世界杯很远，世界杯很近！世界杯很远，是因为中国足球！世界杯很近，则是因为中国球迷！尽管世界杯的舞台上没有中国队的身影，但这并不妨碍中国人参与到世界杯这个全世界球迷的节日中来。随着世界杯的脚步越发铿锵，一场围绕世界杯展开的“商战”也蓄势待发。不过，当越来越多的商家瞄准世界杯这个充满无限商机的平台欲分得一杯羹时，竞争也呈现出白热化状态。

　　昨天，一位知名的体育营销专家在接受本报记者采访时谈及世界杯商机时不无冷静地说道，“对于商家而言，四年一届的世界杯无疑是宣传的好机会，但是如何把握这个商机，则不是简单的体育营销。世界杯固然充满无限商机，可并非每个企业都适合打世界杯这块金字招牌，打得不好无异于自掘坟墓。”

　　没有中国队世界杯如何营销

　　对于中国球迷来说，虽然已经习惯了没有中国队参与的世界杯，但对于绝大多数老百姓来说，没有中国队的世界杯无疑就缺少了xx的热情和激情。“没有中国队干嘛还要点灯熬夜地去看世界杯，那不是浪费感情吗？你就是加油也得有个对象吧！”今年42岁的林女士是铁杆的中国球迷，不过她是那种典型的“爱国球迷”，只要有中国队的比赛她都会守在电视机前，但像没有中国队参加的世界杯，她则拒绝观看。“体育比赛本来就带有很明显的地域情结和感情因素，如果没有强烈的归属感，比赛结局就变得毫无意义。我觉得看没有中国人参加的比赛就是在浪费感情。”林女士的话很有代表性。事实上，这也是众多商家不知如何寻找世界杯切入点进行宣传的一个困扰。“像2002年日韩世界杯，无论找什么角度切入都很有感染力，因为中国足球终于圆梦世界杯。但今年中国足球不但与世界杯无缘，而且在反赌打黑风暴的影响下，整个足球大环境都陷入了历史{zd1}谷。所以在世界杯的营销策略中提不提中国足球是一个难题。”昨天，沈阳某企业老板在谈到世界杯营销时显得很困惑。

　　世界杯顺风车不是谁都能搭

　　据记者观察，由于国内企业受实力等诸多方面限制，还很难直接成为世界杯赛事的主赞助商，所以多数企业都是通过赞助某支球队、赞助某个队员的方式与世界杯接轨。而某汽车品牌则推出了“购车看南非世界杯”的营销活动，据说该品牌汽车的销售额因此而比同期大幅增长。“世界杯这样具有全球性影响力和号召力的体育赛事，无疑孕育着巨大的商机，众商家想搭世界杯顺风车的心情可以理解，但不是每个企业都适合世界杯这个舞台。不可否认，通过世界杯的名头的确会引来外界的高度xx。不过，这要以符合企业整体策略为前提。”昨天，沈阳体育学院体育营销学专业的张老师在接受本报记者采访时给出了这样的观点，“即使一个企业确信借助世界杯进行营销是符合企业整体策略的，但还是必须考虑企业本身是否有足够的产能支持这一营销策略。最主要的是企业本身的品牌文化是否与世界杯的文化风格内涵相融合。企业知道追求的是什么吗？是品牌还是销量？所以，从这个角度来看，世界杯这个顺风车可以搭，但绝不能盲目。”

　　南非赛场上的“中国制造”

　　就在很多企业、商家摩拳擦掌准备在今年6月的“世界杯月”大干一番时，“中国制造”已经成功闯入南非世界杯。众多名不见经传的中国小企业以及网商们已经在世界杯的舞台上掀起了一股强劲的“中国风”。

　　据记者一位刚刚从义乌采访归来的同行透露，目前和足球有关的各种装备在义乌市场上相当抢手，而购货的买家多是南非客户。一位南非买家在一家义乌体育用品商行仅补货就补了四次，买走了近6万个足球。因为突然增加的订单，让一些足球用品厂家已经到了超负荷的状态。据这位同行讲，因为来自南非的买家每次订货都在上千件左右，所以一些小厂家无力承受，只好眼睁睁放弃这样的大单子。“除了足球用品，像球衣、袜子、护腿之类的卖得特别好，各个世界杯参赛国的国旗订单也是应接不暇。”这位同行不无骄傲地说道，“虽然在世界杯上没有中国队的身影，但是有着‘中国制造’字样的商品足以让我们挽回缺席世界杯的面子。”

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　　平民商机就在你身边

　　世界杯并不是“富人”的游戏，只要你有心，就可以参与其中。近日，本报记者就在沈阳的大街小巷发现了很多中小企业、商家已经纷纷开始在即将打响的世界杯上做起了文章。虽然与那些实力雄厚的大企业和世界杯接轨的形式不同，但从世界杯身上挖到“平民商机”一样“钱景”无限。

　　“扎库米”被卖疯

　　“本来还打算让一位到南非世界杯看球的朋友帮我带一个吉祥物回来，那天无意在网上的淘宝店里看到有出售2010年南非世界杯吉祥物扎库米的，而且价格很便宜，都是厂家直销。我一口气花150元买了大中小三个型号的扎库米。”喜欢收藏各种体育赛事吉祥物的小杨对记者说，“本来我只是想自己收藏，但后来很多朋友看到我拿到的扎库米都非常喜欢，于是，我就在自己经营服装的小店内专门辟出一个角落卖南非世界杯的吉祥物。”小杨兴奋地对记者说，“没想到扎库米这么受欢迎，每天都会卖出10个左右。我最近又进了很多扎库米的小挂件以及摆台，估计世界杯开始之后，扎库米会更受追捧。”

　　自创足球文化衫

　　每届世界杯，各大运动品牌都会推出各种各样的世界杯球衣，价格通常是一件同品牌普通短袖T恤的两倍。不过，由于球衣在生产和销售过程中涉及到授权问题，所以并不是所有运动品牌厂家都可以推出带有世界杯符号的球衣。于是，沈阳的某服装厂便推出了与足球相关的文化衫，而且该厂家还打出了“接受个性T恤定制”的宣传口号。只要你有创意和想法，就可以通过T恤来表达。“球迷对一支球队的喜爱和疯狂程度是难以想象的，所以我们希望通过一件小小的T恤让球迷把对自己支持球队的喜爱用直接的方式表达出来。”这家服装厂的老板对记者说，“这种带有鲜明个性的自创文化衫特别受大学生的喜爱，在我们这里预定个性文化衫的基本都是大校在学生。”

　　理发店推出球星头

　　“喜欢一个球星就喜欢他的全部，当然也包括他的发型。”这是沈阳某美发工作室{zx1}推出的宣传语。而在这家美发工作室的墙上，挂着各种球星的另类发型。“我是世界杯的忠实球迷，我发现每年世界杯期间，那些球星的头型都会引起跟风的潮流，所以我们这次赶在世界杯之前推出球星发型。”这家美发工作室的老板如是说道。这位老板还专门购进了代表各个参赛球队的彩色头套，“剪一个自己喜欢球星的发型，再加上这位球星所在球队的头套，{jd1}够酷。”

　　足球蛋糕受推崇

　　让记者没有想到的是，位于沈阳浑南新区的一家蛋糕店也打起了世界杯的主意，推出了“世界杯纪念款蛋糕”。据这家蛋糕店的老板透露说，他家6月份主打的蛋糕都是和足球有关，目前已经有好多人进行了预订，准备在关键场次的关键比赛中订一款足球蛋糕以增加看球的乐趣和气氛。