【备注：此文为“2015，混凝土企业的xxPK（图片版）”的文字详解，为三大类不同类型的企业的发展分别指出了方向，无论你是该考虑“善败者不乱”、“善战者不败”、“善阵者不战”三者中的哪一种，成达睿信管理愿意做您的管理智囊！】
各位老板，2015羊年春节已过，你最近最关注的问题是什么？是不是还在为了怎么收回应收账款而发愁？除了应收账款问题以外，还有什么最让你关心的话题没有？这些话题都是什么？
每年在这个时间段，作为研究水泥混凝土建材这一产业链的专家，笔者始终在考虑，什么是这个行业和产业链的老板们最关心的话题，笔者应该给大家点什么建议。
2014年里，行业里都发生了什么事情
去年的这个时候笔者曾经判断，随着习李政府的上台，中国的宏观经济政策与胡温时代已经发生重大变化，类似4万亿的大规模投资这样的事情在现政府执政过程中将很难发生，房地产领域也很难看到政策利好，总体需求有下行趋势，竞争日趋激烈；同时，随着国家的宏观经济政策重心越来越强调调结构，银行等金融机构的政策导向将越来越偏离房地产、建筑、水泥、建材等领域，混凝土企业现金流状况将日益紧张，而现政府对于环保的政策已经上升到生态文明的高度，政府对环保要求的提升和限期整顿到位，将对很多现金流已经非常紧张、但是环保欠账又比较大的混凝土企业来讲，非常可能成为压倒这些企业的xx一根稻草，14年对于很多企业，将成为生死攸关的年份。
去年笔者的这些判断到今天为止是否应验，各位可以给出一个公允的判断。笔者个人的判断，应该说宏观层面的事情基本都发生了，生生死死的事情在不少地方都发生不少，可能大规模要生要死的这件事情需要春节前后见分晓，毕竟春节前是这个行当大规模回款的一个时间节点。在笔者所调研的不少地级市有一种比较普遍的观点，可能有三分之一的企业过不了这个年！为什么？因为他们这一年里都在盲目地干，疲于要款，而且毫无建树，现金流紧张的状况根本没有好转。
2014年，成达睿信管理顾问，曾经于7月和10月，分别在青岛和西安举办了两场“营销管理与应收账款风险控制”的公开课，大约100多家混凝土企业的老板或管理者参加了成达睿信管理顾问举办的培训；另外，南方水泥、中材水泥、鲁碧建材等建材集团下属的部分混凝土公司，以及河南金诺混凝土集团等企业邀请成达睿信管理顾问的专家团举办了同一主题的培训班。虽然他们纷纷对培训的课堂效果表示赞赏，但是笔者不清楚他们回去之后在多大程度上学以致用；不过成达睿信管理顾问基本可以得出一个结论，他们应该都能够过得了这个即将到来的2015年春节，而且相当一部分企业会过得很好。
2015，笔者最担心什么
关于混凝土行业，笔者最担心的事情，分为几个层次。
第一个层次，那些掌握了系统思维、明白了“应收账款风险控制”精细化管理方法的混凝土企业的老板们，他们会不会因为战略上的迷失而最终还是难逃必须关门的厄运？
第二个层次，那些现金流状况还没有到崩盘的边缘可也日趋紧张的混凝土公司，那些依然在进行着粗放式管理，依然不学习、不提升、不进步的混凝土公司的老板们，他们还能挺多久？
这心操的，图个啥呢？
2015宏观经济政策的走向
12月份刚刚召开的中央经济工作会议，以及之前提前几天召开的中央政治局会议，再结合国家发改委、工信部等部门得最新政策表态等，给混凝土行业透露出了什么信息呢？个人解读如下：
第一，宏观经济新常态被再次确认，尤其是GDP增幅控制在7-7.5%等中高速区间被得到确认；套用xxx在APEC工商领导人会议上的发言：即使到了7%左右也可以接受，无论是速度还是体量在全球也是xxxx的；
第二，经济结构不断优化升级，调结构将被放在宏观政策更加突出的位置，政府希望通过结构调整，要逐步提升消费对经济的贡献，降低经济发展对于投资的需求，同时，在投资部分，也要增加战略新型产业、高新技术企业、绿色环保型行业对于经济的贡献，降低高能耗、高污染、高环保负担的传统行业的比重；
第三，微刺激会有，但是会突出重点区域，不会是全局性的，投资明显侧重位于边疆地带的东北、西北和西南等区域；作为国家发改委推进重大工程建设作为实施定向调控的重要抓手所研究提出的七个重大工程包,交通的重要性大大降低，仅仅排在第六位。
第四，房地产行业政策，与2014年没有变化，中央经济工作会议基本都没有提。套用媒体的报道，对于这件事，“潘石屹很沮丧”。
应该讲，对于混凝土行业来讲，2015所面临的宏观经济环境与2014年相比基本相同，还是同样的严峻，除了少数边疆地区因为铁路等基础设施领域的投资有增长以外，绝大多数地区没有看到更多的政策利好。
中国混凝土行业的新常态
当中国宏观经济进入了新常态，当产业结构的调整要放在越来越突出的位置，当交通领域的投资被排在了第五位，当金融不在青亲睐房地产、建筑、水泥、混凝土等行业，那么对于混凝土行业来讲，什么是混凝土行业的新常态？
窃以为，混凝土行业的新常态可能包括以下几点。
第一，需求不会大规模增长，甚至在某些区域有趋稳甚至下滑趋势，这种情况将成为新常态；
第二，竞争激烈，价格白热化，利润越来越薄，这种情况将成为新常态；
第三，应收账款困难，现金流紧张，xx融资很难，这种情况将成为新常态；
第四，协同只是暂时，背叛总是永恒，不参与协同者挣得更多，这种情况将成为新常态；
第五，税收越来越严格，环保要求越来越高，这种状况将成为新常态；
第六，没有资本支持，没有产业链优势，缺乏成本优势，不懂精细化管理的混凝土企业，将倒闭关门，这种情况将成为新常态。
在这样的新常态面前，混凝土企业的未来在哪儿，企业应该怎么办？
水泥混凝土建材产业的xx竞争
2014年行业和产业链里发生的几件事情，不得不引起各位老板的重视。
第一件事，大规模砂石骨料矿山和生产线的建设取得了突飞猛进的发展，西南局部地区甚至已经出现产能再次过剩，砂石价格大跌。
第二件事，国内某具有砂石骨料矿山的企业，为该地区某大型建筑公司提供的混凝土供应方案，比该建筑公司自己的搅拌站的混凝土成本价，还低20块。
第三件事，华中某地级市的一个民营背景的水泥企业，自建五条450搅拌站生产混凝土，用低价倾销但是不垫资、不赊帐的方式以快速获得市场份额。
这三件事情联系起来考虑，能给各位老板带来什么样的启示？
联系这三件事情，笔者就在想，当这个产业链而不仅仅是混凝土行业的竞争走向xx，会发生什么样的事情，会有哪些企业活下来，会有哪些企业被迫出局
这里首先是关于水泥混凝土砂石行业的关系大家怎么看。三句话，第一，水泥企业相对来讲最有钱；第二，得骨料者得混凝土；第三，得混凝土者得天下，三句话各位怎么看？这三句话矛盾吗？
笔者以为，这三句话综合起来来看，应该是，得产业链者得天下！具体含义有三：第一，没有水泥和砂石骨料等资源的混凝土企业终究是很难活下来的；第二，不掌控混凝土的水泥厂商和砂石骨料厂商最终是没有出路的；第三，没有资本实力想掌控产业链都是空想的。
未来的PK，一定是产业链竞争力之间的PK；各个企业之间，一定是综合起来算“水泥+砂石骨料+混凝土”的利润总账，而不是当下的虽然具备产业链但是各自独立算账、独立考核这样的一种情况。当然，水泥砂石混凝土产业链之间的竞争，未来也很难脱离其短腿的特征；每一个局部市场的最终格局，将取决于这个区域市场各个企业的产业链竞争之间的博弈
在这样一种情况下，混凝土企业和混凝土企业之间的PK，最终的赢家可能就赢在以下几个点的综合叠加的效果上。
第一， 产业链协同带来的原材料成本价甚至是免费，相对竞争对手必须付费购买，所带来的原材料价格优势；
第二， 原材料的大规模化采购，相对于竞争对手小规模采购，所带来的原材料价格优势；
第三， 对原材料及混凝土结构要求的不同理解、对原材料状况的不同掌控、对混凝土配合比技术的不同了解所带来的配合比方案，所形成的配合比成本差异；
第四， 对配合比研发技术的不同掌握，所带来的技术水平的差异，以及其带来的市场效果差异；
第五， 对企业精细化管理程度的不同掌握，所带来的综合成本的差异和服务水平的差异；
第六， 品牌运作水平的差异，以及其带来的市场效果差异；
第七， 产业链一体化运作的盈利能力、资本实力和资本运作水平之间的差异。
产业链xxPK的特点包括：
不以水泥、砂石、混凝土等任意一单一行业的利润进行PK，而是以加总的利润进行PK。
产业链齐全的公司可以在竞争中根据需要，任意调配上下游之间的价格和利润关系，来应对竞争对手。
有产业链优势的企业，非常可能主动发起xxPK。
鉴于区域竞争的特点，优势企业不需要具备全产业链，只需要具备较强比较优势，即可发动攻击。
对灵活性要求极高，大型上市公司不具备优势。
没有产业链和综合优势的企业，面临生死考验。
如果有一天，这样的状况真的出现在了你所在的区域，请千万不要感觉诧异，这样的事情一定会实现，而且不用太久。
各位老板，你有没有为这种xx竞争的到来做好准备？
各位老板，如果你认真看完本文，你还能睡得着觉吗？
你还能继续低头拉车而不抬头看路吗？你还能继续那么粗放式管理吗？
你还能继续漠视学习不培养团队吗？你还能继续只注重细节而不关注全局吗？你还能继续麻木吗？
你该何去何从？好好想想，想好了就马上开始行动吧！
不同类型混凝土企业，2015你的出路在哪里？
经济学家周其仁问一个擅长弈棋的朋友，下围棋有何章法？朋友讲了三句话：第一句，善阵者不战，善于布阵的人不打也可以赢；第二，善战者不败，善打的人不会输；第三句，善败者不乱，善于失败的人不会乱。
1）对于已经火烧眉毛、处于生死边缘、随时可能关门的企业，你最需要考虑的是能否做到“善败者不乱”？
也就是说，你是否能够做到“在如何把外面欠的钱尽可能多地要回来以延缓自己企业生命的同时，承担起自己的责任，对得起跟随自己的兄弟，扶持了自己多年的供应商，xx有尊严地离开这个行业”，而不是“债务过高，跑路了，欠了钱跑了，责任不认了，跑了”！
2）对于还拥有一定的资金和管理实力，在xxPK的过程中还希望自己能够生存下来进一步发展的企业来讲，你最需要考虑的是能否做到“善战者不败”？
也就是说，你是否能够先不要过多考虑产业链布局的问题，而是在“重点解决好营销与应收账款问题”的同时，能够进一步确保自己在质量和安全等关系到企业生死的方面不留硬伤及隐患，同时又可以强化自己在品牌、成本、服务等方面的优势！
3）对于资金实力雄厚或者资金整合能力超强、有机会谋取产业链竞争优势的少数企业来讲，你最需要考虑的是能否做到“善阵者不战”？
也就是说，你是否能够在进一步做好“营销与应收账款、品牌、成本、服务、质量、安全”等工作的同时，进一步整合资本资源，做好产业链上下游的谋篇布局，尤其是利用资本资源做好上下游协同、谋取成本方面的xx优势！
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