“不改变行为，你就无法改变结果”
在饭堂门口卖了两天之后，我就没再在饭堂门口卖了，身边的有些人就开始笑我没毅力了。但其实真正的原因是：我在那里卖了两个中午，{dy}天卖了一块五，第二天卖了两块五，这不是我想要的结果，虽然那里人流量很大，但都是行色匆匆，没有几个人愿意停下来购买的。
这结果不是我想要的，我就必须去改变我的行为，因为如果我不改变自己的行为，我就无法改变结果。可是很多人，包括曾经的自己，每天都在重复那些不会有好结果的行为，我对此感到痛心。
为了有饭吃，我必须寻找新的出路，我不想跟那些笑我没毅力的人争辩，因为这只会浪费我的时间，虽然我很想告诉他们“不是我没毅力，而是那里没有利益，再坚持下去只会是白费力”。
很多时候，当自己有了想法以后，就会发现，原来自己身边有很多的条件和机会可以支撑自己去实践这个想法。说来也巧，就在我冥思苦想该如何改变的时候，同桌说要跟我买些笔用，于是我把两筒笔从书桌下拿到桌面上给他挑和试。我万万没有想到，就是这么一个简单的动作——把笔从桌下拿到桌上，却改变了我后来的命运。当我把笔整筒拿到桌面上时，坐在我四周的同学也都过来凑热闹，接着几乎整班人都围着过来，那时我还不知道这就是中国的特色——“凑热闹买热闹”。大家挑挑试试，居然课间十分钟我就卖了十多块钱！当天晚上又是一个兴奋的不眠之夜，觉得踏破铁鞋无觅处，原来市场就在教室。
于是开始去思考怎么样进一步扩大，毕竟一个教室的人有限，而且自己班的人都很好应付。怎么样才能到其他班去销售呢？跟同桌讨论了一下，他说“在推销产品之前，{zh0}先推销自己，往往很多人买你的产品都是因为你的人”。听完我就开始有些纳闷了，我一个农村来的孩子，“家里贫穷口袋光，不善言辞外加点羞涩”，要让别人认可我，一个字——难。也许同桌说得对，要想做大做强，就必须树立自己的形象，可我总觉得自己还没到那个阶段，自己觉得我去推销产品比推销我自己容易得多，因为像笔是每个人都要用到的，而“林俊嘉”，却没有一个人必须去认识。
所以我不再去思考怎么让别人认识我，而是思考该如何向别人开口让他买我的东西。自己觉得“总不能白端端的走进别人的教室，然后开始向人推销吧”。又或者，装作走错教室，然后来个错有错着，说着“不好意思，走错教室了”并开始向人推销。可想来想去，觉得都不是办法。
就在左右无策的时候，猛然想到一句话“企业家都是演说家”。企业家是我从小的志向，但演说家却连想都不敢想。因为我从小就被身边的玩伴孤立，不是因为我很差，而是因为我比他们好。从小我的学习成绩就比身边的伙伴好，所以每次他们的父母在教训他们的时候都会拿我当“反面教材”，我就亲眼看到对面家的阿姨打孩子的时候边打边说“看看对面的阿嘉，人又乖成绩又好”。于是在那些可爱的玩伴心中，似乎是因为我的乖巧才导致他们被他们的父母责打一样。因此，我的童年到初中一直都是被孤立的，这也导致了我的不善交际与言辞。那时，遇到女生都会脸红，虽然心里很渴望跟她们讲讲话，可终究还是不敢，遇到老师也是宁愿兜一圈绕过去也不敢向老师打声招呼的。
所以，更害怕，叫我去演讲，无异于叫我去丢人。但想想，我在饭堂门口好像已经丢过一次人了，只要能赚到钱有饭吃，再丢一次又何妨？而且，为什么会丢人，是因为自己找不到出路，如果我因此找到了出路，怎么会丢人呢？因为“能找回自己，人就不会丢”。不知不觉中竟自己认可了自己，渐渐地也树立了信心，便开始寻思去演讲该讲些什么。
想了很久，觉得能说的也就无非几点：{dy}是自己是谁，第二是自己要做什么，第三就是自己为什么要这样做。于是就按此写了演讲稿，写完修改了三四遍，就在第二天课间操时间斗胆到隔壁班演练了一遍。
一进教室，我就低着头奔向讲台，当我抬头看的时候才发现无数双怪异的眼神正盯着我。站到讲台，我腿脚直哆嗦，还好手里拿着两筒笔，心想别人应该看不出来我的紧张。接着就是看着教室后面的黑板（因为我不敢看人）背演讲稿，内容如下：
大家好！借用几分钟时间好吗？
我是高一（1）班的林俊嘉同学。可能大家一看到我，就猜到我是来卖笔的了（因为我手上拿着两大筒笔）。没错，我是来卖笔的。但除了卖笔之外，还有没有更深层的含义呢？
每当在电视上报纸上看到同龄人一边读书一边打工，自己养活自己甚至养活家人的故事，我便梦想着有{yt}，自己也能像他们一样，实现自立自强。如今踏上异乡的求学之路，这正给我实现梦想提供了很好的条件。至少我可以靠自己的努力，努力地养活自己，并从中得到锻炼与提高。
为了赚些生活费，更为了锻炼自己，我用当生活费的钱买了一批电话卡和笔回来，想在学校里销售。开始，我是没有勇气拿出来卖的。后来，是刘墉给了我勇气，他在《励志小语》中说道：“敢先不要脸，{zh1}就会有头有脸。所以我就来了……
好了，笔是这样卖的，这边的一块钱2支，这边的一块钱3支，还有200电话卡，面值30块的卖20块，同学们如果有需要的可以跟我买，谢谢！
一般情况下，大家都是先愣了一下，好像没反应过来，然后开始有一两个回过神来并走上讲台，来看我的笔，接着，就是一窝蜂地围上来。一个下课时间10分钟能卖几块钱到几十块钱不等。当然也有颗粒无收的情况，这都很正常。也正因为自己每次去推销，开口{dy}句话就是“大家好”，后来那些同学一看到我就叫“大家好”，因此“大家好”也就渐渐成为了我的绰号。
后来发现老师也是一个不错的市场，因为那时2002年手机还没普及，他们自己到外面买电话卡也费时费事。自己觉得去老师办公室那里推销除了能认识一些老师向老师们请教一些问题外，还更能锻炼自己的胆量和口才，所以就决定“老师也不能放过”。 还是那段小演讲，还是那种坦诚，很多老师居然都买我的电话卡，如今我也说不出他们当时是出于一种同情还是一种赞许。
渐渐地，很多同学都很羡慕我，但也有不少人说我不务正业。说实话，我这么做对学习的影响是有的，尤其是一开始的时候，生意好到连自己收钱都收不过来，回到教室上课总是会想“刚才是不是有人拿了东西没有给钱”。 几次这样以后，就发现其实有人没给钱我也找不到他们了，想了也是白想，干脆就不去想了，下次去的时候细心一点就是了。渐渐地也就习惯了下课这种匆忙的生活，对学习的影响也能控制到很小。因为我都是在课余时间才去卖文具和电话卡的。他们上课，我也上课，他们下课把看风景作为放松，我则把到各个教室去推销当作放松。xx他们去逛街，我也去逛街，不同的是，他们是去看看有什么东西好买的，而我是去看看有什么东西好卖的。
心态调整好了，时间安排也相对合理了之后，说实在的，去推销文具和电话卡不仅不会影响到我的学习，反而给我带来更多的信心和激情，虽然我可用于学习的时间比同学少了很多，但也正是这样才促使我不得不提高学习效率，以更好地利用时间。
这样的日子，我过得充实而愉快，也坚持了两年半，确切地说应该是享受了两年半，直到高三第二学期，我才一门心思地扑在学习上，为的是考上一个更好的大学，以告慰天上的父亲、地上的母亲，以及志存高远脚踏实地的自己。
点滴感悟：
“不改变行为，你就无法改变结果。”可是很多人，包括曾经的自己，每天都在重复那些不会有好结果的行为，我对此感到痛心。
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