟商手中拥有大量的加盟品牌公司，代理加盟商以公司化运营的模式经营自有的店铺品牌或是产品品牌。这样，代理加盟商就是一个个体的买手。采取随机订货、看样采购，以{zd0}的款式量来保证自己卖场的货品结构。

3、预期销售分析订货法：

  预期销售需要代理加盟商具备买手的货品预期销售分析能力。凭借经验对预期进行分析已经不可行了。代理加盟商需要对流行趋势准确把握，对时尚流行的敏感度要高，对货品的色彩、款式结构、工艺制作、仿款分析具有专业的分析能力。

4、店铺能力分析订货法：

  这是依据自己店铺的销售能力做出的一种订货分析法。服饰货品款式在订货与销售的时候，永远存在一个近乎于2：8法则的现象。即十个款式当中，只有2个款式是{zh0}销售的。而在店铺销售当中，也存在一个永远的8：2法则，即十个款式在一个好的店铺当中，有八个是十分好销的。