市场中的舍弃法则（Law of Sacrifice）
2010-05-24 17:56:57 阅读4 评论0 字号：大中小
那么接下来，Federal Express是怎么做的呢？这个公司做了与Emery Air Fright同样的 事情。扩展产品线。它放弃了OverNight，以880 million美金从Tiger INternational手 中购买了Flging Tiger cargo来扩展产品线。现在，Federal Express是一个世界范围内 的航空货物运输公司，但是却没有一个世界范围的对应的位置。在仅仅21个月内，Federal Express损失了超过10亿美金的价值。
是头脑的竞争，是感知的竞争，而不是产品或者服务的竞争。在人们的头脑中，Federal Express是一个OverNight的公司，而不是一个世界范围内的从事任何航空运输业务的公司。开始时，Federal Express拥有了OverNight这个词汇，但是当它转向国际业务时，Federal Express就面临了一个困境。它能使用一个国内的品牌来标识从事国际业务的新的形象 吗？或者它应该创建一个新的名称？另外，它也面临着与DHL的竞争，DHL是{dy}个进入国 际航空运输业务的公司。
要么是Generalist，要么是Specialist。但是，事实证明Generalist处于弱势。看看Kraft。 几乎每个人都知道Kraft是一个强大的品牌。在Jellies & Jams果酱，Kraft有9%的 份额，但是Smucker有35%；在Mayonnaise蛋黄酱，Kraft有18%，但是Hellmann 有42%。Kraft确实拥有一些在上占据{lx}地位的产品，如Cream Cheese，但是Cream Cheese不是Kraft，而是Philadelphia（是Kraft的一个品牌），Philadelphia拥有70% 的。
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