文前提要：从一个贩木头的变成一个种木头的。而当初抱着回报山林梦的种树人，如今也得到了大山的回馈。这个“山里人”已经坐拥10座林场，有了上亿的家资，蓦然回首，这一路走来，给予他最多财富的，正是这座生他养他的大山。 文/钟啸 投资档案 投资人：何建明 投资项目：承包浙江湖州德清、埭溪等地10个林区万亩山林 投资特色：开发山地种植用材林、速丰林、经济林、果树、毛竹、淡竹及各种绿化苗木，并采取“三循环套种”的立体种植模式降低成本，加速资金回笼。采用循环经济的创新，在林区放养数万只土鸡，不仅大大节约成本，更成为多家宾馆的指定用土鸡 前期投入：6年约投入1000万元 目前拥有山地：10550亩 目前年收入：约1000万元 何建明出生于浙江湖州德清县伐头乡，是个地地道道的“山里人”，可他的创业经历却颇为丰富，他做过一次性擦鞋纸，倒腾过小饭店，后来又干了木材贩运。每一段经历都充满了未知与坎坷，他笑着承认自己当初做梦也想不到，{zh1}会从一个贩木头的变成一个种木头的。而当初抱着回报山林梦的种树人，如今也得到了大山的回馈。这个“山里人”已经坐拥10座林场，有了上亿的家资，蓦然回首，这一路走来，给予他最多财富的，正是这座生他养他的大山。 贩木人变身林场主 为什么会想起要包山种树呢？何建明并直接给出确切的答案，但他和笔者分享了一个改变他一生的故事。 经过多年的摸爬滚打，1998年，何建明已经成为了德清县{zd0}的木材贩运商。当年7月，他从东北采购回两个火车皮的木材。随后就有消息传出，长江、九江、松花江洪水全面爆发，木材价格再度上扬。何建明转眼间赚的盆满钵满。但此时他心中萦绕的却是东北林业部门干部的一段话，由于大量采伐，当地的林木资源正在逐年锐减。而身为木材贩运商的他，也真真切切地感受到木材价格的月月上涨，生意越来越不好干了。 一个念头瞬间在这个木材贩运大户的心头萌生——包山种树！如果有了一片稳定的山林后备资源，那么自己以后何愁不能在生意场上立足！况且，绿化造林也是为子孙造福，自己贩木为生多年，如今小有成就，于情于理都到了回报大山的时候了。 打定主意，他便开始多方打听，第二个月就得知临近的埭溪镇尚有部分山林待承包，他便马上前去联系。当地政府和林业部门对这位异地包山的小伙子给予了很大的支持，并提供了优厚的政策。为了方便考察，埭溪镇林业站站长陈荣水为此还陪他到各个山头去看。 几天下来，何建明看中营盘山近600亩的林地，双方一拍即合，签约手续办得相当顺利。 埭溪镇领导对这一合作显然也是兴趣浓厚，几天后又推荐了小漾山近600亩林地，何建明上山看了一次，便签了合同，承包合同一签就是20年。 可这仅仅是{dy}步，这两片山林多年荒置，根本无法满足大片造林的需要，何建明前后花费了10万余元的人工费才将山林土地规整完毕。随后，他又请来专家现场考察，因地制宜种上了美国松和杉树。为了经营起这两片荒山，何建明连同租金一次性就投入了100万元资金。 随后几年，何建明为了形成规模经营，又在不断地“吃进”荒山，这个“林场主”是越做越大。从1998年至2003年，何建明共承包了8个林场，绿化荒山5000亩，遍布德清、埭溪多地，植树60万株，成为湖州市{zd0}的山林承包专业户。 推行立体经营 然而，何建明回忆起来，当时顶着“山大王”的头衔，可日子却过得一点也不顺。 笔者不禁问道：“是不是因为没有盈利？” 何建明笑了笑默认了，但这沉默背后似乎还有着更多的无奈。 因为承包山林，种树取材{zd0}的风险就是投资时间长，在树木成材之前，需要大量的资金支持。直到2003年，何建明的投资依然没有挨到收益期。 但是从2001年，他承包第六座荒山开始，他的资金就开始出现了问题。当时所有林场的投资加起来超过了1000多万元，何建明花光了十年来做生意苦心经营的积蓄，以后的各项投资只能依靠山下自有的木材加工厂赚钱维持。可家人与何建明的投资理念不合，不准他再碰加工厂一分钱。此后，何建明的林场只能靠xx度日，实在没有办法的时候，连买苗种树都要赊账，外面有人催债，陪伴自己一路走来的家人又不理解，“山大王”当时的落魄辛酸，如今依然令他不堪回首。 外面一会儿有人说何建明要破产，一会儿说山上的树长的不好，催债的人几乎天天上山去找他，快要把他给逼死了。何建明满腹愁苦无处诉说，只能偶尔找找自己{zh0}的朋友掏心掏肺地聊一聊，实在熬不过去了，只好一个人喝点闷酒。 事业上的不稳定最终还引发了家庭的破碎。2004年，因为投资理念的不同，何建明和妻子离婚了，他把索性把木材加工厂给了妻子，自己一人搬到了山上。这段日子里，陪伴何建明最多的正是他洒满一腔心血的大山，他经常一个人在山林中漫步，求得心里的一些平静，有时候在山上和捡柴禾的人聊聊天，或四处看看风景，山中的世界犹如一座桃源，守望着何建明{zh1}的希望。 真正帮助何建明走出困境的是他陆续建立起的立体经营模式。“能给我们仔细说说你的立体经营模式么？起步前，是不是就已经有了成熟的思路。”笔者问道。 “不，也是一边做着一边扩大的。”何建明一开始利用“间伐”，从密集的树林中挑选一些早成形的树木砍伐掉以换取现金，筹措了部分的启动资金。这同时也扩大了其他树木的生长空间，为苗木套种创造了条件。 随后他便开始在林木的栽种上，采取“三循环套种”的立体种植模式。 在用材林幼苗时期，利用林间空隙，引进成材比较快的绿化苗木，何建明反复研究，决定栽种一些大众化的苗木，目标直指杭州市的各个社区绿化工程。绿化苗木的成材期是二、三年，能够在短期内带来收益。反复套种就可以为林场循环提供资金，从而维持用材林——香樟、竹子的生长，这些树木一次性栽好之后，每一年都属于再生资源，最终为整个林场带来长期效益。 2007年，为降低林业的管理成本，保障有机肥料的供应，何建明在第八林区埭溪镇耀武关放养了8000只“浙北虫草”土鸡，它们以林场里的虫、草为主食，降低了锄草、治虫的成本，而土鸡的鸡粪使土壤更加肥沃，降低了化肥的成本，更大大地提高了树苗的生长速度，仅这项循环经济的创新就为他每年节约成本100多万元。 2005年，何建明的{dy}批苗木成才，他的投资终于进入了收益期。 在杭州市一个xx小区的绿化工程招标会上，何建明组织的绿化工程队凭借万亩山林为后盾的苗木资源，以超低报价“语惊四座”，最终以114万元的报价中标。据小区的绿化工程负责人钟帆回忆，其他的竞标人{zd1}的也要报到150万元左右 ，{zg}的报到220万元左右。xx一年，何建明就在杭州城拿下绿化工程订单近400万元。 另一方面，何建明放养的土鸡，在2007年当年就吸引了大量饭店前来订货。2008年，何建明索性利用自己山林多的优势，一下子养了12万只鸡。一年下来，12万只鸡全部销售一空，取得了200多万元的销售收入。 他还担心笔者没有概念，特别强调说：“你知道吗？如今，‘浙北虫草’土鸡已销往湖州、杭州等很多地方，你们上海的很多宾馆也是我们的客户！已经成为了上海东湖集团指定宾馆用土鸡，销售扩大到了它旗下的多家宾馆。” 有了这两笔稳定的现金流，何建明年入1000万元收入轻轻松松，造林梦想得以顺利前行。而真正令人惊叹的是，作为林场的长期收益——用材林的收益还没有发挥出来，何建明的山林在人们的眼中，着实成为了一座座“绿色银行”。 迈步旅游业 何建明真正成为了坐拥过亿家资的林场主。现在，他一共拥有10个林区,山林总面积10550亩,共种植了用材林、速丰林、经济林、果树、毛竹、淡竹及各种绿化苗木系列共100多个品种,数量达230多万株,林业总资产8900多万元，而且每年他的林业总资产还在以20%的速度递增。 随着何建明的故事苦尽甘来，笔者也不禁松了一口气：“现在是不是觉得山大王做得蛮好的。”“还不够，现在我要开始做旅游了！”没想到，何建明的经营理念又一次发生了转变。 他看到来谈生意的老板经常在双休日、节假日带一些亲戚和朋友来消遣。“起初就是过来吃吃饭，后来带上家人、朋友一起来，看看虫草鸡，在林中散散步啊，再钓钓鱼，挺享受的。”他不禁遥想起了自己当年那段与山为友的日子，人在山中听天籁，且搁心事忘凡尘，这种日子不是一种享受么？有多少城里人都渴望这样的日子啊，要是开辟出自己的林场发展旅游业不是又有机会么？ 于是，他再次做出了一个令人吃惊的决定，要从种树的“林场主”，变成多种经营的“山大王”！他不仅把这些即将带来巨富的树林保护起来，还倾其所有来开发旅游区。现在，他正在围绕第八林区，开发耀武关农林观光旅游项目，预计到2009年底可以实现集生态养殖、现代林业、观光旅游、休闲度假、水产养殖、特色餐饮于一体的综合性旅游园区。同时，他的第五林区也正在规划开发的“水云涧”旅游区项目，占地4000余亩，还被列入了德清县“十一五”重点旅游开发项目。 这一次，何建明也意识到前期投入的巨大，在采访结束时，他特别嘱咐笔者在文中注明：“如果有人有兴趣和他一起开发旅游区或者入股林场的话，可以随时联系他。”他希望有更多的有识之士，到这片曾经赋予他巨大财富的山中，占山为王！ 何建明寄语创富者：考量投资周期 注意林木选择 我国的木材资源正在逐渐减少，但是使用量却在不断上升。从最近的数据来看，我国已经成为继美国之后成为世界第二大木材进口国。这些都说明木材种植的前景广阔，在未来一定不用担心市场。 但是，木材种植需要一段时间，这就很有可能造成资金上的压力。特别是松树、杉树等xx树木的种植，投资者一定要事先有充足的资金准备，如果可以进行苗木套种或禽畜饲养等中短期投资来缓解现金紧张是{zh0}不过的了。在用材林生长期内，也可以采用“间伐”的手段回笼现金，即从密集的树林中挑选一些早成熟的树木砍伐掉以换取资金，同时扩大其他树木的生长空间，或者为苗木套种创造条件； 在这里，也要提醒一下套种苗木的投资者，{zh0}在选取一些大众化的苗木，这样可以打开市场。而在投资周期上，也要做好考量，选取一些可以销路好，投资周期短的苗木，这样才可以真正达到回笼资金，短期投资输血长线投资的目的。 特别要提醒一下的是，对于林木的选择上一定要因地制宜，能够匹配自然环境，同时又有市场需求。比方说在北方种植杨树就是很好的选择，从生长条件上来说，北方干旱、低温非常适宜杨树的生长；同时，由于具有防风固沙的作用，杨树在北方有着可观的市场需求。但是，前两年安徽、浙江等地大种杨树为什么失败了呢？南方湿润、温暖，杨树种下去就容易生虫，到{zh1}，整个林木都空心了，没有任何价值。所以对于林木的选择也是非常重要的。 |
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