高安，位于江西省会南昌西部，距南昌35公里，人口约100万。1993年，高安撤县设市，目前是我国xx的建筑陶瓷产业基地。2011年，高安实现生产总值136.38亿元，人均GDP达到16453元，包括乡镇在内的各类商品房屋均价达3057元/平方米。

近日，古镇灯饰报调研团队走访了高安市灯具市场，高安灯具市场整体情况如下：

一、全市灯具经营面积共约5000-6000平米。

据了解，目前高安灯饰商家共约40家左右，主要分布在：高安锦江外滩、朝阳商贸城、瑞州商贸城三个区域。其中，锦江外滩是高安市的步行街，人气比较旺盛；朝阳商贸城是一家以装饰材料为主的建材市场；瑞州商贸城则是以建筑材料、五金机电、装饰材料为主的综合类市场，周边还聚集了很多装饰材料店面。从整体规模来看，瑞州商贸城是当地xx的综合型建材市场。

据初步统计，40余家灯具店总的灯饰经营面积在5000-6000平方米左右。其中，面积xx的三家分别是：高安锦发灯饰，代理欧普照明，经营面积达800多平方米；华艺照明共有两个店面，经营面积合计700平方米左右；代理钜豪照明的店面约400平方米，三家合计近2000平方米。

二、老店忙扩张、忙店面升级。

据了解，高安市近两年来灯饰商家数量无明显增加，每年都有新店开张，每年也有店铺因经营不善而退出。现在，经营多年的老店面很多在扩大经营，有的在现有店面上增加经营面积，如高安锦发灯饰、欧特朗照明等；有的到其它市场开分店，如华艺照明；还有的是更换地方重新装修店面，如钜豪照明。而商家在扩大经营规模的同时也在不断地提升自身店面形象，以此来提升店面综合竞争力。总体来说，高安灯具市场整体还是保持着平稳增长的势头。

商家论市：

加大乡镇客户开发 化解电商冲击压力

---高安市锦发灯饰总经理陈锦河

据陈总介绍，近年来高安市老百姓的消费能力逐年上升。据陈总初步统计，今年店内每户平均消费额已达到了6800多元，而2012年是4500元左右。销售金额上升主要是现在消费者都比较喜欢选择欧式灯、中式灯、水晶灯等比较xx的灯具，而为了适应这种发展需要，去年陈总还在店里重新装修了一个欧式灯专区。

陈总表示，目前20-30多岁的消费者部分会选择网购，而这对实体店造成了一定的影响。为了减轻电商冲击给实体店经营带来的压力，店里也加大力度吸引乡镇客户。据了解，近年来新农村建设进程加快，乡村别墅不断增加，由此带来了乡村灯具市场需求的扩容。而锦发灯饰在吸引乡村零售客户的同时，还不断发掘现有乡镇网点的销售能力。

“现在，乡镇网点都是专业做灯具店了，不像以前很多都是五金、电料店面捎带着销售灯具。目前，乡镇网点的销量约占店里总销量的40%左右，而在2012年这个数字约是20%。同时，LED照明产品快速渗透，现在店内50%的产品都采用LED光源。”陈总向记者透露道。

本报记者与华泰照明经销商合影

xxx和口碑成灯具采购首要选择因素

---高安华兴灯饰超市负责人朱承超

据朱总介绍，目前其主要代理华泰照明、阳光照明等品牌，工程和零售两者兼顾。虽然高安是县级市，但当地的陶瓷、运输业等几个产业在全国都非常有名。例如，高安有上千家运输公司，高安人号称只要有高速的地方就有高安的车。作为高安传统产业的运输业，带动了当地很多人发家致富。还有近几年来快速发展的建筑陶瓷产业，其产量在全国也是占有一席之地。在灯具市场方面，有不少中小工程项目可以去做。据了解，现在很多中小项目都是老板直接负责产品采购，他们对产品质量、价格以及售后服务都有很多的要求，在选择品牌方面比较偏向xxx较高的产品以及在品质方面拥有较好口碑的品牌。

市场清淡，店面形象提升正当时

---高安市华艺照明总经理陈健儿

据陈总介绍，高安华艺照明现在高安市朝阳商贸城和瑞州商贸城共拥有两个店面，总面积在700平方米左右。其中，瑞州商贸城是两年前开的。近年来，受房地产调控的影响，不少买房的消费者都在观望，特别是一些xx小区，买房及装修的都比较少，从而影响了下游的灯具生意。而面对零售生意的清淡，陈总表示，房子的刚需是永远存在的，市场会好转的，而现在刚好利用这个时间把店面重新装修一下，等市场转旺时就可以更好的形象展示给消费者。

“这次装修，我们要从消费者逛超市的思维入手，把店内分成不同的区域，每个区域都有各自的特色，展示出产品不同的灯光效果，这样让消费者进店后产生一种好奇心理，引导他们认真看完每个区域，从而增加他们在店内的停留时间。”陈总向记者透露了如何提高成交概率的方法。据了解，目前该店销售比较好的是低压灯和平板灯，价格比较适中，易于被消费者接受。

服务热线：0760-22343456

传　　真：0760-89833456