图3-1  2008年以来我国纺织服装出口月度走势图

数据来源：中国海关总署网站（http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab2453/module72494/info188710.htm）

服装及衣着类产品出口变化与人民币兑美元汇率波动之间呈现出较强的负相关，且人民币兑美元汇率每升值一个单位，服装及衣着类产品出口额就会减少0.446个单位，即人民币兑美元汇率升值会导致服装及衣着类产品出口量减少。

2009年1-10月江苏省纺织服装出口额情况点评: 据统计，1-10月，江苏省纺织服装出口额222.4亿美元，同比下降10.1%。其中纺织品出口额85.8亿美元，同比下降15.5%；服装出口额136.6亿美元，同比下降6.3%。10月当月，全省纺织服装出口额24.4亿美元，同比下降5.4%，较上月降幅收窄1.7个百分点。其中，纺织品出口额9.8亿美元，同比下降4.1%；服装出口额14.7亿美元，同比下降6.2%。与全国纺织服装当月出口降幅扩大趋势相反，江苏纺织品、服装出口同比降幅均比上月收窄4.2和0.2个百分点。

江苏省作为纺织服装大省，要在未来国际市场上站稳脚跟，必须正视目前纺织服装行业中存在的问题，积极采取对策，加快调整产品结构，规范企业竞争行为，以推动江苏省服装业健康发展。

3.2  江苏省服装出口产品结构

在江苏省，服装业属于传统的劳动密集型产业，其竞争优势在于低廉的劳动成本。服装成品技术含量较低，出口通常是以量取胜。

江苏省中小型服装企业出口量有限，加上受资金、人才等多种因素的制约，自主开发的产品很少，所以企业的利润率比较低，赚取的只是制造加工环节微薄的利润，一半以上的服装出口是来料加工，三分之一以上是进口国提供商标、款式、纸样稿来进行加工，自主品牌服装仅占百分之十左右，而且设计开发水平不高，不能自主设计适合销路的产品。结果，不仅影响企业本身的可持续发展，其产品亦因没有特色而难以在国际市场长期立足。

当前，我国的纺织服装产业市场呈现一定程度的供求结构性矛盾，产业结构失衡，高投入、高消耗、高排放、低效率的状况没有得到根本改善，影响了企业的可持续发展能力。江苏省的服装业也是如此，出口的产品多为低附加值、低档次产品。其主要原因在于许多企业研发水平、科技创新能力较低，生产以贴牌、定牌加工为主。尤其在科技和资本投入要求高的新型纤维和环保型产品等领域，与发达国家差距很大。因此，这些低附加值产品出口只能依靠低价竞争。此外，出口的服装面料还因pH值、耐汗色牢度、甲醛含量超标等原因导致不合格率较高，加上“绿色壁垒”，每年都有相当一部分产品被限制出口。

3.3  江苏省服装出口市场结构

2008年全球金融危机蔓延，国际消费市场需求低迷，作为{zd0}的服装生产加工大国，中国的服装行业受到巨大冲击，产品出口受阻，导致江苏服装出口大幅放缓，并一度出现负增长。江苏省一些中小型企业市场开拓能力较弱，出口市场自然相对狭窄，因此，相当一部分企业只能依靠接二手单，代客加工等方式进行出口贸易，众多中小型服装生产企业，用工不规范，财务不健全，偷逃税费时有发生，小企业的实际成本比大企业要低得多。众多中小服装出口企业无序竞争，恶意压价，也损害了整个江苏省服装业的健康发展。

据了解，江苏省是中国重要的服装出口基地之一，有近三分之二的出口产品依赖欧美市场，出口基数大、增幅高。现今，江苏省服装业在宏观趋紧的形势下，全行业出现了产值增幅下滑、出口放缓、效益“缩水”的现象，尤其是中小企业受到国内外因素叠加影响，生产经营出现较大困难，江苏省几个服装主产地情况表明了这一点。在吴江市盛泽镇，停产的服装企业有几百家，且都是中小企业。苏中某市服装企业出现“三个板块”：部分亏损、部分保本、部分盈利，关停的企业10%左右，基本都是小企业。常州市服装企业目前约五分之一处于亏损，约三分之一处于停产和半停产状态。服装企业普遍反映，目前江苏省服装出口存在诸多不利因素，外需低迷、贸易保护主义抬头、成本偏高等原因都会阻碍服装出口的复苏。 

4  人民币升值对江苏省服装业的影响

4.1  企业出口效益显著降低

人民币升值对出口依存度较高的服装行业的负面影响不可小视。根据研究，人民币每升值1%，纺织服装行业销售利润率下降2-6%。如果人民币升值5-10%，服装行业利润率至少下降10%-60%。实际上，2007年下半年以来，江苏省很多服装外贸企业，为了维持原来微薄的出口利润，基本上都以提高报价来应对汇率的变化，但目前通过提高价格，让外国客户来xx承担人民币升值带来的成本比较困难，因为出口的服装还是低档的，可替代性比较强。而目前服装行业的平均毛利率仅为5%-10%。人民币升值5%以上，服装出口就无利可图了。

就笔者所实习的公司-***********公司而言，受到的人民币升值的冲击也是不可小觑的。从2008年11月到2009年4月出口订单的数量在大幅度减小，人民币升值迫使公司不断提高产品出口报价，但往往也因报价过高而失去订单。此外，服装的质量也是一个不容忽视的问题，通常按客人的要求做的初样在尺寸、水洗上都不能符合他们的要求。如今，国外的客户不仅一直压低成交的价格，还要求较高的工艺质量。这对技术含量较低，通常是以出口量取胜的服装企业来说，是一个致命的打击。

4.2  企业间竞争更趋激烈

在人民币大幅升值、纺织品出口退税率降低以及原材料价格大幅上涨的背景下，将有大量服装出口企业由外销转为内销，这更加剧了国内服装企业的竞争。

人民币汇率的不断变化对那些大宗、低档的服装冲击{zd0}，而这些产品正是中小型企业的主打产品。因此，江苏省的中小型服装出口企业形势将更加严峻，出口产品的销售压力也将大大增加。此外江苏省纺织服装企业出口份额增加的部分是挤占了部分其他国家的市场份额。随着我国纺织服装产品国际市场份额的不断提高，依靠这种方式取得进一步发展的可能性也将不断下降。因此，人民币升值对江苏省服装企业间竞争力有着很大挑战。

4.3  低价优势难以存续，企业举步维艰

人民币升值，使得依赖低价竞争模式的服装出口利润空间变得更为狭小，给江苏省中小型服装出口企业带来更大的压力和挑战。江苏服装业总体上仍属于劳动密集型产业，其出口以一般贸易和内资企业为主，抵御汇率风险的能力较弱。由于国内服装市场竞争激烈，服装出口大多采取定牌加工形式，而很少有自己的品牌和营销，所以出口价格一般压的比较低，企业利润空间一般只有3%左右。人民币进一步的升值，将使一部分低档次、低附加值产品的出口面临较大困难。同时，劳动成本亦在提高，出口退税率也有可能面临继续下调的境况，这将使服装出口企业的生存空间进一步受到挤压。企业虽可通过订单谈判或企业内部消化部分负面效应，但人民币持续走强依然极大地消耗了企业的利润，将原本“薄利”的企业推向了亏损的边缘。因此，人民币进一步的升值将使江苏服装出口产品价格优势不断减弱，江苏的服装企业将面临严峻的挑战。

据算，人民币每升值1%，服装的行业利润率下降6.18%。如果人民币继续升值，达到5%，就意味着大部分出口服装可能出现“零利润”的现象。由此可见，人民币升值对服装出口的打击是直接的，也是巨大的。因为人民币升值使得服装的成本相对提高，企业势必相对提高出口服装在国际市场上的报价，就江苏省中小型服装出口企业产品的结构及其特点而言，势必削弱其在国际市场上的低价竞争优势，其结果将使出口受到一定的抑制，从而减少服装的出口数量。

此外人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨等因素，已使纺织服装行业生产成本上涨了至少10%以上，而与客商谈判提价，最多能涨3%～5%，利润明显变薄。而江苏省服装出口以中小型私营企业居多，因其自身实力、产品档次、市场份额等方面的缺陷，使得其中相当一部分在今后激烈的国际贸易竞争中处于明显的劣势地位，并面临被淘汰出局的问题。

4.4  就业压力加大

服装业属于劳动密集型行业，吸收的劳动力较多。人民币升值导致服装业出口成本越来越高，出口价格竞争也越来越激烈，服装行业出口下降，很多依靠低附加值产品、低价竞争的中小企业将难逃倒闭的厄运，不得不大量裁减用工，大批劳动力需要另找工作；而另一方面，继续生存下来的强势企业也会进行管理革新、技术改造，而新技术和新管理经验的改造与推广，对服装职工的知识文化水平、技术能力等要求会相对提高，这又会使得服装行业对服装职工的需求减少，从而对就业的前景产生重要影响。

5  江苏省服装业应对人民币升值的对策建议

5.1  江苏省政府的应对措施

5.1.1  调整政府政策导向

在人民币升值的大背景下，江苏省政府应顺应国家政府的政策，调整政策导向，进一步优化出口商品结构，遏制对外贸易顺差过快增长，在促进产业结构升级方面有所作为。主要体现在政策上对进出口企业进行适当地引导和扶持。同时，应加强对绿色贸易壁垒和技术性贸易壁垒的和运用, 防止外国高污染、低质量产品进入江苏省内冲击同类产品。

5.1.2  开拓多元化国际市场，扩大向非配额国家的出口

在保证有序竞争的情况下，江苏省政府要积极推动出口市场多元化战略。积极开拓除美、欧以外的非配额国家出口市场,利用不同市场的环境和条件,分散出口经营风险,优化资源配置,拓展国际市场,加快结构调整。江苏省服装企业可以在对发达国家维持正常出口量的同时积极开拓发展中国家市场,例如,与非洲之间就具有相当大的合作潜力。非洲国家纺织服装业普遍不发达,即使在以纺织服装业为支柱产业的埃及,也存在技术落后、设备陈旧、技术工人和高质量原料严重缺乏等问题,必须大量依靠进口。江苏省物美价廉的纺织服装产品正符合非洲市场的需求。江苏省政府应多鼓励服装企业积极实施“走出去”发展战略。企业可以采取“曲线出口”的方式,绕开贸易壁垒,建立境外服装贸易产业。可以将边际产业或非核心产品的生产转移到有综合优势的发展中国家,尤其是那些与欧美有优惠贸易安排,治安稳定,对外友好,国内投资政策优惠,且在劳动力、税收、原材料方面有优势的发展中国家,这样可以利用一些国家的优惠贸易条件以扩大对欧美市场的出口。

5.2  江苏省服装企业的应对措施

5.2.1  优化产品结构，提高产品附加值

面对人民币不断升值的情况，江苏省服装企业应进行技术创新，积极向微笑曲线两端靠拢，实现产品结构升级。在2009年服装行业持续低迷的情况下，一些企业依靠加强技术研发，提高附加值的产品比例，实施积极向产业链两端靠拢的发展策略，仍旧持续高增长、高利润的发展态势，而那些不注重技术研发、一门心思拼价格和劳动力成本的企业却面临被残酷市场吞噬的厄运。江苏服装中小型企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品的结构升级。

图5-1  微笑曲线

{dy}，江苏省的服装出口企业应尽快调整产品结构，积极提升出口产品的档次、提高出口产品的附加值，鼓励加工贸易向深加工、高增值方向。发展新型纤维素面料、混纺交织面料、生态纺织品等。第二，加大研发投入，努力开发自主品牌，通过设计创新、工艺创新、制作创新向专业化方向发展。第三，鉴于国际贸易保护势力不断增强，纺织品配额取消后，主要进口国不断加强“绿色壁垒”保障措施、这也是制约我国服装出口的主要贸易壁垒。因此，江苏省服装出口企业应积极发展绿色纺织、环保型纺织品服装，力争取得出口“绿色通行证”，适应世界消费潮流和服装发展趋势。

如今“提高产品附加值”已经不是一句被媒体炒之又炒的空话，很多企业正在提高科技研发水平，不再只xx那些低附加值的产品。而且中xx产品利润相对丰厚，提价空间比较大，受人民币升值的压力也相对较小。江苏省不少服装企业已经开始改用xx面料、引进先进时尚设计、开发新型服装工艺等进行技术革新，力求在人民币不断升值的浪潮中站稳脚跟。欧洲很多服装企业与中国服装企业不同，它们生产一批服装最多1000多套，每套服装都含很高附加值，而不是像中国很多服装企业，一款服装一次性可以生产出好几十万件，而每件利润却只有2－3元。江苏省服装企业更应该向欧洲服装企业学习，积极提升出口产品档次、提高出口产品附加值，鼓励加工贸易向深加工、高增值方向，从提高产品附加值中来寻找出路。

5.2.2  加强自主品牌建设，大力发展区域内贸易

目前江苏省服装业缺少品牌，而在品牌里缺的不是技术，而是文化，是品牌中文化的理解力、创造力、感悟力。培育自主品牌需要在提升产品自身的物质品质和文化品位方面付出更大努力，这也是服装行业迈进xx供应链和提高服装附加值的关键之一。

江苏省纺织服装业的自主品牌建设要循序渐进，实行稳定低端市场，开拓中端市场，突破xx市场的发展思路。应鼓励有一定实力的大型企业合作组建纺织服装新技术、新材料、新工艺开发的推广中心，建立服装面料检测评价系统、自动裁剪系统、服装设计三维虚拟图形系统、电脑控制多种形式管理、生产的吊挂传输系统、立体整烫系统、立体仓储系统、产品配送中心等先进服装加工设备和技术，引进国外xx人才和培育本土高水平设计人才，提升服装设计开发水平，扩大新型xx品牌服装生产，提高出口比例，争创国际xxxx。此外，江苏省中小型服装企业可以考虑走创特色之路，不断提升产品附加值和档次，在不断细分的纺织品服装市场中找到自己的位置。以江苏国际服装节为平台，加大品牌培育和推广力度，力争培育3-4个具有国际影响力的服装产品自主品牌。

面对欧盟和北美自由贸易区的区域化贸易壁垒给江苏省纺织品服装出口造成的阻碍，xxx的对策就是“以其人之道还治其人之身”——加强与我国周边国家和地区的区域合作并积极开拓国内市场。江苏省服装企业要通过优化产业结构，提高产品的附加值来稳定在欧美市场的份额；另一方面，要积极开拓周边国家的市场及国内市场，生产销售适应潮流的产品。

5.2.3  增加科研投入，加强自主创新意识

在人民币不断升值情况下，江苏省的服装企业要加强技术改造，加大科研投入，注重专业人才的培养。企业要增加纺纱织造、印染、化纤等行业的科研投入，重点发展新一代多功能、xx真、超细旦、混纤丝等高附加值聚酯短纤及长丝，推进具有“新合纤”特性的仿真丝、仿羊毛等xx面料xxx开发，促进高技术纺织品服装行业的发展。这一系列的科研投入将有利于江苏省服装工业整体的产品结构、效益结构优化升级，并将有效推动下游终端应用市场发展。

目前纺织服装行业产能过剩、同质化恶性竞争加剧、企业自主创新能力薄弱。有些中小型服装企业停留于简单的来料加工、贴牌生产，在江苏省出口贸易中，大量企业只是赚取微薄的加工费，尚未形成自身的品牌影响力。对于许多服装企业而言，自主创新的意识还远未觉醒。江苏省服装企业要增强服装业的理念创新，要不断突破以往的经营理念和思维方式，推进市场机制为取向的理念创新。现如今服装业发展突飞猛进，新面料层出不穷，企业更应该以创新的理念生产出具有独特的品质的产品。此外，企业还应该增强品牌创新，从产品设计开发、技术改造、品牌推广、市场营销等环节全面出击，并且逐步向国际水准靠拢。

科技进步和创新是经济社会发展的首要推动力，建设创新型国家是面向未来的重大战略。因此，江苏省服装企业要增强技术力量，提高企业的创新意识，加强自主研究开发新产品的能力，因为只有经常的除旧换新才能适应市场的发展，才能不断扩大国际市场占有额。

5.3  江苏省服装行业协会的应对措施

5.3.1  做好提高行业素质的服务，做好面向市场的企业服务

为提高整个服装行业的竞争力，江苏省服装行业协会应有计划、有重点地组织有关专题培训和论坛服务。使江苏省服装企业在当前日益变化的形势下，启动发展思维，追踪{zx1}的发展趋势和{zxj}的技术信息，开阔国际战略视野，拓展交流服务。并组织有关企业负责人、设计人员赴国外和境外进行品牌、市场和设计考察活动，参加有关国际商贸活动。在营销、流行信息、委托加工能力、品牌引进、人才引进等方面开展与国际企业间、机构间的咨询服务。以此进一步提高江苏省服装行业的素质。

另外，江苏省服装行业协会应进一步组织企业有选择地参加省内外、国内外有关服装产品交易会、博览会和贸易洽谈工作。做好服务于企业横向经济技术合作和品牌企业与商业之间、企校之间的协调推进，使江苏省服装企业更好地面向使市场，接受市场的考验。

5.3.2  优化企业结构，提升行业竞争能力

在人民币不断升值的背景下，江苏省服装行业协会要在全行业推广普及先进的生产技术，执行先进标准，加快人才培训，繁荣设计文化，致力于行业性技术升级，构筑好行业创新的基础。另外，根据江苏省服装要素比较优势以及国内外服装产品市场消费结构多元化、多层次的特征，通过进一步调整产品结构，进一步优化企业结构，加大推进产业集聚的力度，加快建立和完善与市场需求结构相适应的步伐，并充分发挥服装产品技术结构和企业组织结构的优势，来达到进一步提升行业竞争能力的目的。

结 束 语

江苏省服装出口的现实状况，显示了进一步优化出口商品结构的重要性。改革开放至今，服装出口企业已经走了30年低成本扩张的道路，但表面上的繁荣却暗藏着危机，过去那种低成本、薄利润的路子在当今的新形势下已经难以为继。加上受2008年以来的金融危机的影响，人民币受到前所未有的升值压力，各国间也开始实施各种相关的贸易保护措施，尤其是一直以来深受国外排斥的纺织业，江苏省服装企业总体上仍处在以劳动密集型为主的低技术含量、低附加值阶段，在这一特殊的环境下，江苏省服装企业面临着巨大的挑战，前景堪忧。

人民币升值对江苏省服装业产生了巨大的压力，其已成为制约服装业发展的主要因素，我们必须正视它，积极主动地采取应对措施，才能保证服装业的长足发展。因此，服装企业必须进行改革、加快产品创新、跟上时代步伐，这次人民币升值对我们既是一次洗礼亦是一次难得的机遇。江苏的服装企业要想提高企业竞争力，必须加强创新管理、促成创新文化氛围的形成，逐渐形成独具特色的企业创新文化体系，最终形成良性循环的自主创新文化循环机制。

致   谢

本文是在我的导师***教授的悉心指导下完成的，感谢我的指导老师***教授在我论文写作期间给予的宝贵意见和建议。从论文的选题、研究方向到论文的撰写，*老师都给予我极大的帮助、细心的指导和不懈的支持。*老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，给我以终生受益无穷之道。他不仅在论文上帮助我开拓研究思路，精心点拨，还帮助我树立良好的学习心态，使我能不断提高和完善自我。这篇论文在老师的悉心指导和帮助下才得以顺利完成，谨此对*老师表示衷心的感谢，并向他致敬。

在论文写作期间得到了经济管理学院许多老师的指导，在此我也向这些老师们表示崇高的谢意。在此，我还要感谢和我在一起愉快的度过本科生活的6766宿舍各位室友，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢我的助理老师***老师，他对本课题做了不少工作，给予我不少的帮助。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有很多师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!

{zh1}我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！

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