天哪，距离上一次“博起”已经xx个月了。最近实在太忙，忽略了博客。不过今天某要再奋力博起一回。

今天去了一趟展会，本来是想推销购物包包的，没想到免费的包包横行肆虐，新式的包包层出不穷，我想即使展方同意我在里面卖包包，也没什么竞争力：人家的包是免费的。为什么是免费的？因为有第三方付费。厂家把包卖给参展商当广告包，参展商掏钱，观众捡便宜。其实这未必是好事。一来xx由第三方付费买这种新式包包价格不菲，必然导致发行量不会太多，广告的宣传效应也就有限。二来观众有免费的捡就不想着买，总想捡天下掉下来的馅饼，那么以极其低廉的价格买包他们也不愿意接收，非要参展商送，其实是把心态养坏了。三是，这样的免费包数量毕竟有限，相比上海、全国的人群来讲是微乎其微的。

不光有免费的包包，在展馆几乎一切都是免费的。这不得不使我想到昨天看到的一本书《1P理论》，这不是什么创新的理论，著书者只是把生活中观察到的营销现象进行了抽象汇总，归纳出一种第三方付费的免费营销模式。基本意思就是说，产品和服务不仅具有其基本的使用价值，也具有信息承载价值。最典型的例子是打火机厂家让第三方企业（比如一个饭店）在它生产的打火机上做广告，让第三方企业支付一定的广告费用。这样，如果生产一个打火机的成本是6毛，每个打火机第三方企业付3毛，这个厂家的成本就只有6-3=3毛，它就具备了其它传统同行不具备的成本优势或利润空间。如果厂家肯承担所有的成本，那么厂家也可以免费送给消费者，这就是免费赠品。

我在展会里看到无数的企业为宣传自己的品牌奇招用尽，简直是在烧钱，他们不惜花费巨额广告支出，但是只要找到一个客户可以就可以收回所有的广告投入。而且每个商家都想着突出自己，那就必须花更多的钱，想更奇的招。从满地的宣传册可以看出，展会的真正赢家不是参展商，而是展馆、展会主办方，广告商、还有里面的形形色色地从参展商和观众身上刮钱下来的人。这正应了那句话，真正淘到金子的往往不是那些淘金的人，而是向淘金者xx水、工具、日用品、牛仔裤的人。那么参展商就是淘金者，而展馆、主办方、广告商等就是xx淘金工具给他们的。

这还使我想到，在商品流通渠道之上存在的是信息流通渠道。商品的流通有赖于信息的流通，信息不达则商品不至，所以广告才如此重要。各种载体的广告层出不穷。但大多数广告是单向的，强迫消费者接收的。如此众多的广告导致消费者信息严重超载，造成了他们的思维混乱，这让他们的购买决策十分艰难。他们希望有第三方专家指导他们，或者看到其它消费者的评价，所以“大众点评网”和“口碑网”大行其道的原因。

我原来的想法是为我的包包寻找第三方广告商，但不要求它全额购买此包赠送消费者，而是花一半的钱购买包包的“广告承载功能”，这可以使我的包在批发-零售市场具备相当大的价格竞争力，也可以使零售商不容易绕开我（毕竟他们要引进第三方是相当费事的，不引进又不可能获得像我这样的低价）。但这个策略只能在没有类似免费赠品的地方才能奏效，所以不能在展馆、或有此类产品的产品的超市。

我的另一个想法是，把包包作为广告载体毕竟是需要成本的，因此除非第三方愿意全额支付，否则就不可能免费。其它载体，比如报纸、纸袋等等都不可能做到零成本，只有在网络，信息的获得几乎是免费的。同时我想如果我提供的免费赠品不是具体的实物，而是对某类人有价值的信息呢。通过向某些特定的人提供特定的有价值的信息吸引他们的流量和注意力，再寻找第三方以广告形式付费。这不是什么新鲜的创意了，我只是从中看到了自己的优势。

我是学英语的，语言就其本质而言是信息的载体、信息转换的工具，所以我在向国外人介绍中国的东西或者向国内人介绍国内的东西时具备一个先决的优势。阿里巴巴的马云也是学英语的，起初他办了一家翻译社（翻译也转化的工具），并以此为契机发现了互联网的商机，此后他所办的无论是淘宝、阿里巴巴还是口碑网，定位都是信息平台商，而且是免费的。他其实也是利用互联网提供免费的平台资源吸引用户，再引入第三方支付赚取高额利润。

这样做的{zd0}的几个好处是：一，信息流通商，尤其以网络为载体，开始的时侯没有什么运营成本，不用向商品流通商一样要存货。二，不用物流，信息通过网络传播是免费的，即使身在海外也只要几秒就能获得信息。三，信息量几乎可以无限大。传统广告载体不论是何种，总有一定的信息承载限度，网络几乎没有上限。

正因如此，我看到80后成为巨富的人中十个有八个与互联网有关，这可能也是一个时代的特色。这也是我应该考虑的方向。

在信息流通领域，不管是实体的，还是非实体的，关键只有一个：流量。实体店希望建立在人流量大的地方，网店也希望吸引网上流量。那些明星、名人之所以有商业价值，就是因为他们身上吸附着特定的人流量。