2013-2017年中国直销业市场运行走势及发展前景研究报告
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报告目录
{dy}章 直销的定义及特征优势 1
1.1 直销的定义
1.1.1 台湾直销协会的定义
1.1.2 香港直销协会的定义
1.1.3 世界直销联盟对直销的定义
1.2 直销的特征及优势
1.2.1 直销的基本特征
1.2.2 直销具有独特优势
1.2.3 直销与传统市场营销的区别
1.3 直销与非法传销的区别分析
1.3.1 直销与传销的概念区别
1.3.2 直销和传销的区别
1.3.3 金字塔式销售定义
1.3.4 合法直销事业与非法金字塔式销售区别
1.4 直销的商德守则
1.4.1 概念
1.4.2 行为
1.4.3 公司
1.4.4 原则
1.4.5 责任
1.5 世界直销联盟的概况及职能
1.5.1 世界直销联盟的概况
1.5.2 世界直销联盟的职能
1.5.3 与中国直销市场的关系
第二章 解读中国直销立法 25
2.1 中国直销立法概述
2.1.1 中国直销业立法的背景及历程
2.1.2 2012-2013年中国直销业政策法规动态
2.1.3 中国直销法规的核心特征解析
2.1.4 中国直销立法的意义及影响
2.2 中国直销行业监管下的市场格局及发展趋势
2.2.1 直销业建立起健康有序的发展态势
2.2.2 直销行业格局未来或将重组
2.2.3 {yx}企业将成为直销业引人注目的增长点
2.2.4 政府部门将继续扶植创新营销高科技企业
2.2.5 中国直销监管的原则、重点和趋势 34
2.3 中国直销法规的形式主义缺陷简析
2.3.1 陷入困境的管制技术——形式定义与准入制
2.3.2 粗犷严厉的管制模式的必然结局
2.3.3 粗犷严厉的管制模式的根源
2.4 直销业的相关法规
2.4.1 《直销管理条例》
2.4.2 《禁止传销条例》
2.4.3 《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 44
2.4.4 《直销员业务培训管理办法》
2.4.5 《直销企业信息报备、披露管理办法》 47
2.5 解读《直销管理条例》
2.5.1 出台《直销管理条例》的原因及指导思想
2.5.2 直销企业及其分支机构的设立的条件
2.5.3 条例对直销员的一些规定
2.5.4 条例规定的监管措施和法律责任
2.6 《禁止传销条例》解读
2.6.1 制定《禁止传销条例》的原因及指导思想
2.6.2 条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求
2.6.3 条例规定的查处措施及法律责任
2.6.4 贯彻实施好条例的具体措施
第三章 国际直销业的相关法规分析及立法情况 60
3.1 世界直销业相关法规综合分析
3.1.1 直销中的违法现象
3.1.2 反金字塔法
3.1.3 冷静期法规
3.1.4 敲门访问销售问题
3.2 世界的直销立法概况
3.2.1 美国
3.2.2 欧洲
3.2.3 亚洲
3.2.4 世界直销商的约法
第四章 2012-2013年世界直销业发展概况分析 71
4.1 2012-2013年世界直销业发展概述
4.1.1 世界直销业的产生及发展
4.1.2 世界直销新模式
4.1.3 世界直销业的六大走势
4.2 美国直销业
4.2.1 美国直销业的产生及发展
4.2.2 直销对美国经济社会环境的影响
4.2.3 美国直销业的发展现状分析
4.2.4 美国直销业动摇商场地位
4.3 日本直销业
4.3.1 日本直销业的发展回顾
4.3.2 日本直销业发展详解
4.3.3 日本直销市场发生变化
4.3.4 日本直销市场体制革命
4.4 中国台湾直销业
4.4.1 台湾直销发展历史
4.4.2 台湾直销协会大力推进市场发展
4.4.3 台湾直销市场的发展现状
4.4.4 台湾直销所面临的问题
第五章 2012-2013年中国直销行业运行形势分析 91
5.1 中国直销业发展的背景
5.1.1 中国直销业发展的几个阶段
5.1.2 中国直销业兴起的背景及必然性
5.1.3 中国直销业在经济及伦理责任上处于{lx1}水平
5.1.4 宏观经济环境对直销业发展的影响
5.1.5 殴债危机是中国直销发展的历史性机遇
5.1.6 直销在中国成了传销的原因分析
5.2 2012-2013年中国直销市场机制分析
5.2.1 中国直销市场机制全面透析
5.2.2 直销行业中的垄断势力分析
5.2.3 直销市场的民间消费势力综合分析
5.2.4 直销市场中的政府管制势力
5.3 2012-2013年中国直销行业面临的问题及发展对策
5.3.1 中国直销业发展存在的主要问题
5.3.2 中国直销市场混乱格局的原因分析
5.3.3 中国直销企业运营存在问题分析
5.3.4 中国直销业可持续发展的解决思路
5.3.5 中国直销业健康发展要注意安全{dy}问题
5.3.6 中国直销业发展的建议
5.4 2012-2013年影响中国直销业发展的因素
5.4.1 宏观经济环境对直销发展的影响
5.4.2 政策法规对直销发展的影响
5.4.3 直销市场要素和企业发展要素对直销的影响
5.4.4 社会环境对直销的影响
5.5 2012-2013年中国直销业发展的整体格局分析
5.5.1 拿牌企业成为中国直销发展的主导力量
5.5.2 未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压
5.5.3 灰色准直销企业的生存状况
5.5.4 非法传销行为屡禁不止
5.6 2012-2013年中国直销业竞争状况分析
5.6.1 中国直销业竞争升级竞争势态加剧
5.6.2 直销业的竞争焦点分析
5.6.3 直销品牌成为企业重要竞争力
5.6.4 直销市场未来展望
第六章 2012-2013年中国美容化妆品直销市场局势分析 126
6.1 直销业与美容业的相关性分析
6.1.1 直销业与美容业的相同点浅析
6.1.2 直销业与美容业嫁接的可能性分析
6.1.3 美容业是直销行业的发展热土
6.1.4 直销带给中国美容化妆品业的机遇
6.2 2012-2013年中国美容化妆品直销发展状况分析
6.2.1 直销牌照对美容化妆品企业的影响
6.2.2 美容化妆品营销向直销模式转变
6.2.3 中国化妆品直销市场发展现状
6.2.4 美容业推行直销欲破竞争困局
6.2.5 我国化妆品电视直销运作透析
6.2.6 美容化妆品直销业未来发展趋势
6.3 2012-2013年中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析
6.3.1 中国美容化妆品业直销盛行的原因解析
6.3.2 美容直销的体系先进性
6.3.3 消费心理的成熟与理性选择是前提
6.3.4 直销能够给消费者带来诸多好处
6.4 2012-2013年中国美容化妆品直销的问题对策分析
6.4.1 美容化妆品直销模式面临的挑战
6.4.2 中国美容化妆品业引入直销模式的风险
6.4.3 美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接
6.4.4 直销环境下中国美容业的发展对策
第七章 2012-2013年中国保健品直销行业发展格局分析 149
7.1 2012-2013年中国保健品直销市场综合分析
7.1.1 保健品直销模式的主要优势
7.1.2 中国保健品市场发展回顾
7.1.3 直销业发牌刺激保健品发展
7.1.4 我国保健品直销市场竞争加剧
7.1.5 中国保健品直销发展前景展望
7.2 2012-2013年中国医药保健品直销现况分析
7.2.1 中国医药保健品业的机遇与发展解析
7.2.2 大型医药保健品企业加入直销大军
7.2.3 医药保健品直销路途坎坷
7.2.4 药店面对保健品直销挑战的对策
7.3 2012-2013年中国保健品直销行业存在的问题及对策
7.3.1 保健品行业向直销转型面临的问题
7.3.2 保健品直销需要肃清队伍
7.3.3 保健品直销应坚持产品研发和店铺建设并重
7.3.4 保健品直销的关键还在于服务理念
第八章 2012-2013年中国直销业经营模式解析 166
8.1 2012-2013年中国直销模式发展综合分析
8.1.1 直销经营的单层与多层模式对比分析
8.1.2 直销模式在中国的变形过程
8.1.3 中国直销模式与传统营销模式的契合分析
8.1.4 传统直销作业模式运作的困惑
8.1.5 直销模式的效率低下问题解析
8.2 2012-2013年中国直销经营模式与策略
8.2.1 电视直销的营销策略
8.2.2 会议直销的管理升级
8.2.3 定制直销模式
8.2.4 市场化经营下的家庭直销模式
8.2.5 直销商心理定位模式分析
8.2.6 整合直销
8.3 2012-2013年中国直销业的几种制度分析
8.3.1 直销制度的特性
8.3.2 直销业奖励制度的分类特性
8.3.3 直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析
8.3.4 双轨制度的发展与演变
8.3.5 解析矩阵制度的弊端
8.4 2012-2013年中国直销业企业经营模式评析
8.4.1 直销立法环境下的安利与雅芳模式解析
8.4.2 安利传统直销模式分析
8.4.3 戴尔公司的直销模式的发展
第九章 2012-2013年中国直销行业重点企业动态分析 190
9.1 安利
9.1.1 公司简介
9.1.2 安利直销模式的特点和优点
9.1.3 安利的大市场营销策略解析
9.1.4 安利直销的广告策略透析
9.1.5 2013年安利逆市加速直销店铺扩张
9.2 雅芳
9.2.1 公司简介
9.2.2 雅芳公司经营状况分析
9.2.3 雅芳中国发力保健品直销领域
9.2.4 雅芳拉开中国直销产业“复合化”时代的序幕
9.3 玫琳凯
9.3.1 公司简介
9.3.2 玫琳凯中国直销模式在探索中前行
9.3.3 玫琳凯的面对面直销模式解析
9.3.4 玫琳凯的员工计酬办法及奖励制度解析
9.4 xx
9.4.1 公司简介
9.4.2 xx直销模式的本土化分析
9.4.3 xx公司产品的研发及生产
9.4.4 殴债危机下xx公司逆势扩张
9.5 仙妮蕾德
9.5.1 公司简介
9.5.2 仙妮蕾德在中国的发展历程
9.5.3 仙妮蕾德中国发展势头良好
9.5.4 仙妮蕾德实施多元化发展策略
9.6 本土直销企业综合分析
9.6.1 无限极（中国）有限公司
9.6.2 天狮集团有限公司
9.6.3 福龙生物制品有限公司
9.6.4 广东九极日用保健品有限公司
9.6.5 新时代健康产业（集团）有限公司
第十章 2013-2017年中国直销行业投资及前景分析 223
10.1 资本并购下的中国直销市场
10.1.1 中国近年直销市场中的并购概况
10.1.2 中国直销市场的并购模式透析
10.1.3 直销立法对中国直销市场并购的影响
10.1.4 其它法律法规对并购市场的影响
10.2 2013-2017年中国直销市场的风险分析
10.2.1 中国直销风险的来源和分类
10.2.2 中国直销风险偏好及投资者分类
10.2.3 中国直销风险的防范和规避措施解析
10.3 2013-2017年中国直销业发展前景趋势分析
10.3.1 中国直销市场发展前景
10.3.2 中国直销业新趋势分析
10.3.3 电子商务成为直销行业发展趋势
10.3.4 2013-2017年中国直销业发展预测分析
图表目录（部分）
图表 直销和传销的区别
图表 直销相对传统市场营销的区别
图表 合法直销事业与非法金字塔式销售区别
图表 2013年中国GDP增长态势
图表 2013年中国居民可支配收入及恩格尔系数
图表 2013年中国CPI
图表 中国直销业发展的几个阶段
图表 直销业与美容业的相关性
图表 服装纺织直销“轻”公司阵营
图表 服装直销“重”公司阵营
图表 直销经营的单层与多层模式对比
图表 中国直销模式与传统营销模式的契合
图表 多层次直销、中国式直销与特许经营模式 249
图表 直销管理的“外三角理论”
图表 直销管理的“内三角理论”
图表 内外资直销企业比较
图表 2013年西式直销与中式直销比较
图表 不同风险承受能力的直销投资者行为
图表 略……………
研究方法
报告研究基于研究团队收集的大量一手和二手信息，使用案头研究与市场调研相结合的方式，依据“S-C-P”、“可竞争市场理论”、“新制度经济学”等产业组织理论，科学、综合的使用SWOT、PEST、回归分析等各类型研究模型与方法综合的分析行业各种影响因素。对行业的市场环境、产业政策、市场规模、行业现状、竞争格局、技术革新、市场风险、行业壁垒、机遇以及挑战等相关因素进行客观的综合分析，为企业科学决策提供高质量信息。
公司通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业供给端、需求端、经营特性、盈利能力、产业链和商业模方面的内容，整合行业、市场企业、渠道、用多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、 细分数据、进出口市场需求特征等，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对行业未来的发展趋势做出客观预测。
本公司建立了严格的数据清洗、加工和分析的内控体系，分析师采集信息后，严格按照公司评估方法论和信息规范的要求，并结合自身专业经验，对所获取的信息进行整理、筛选，最终通过综合统计、分析测算获得相关产业研究成果。
01数据与资料来源
本公司利用大量的一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。二手资料来源主要包括全球范围相关行业新闻、公司年报、非盈利性组织、行业协会、政府机构、海关数据及第三方数据库等，根据具体行业，应用的二手信息来源具有一定的差异。一般会应用的收集到的二手信息有来自新闻网站及第三方数据库如SEC 文件、公司年报、万得资讯、国研网、中国资讯行数据库、csmar 数据库、皮书数据库及中经专网、国家知识产权局等。
一手资料来源于研究团队对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据，主要采访对象有公司CEO、营销/销售总监、高层管理人员、行业专家、技术负责人、下游客户、分销商、代理商、经销商等。市场调研部分的一手信息来源为需要研究的对象终端消费群体。
02研究方法与模型
SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、行业生命周期理论、S-C-P分析方法、产业结构理论、产业竞争力模型、产业集群理论等。
03规模测算方法（三角测定）
本公司一般会通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料、供应端及需求端进行比对核查。在资料验证过程中，一般通过三角测定的方式，从供需两个方向出发，验证资料的合理性。
在数据验证过程中，本公司一般采用自上而下和自下而上方法来评估和验证数据的合理。产品关键生产商通过二手及一手信息来确定，行业规模（产销量及产值等），通过一手和二手信息判断，所有的市场份额、数据细分比例等，基于收集到的一手和二手信息核对和评估。本研究涵盖的所有可能影响市场的参数都已经被考虑进去，进行了广泛的细节观察，通过一手资料得到了验证，并进行了分析，以得到最终的定量和定性数据。研究一般包括了关键生产商公开的报告、评论、时事通讯以及对这些生产商相关人员的采访信息。
80%数据一手调研，10%渠道资源购买，10%公开信息分析得出
可按时间段（月/季度/半年/年）更新