随着时代的进步，经过对消费者的长期教育和引导，消费者的环保家装，健康家居的意识的日益增强，潜在的对水性木器涂料的市场需求将出现快速增长，水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，市场供求之间的巨大缺口开始吸引一些有实力的厂家涉足其中。从涂料市场的发展趋势来看，水性木器漆必将成为家具涂装和家装涂装的重要潮流。
随着原油滥用及紧缺、石油价格的持续走高，油性涂料的成本高居不下，同时行业竞争激烈，涂料厂商的利润越来越薄，成本压力越来越大。而水性木器漆成本稳定，成本优势有利于水性木器漆的长期健康发展。
1、产品定位
确定主推的产品档次，并锁定目标消费群。产品定位于xx、中xx还是中低档呢？目标消费群是住别墅、xx公寓的还是其他？
2、产品定价
价值分析：虽普通水性木器漆在硬度、丰满度、耐老化性等装饰效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解决了上述问题。同时具有环境友好，健康家居的特点。
利益分析：因为伯丁克水性木器漆是采用德国进口环保型水性树脂，不含游离TDI和苯及苯系物，所以对人体无害，可当天涂刷当天入住，是真正的生态环保漆。而且抗冲击性能和耐黄变性能优异，它可与乳胶漆同时施工而不熏墙。
价格定位：
应定位与比xx油性木器漆高20％至50％的市场零售价。
3、产品推广步骤：
①在公司开展水性木器漆漆培训会议，让所有售前服务人员和售后服务人员了解并实操：彻底掌握水性木器漆的施工工艺及流程，掌握漆病及处理办法。
②自营店、小区店进行产品陈列和店面产品广告宣传布置；零售和小区团队率先推广水性漆，在店面和小区大力宣传水性漆。
③开展油漆师傅培训会议，进行水性漆现场体验、演示和培训；并作出及时跟踪服务的保证；解除油漆师傅对水性木器漆的施工的心理障碍。
④在各次家装博览会和团购会上宣传水性漆；扩大水性木器漆在消费者和设计师的知名度和影响力，扩大水性木器漆的接受面。
⑤在加盟商会议上进行水性漆现场演示和培训，要求各加盟客户全部订制水性漆，并强制陈列，借助市内店面和市外所有店面全面展示和推广水性木器漆。
⑥对导购人员、业务人员的销售奖励。
4、产品体验的秘密武器：
通过一定的产品体验让消费者认识到伯丁克水性木器漆的主要产品的价值和利益。只有价值得到充分的体现和认同，才能卖出相应的价格，产品利益链才最终实现。
1、在各种媒体上加大水性木器涂料的宣传和介绍。逐步让消费者认识水性木器漆。
2、加大地面推广措施，在终端各类店面进行水性木器漆产品的陈列、体验和宣传介绍。让消费者有机会了解水性木器涂料的特点和性能。
3、加大会议推广的力度，在消费者、装饰公司和设计师群体中介绍和推广水性木器漆。提高水性木器漆的知名度和认可度。
4、加大对油漆师傅的水性木器漆施工工艺的培训和指导，能逐步形成一批能熟练施工的施工人员。
我相信在大家的共同努力下，水性木器漆推广一定能够在今明两年取得较大的进步，水性木器漆一定能够赢得越来越多的消费者的认同！
