当六月的脚步离我们越来越近时，童装进入了销售旺期，各大品牌也展开了营销大战。父母在六一儿童节给孩子们买服装最关注的是哪些因素？他们通常会选择哪种渠道购买童装？哪种风格的童装是消费者最青睐的？而童装业的集群地又该如何应对童装热？最终，童装行业的看点又在哪些方面？为此，本刊在六一儿童节来临之际，逐一探讨分析上述问题，希望为相关业内人士带来参考，共同为孩子们“编织”绚丽多彩的童年。

消费者篇——

xxx是购买主导因素

品牌xxx很重要

近年来，童装消费的品牌意识提升有目共睹，但经过调查，记者发现消费者其实更为注重品牌xxx。受访家长们普遍表示，他们心目中的理想价位是秋冬装单件100~300元，春夏装单件50~200元。

八成以上的受访父母认为，婴幼儿的生长发育很快，衣服往往只穿几次，到商场购买正价商品不划算，而奥特莱斯等品牌折扣商场的价位则更易接受。另外，品牌专卖店、商场的换季打折也会引得家长们去大肆采购一番。平日里，服装专业市场、外贸店里的价廉物美的童装是不错的备选购买品。

近期由《纺织服装周刊》组织实施的一项调查显示，消费者在购买童装时最看重的因素是面料舒适安全，其次才是款式时尚漂亮、价格合理、促销力度大，品牌知名度高被排在{zh1}一位。一位女士解释道，家长总是尽量为孩子购买品牌产品，因为在尺码的精准度、面料的选择上会更有保障，但没有必要去追随高价产品和xx产品。

80后年轻父母渐渐成为童装消费群体中的主力，他们的消费习惯也是商家们关注的重点。80后父母更加注重产品的舒适度、环保性和一站式购物体验，他们是传统和现代过渡的一代，家庭观念比较强，在孩子的消费上会更加注重产品品质，但也同时具有较为成熟的消费观，并不会盲目追求高价商品。

采访中，记者还发现，消费者对李宁、361度等国内xxxx童装的认可度远远高于阿迪达斯、耐克等国际品牌。家长们普遍表示，在孩子尚无自觉意识时，这类价位较高的品牌将不予考虑，但如果孩子对之有购买意向，自己就会尊重孩子的意见。

与之对应，国内各大品牌普遍定价适中。如三点水品牌，100~200元价位的产品销售{zh0}，派克兰帝销量{zh0}的同样是定价于150~200元的产品。浙江三点水童装有限公司企划经理姚依锋分析，随着生活水平的提高，价格将不会是决定产品销售的{wy}因素，消费者更多的是看中款式与搭配，但结合国内消费者的收入水平和童装的易淘汰性，xxx高的品牌才会是消费者最终的选择。

网购，又快又实惠

记者在采访中发现了这样一个现象，妈妈们往往对知名的童装品牌缺少概念，只有少数妈妈能准确说出小猪班纳、迪士尼、派克兰帝等童装品牌。但大多数妈妈却能对婴幼网站的名称脱口而出，其中，乐友、红孩子、55bbs育婴频道和北京妈妈网、宝贝树等婴幼网站的提及率非常高。

可见，年轻父母对婴幼网站所给予的关注很多，且兴趣盎然。在采访过程中，妈妈们给予婴幼网站的评价很高，认为这些网站的商品品质有所保证，可选择的品牌多，网站黄页会及时送达消费者手中，送货也十分方便快捷。张女士刚刚孕育了一个宝宝，她说，身边几乎所有的准妈妈都会在怀孕期间频繁登陆婴幼网站、社区了解信息、交流心得，在孩子出生前后行动不便的时期，多会在网上为孩子购买物品。

乐友网董事长胡超介绍，为了满足年轻母亲在怀孕前后各个阶段的购物心理和需求，乐友采取实体店﹢黄页﹢网络的模式经营运作，效果显著，品牌效应和经济收益都连年攀升。目前，在全国的实体店已经达到了100多家。而实际上，放眼全国的电子商务B2C网站，婴幼行业是继电子、服装、图书、钻石等之后又一大赢利行业。